2020年的疫情為社交博彩游戲帶來了新的發(fā)展。根據(jù)市場研究公司 Statista 的數(shù)據(jù)，在美國，疫情迫使近 1000 家賭場關閉，致使社交博彩游戲獲得巨大增長機會。2020 年，社交博彩領域的全球游戲總收入(GGR)為 62 億美元。Statista預測，到2026年，這一數(shù)字將增加到 75 億美元。
近日，Liftof和Vungle旗下的數(shù)據(jù)分析公司GameRefinery聯(lián)合發(fā)布了《2021年社交博彩移動游戲報告》，報告基于Liftoff 統(tǒng)計的830 億次展示和 1200 萬次安裝數(shù)據(jù)，以及GameRefinery分享的功能數(shù)據(jù)和指標，為從業(yè)者分享社交博彩游戲的廣告洞察及營銷策略。
報告重點結論如下：
收益：預測期內僅在美國，社交博彩移動應用就在 iOS 上創(chuàng)造了近 100 億美元收益。盡管取得了成功，但社交博彩在移動游戲市場的份額略有下降，比前一年減少了1個百分點。
成本指標：每次安裝成本 (CPI) 平均為 7.21 美元，2020 年11月達到最高點（7.63 美元）。在5美元時，Android 提供了最好的價值，比iOS少2倍多。
廣告支出回報率 (ROAS)：第 7 天和第 30 天的平均 ROAS 分別為 11.12% 和 25.18%。平臺表現(xiàn)不分伯仲：iOS 第7天優(yōu)于 Android，但第30天Android 反超。
應用內功能：通過對最熱門的游戲內機制的分析顯示，“抽卡收藏” (Album Collectibles) 是最受歡迎的功能，頭部100款游戲中有74個使用了該功能。其他效果顯著的功能包括"儲錢罐" (Piggy Bank) 和“戰(zhàn)斗通行證” (Battle Pass)。
以下為報告內容整理：
一、 市場格局
社交博彩應用在整個2021年迅獲得了大量收入，但還不足以說是一騎絕塵。收入確實達到了峰值，但美國的市場份額仍有所下降。
市場趨于飽和，新進者在擴大規(guī)模方面面臨著巨大困難。出色的社交博彩游戲往往會在市場中保持長期的領先地位。因此進入門檻很高，在過去一年中，沒有一款新的社交博彩游戲進入前200名。
二、 用戶獲取趨勢
2020 年是安裝成本很高的一年，但2021年平均價格有所下降。4月CPI達到低點（6.25美元），但到了7月，這一數(shù)字又回到了平均水平以上（7.31美元）。
ROAS 測試的是營銷業(yè)者的耐力，但它仍然提供了強勁的表現(xiàn)，第7天為11.12%，第30天為25.18%。
單個iOS用戶的獲取成本比 Android 高出2倍以上。價格整體上漲，平臺之間的差距也在擴大，iOS上的CPI比Android高出122%。2020 年，平臺之間的差距還不到 74%。
Android上的安裝成本為5美元，下降了13.7%，因為營銷業(yè)者利用了價格差異。
iOS CPI在一年內增長了9.9%，達到11.09美元，這顯然與廣告消費行為的轉變有關，因為營銷業(yè)者學會了如何使用Apple的應用追蹤透明度框架(ATT)。
第 7 天，iOS ROAS以5.32%的優(yōu)勢擊敗Android。但到了第30天，Android 的表現(xiàn)比 iOS 好1.9%。
用戶在拉丁美洲比較搶手，CPI 平均為 1.43 美元。但北美強勁的ROAS 表明，那些有消費意愿的人意味著更好的收入。
三、 應用功能洞察
數(shù)據(jù)揭示了社交博彩應用贏家的五個顯著特征，這些機制創(chuàng)造了頭部 100 款游戲的收益。
“抽卡收藏”(Album Collectibles) 是這五個功能中最受歡迎（出現(xiàn)在74%的頭部應用中）且增長最快（增加了39%）的一項。通過收藏，用戶可以通過完成收集獲得額外獎勵，同時也會因發(fā)現(xiàn)稀有物品而獲得炫耀的資本。它們不影響核心游戲體驗，而是一種增加進程感的靈活方式。
“特殊模式”(Special Side-Modes) 和活動的廣泛使用改變了傳統(tǒng)的老虎機和賓果游戲，從簡單核心游戲轉變?yōu)槎鄻踊脑寗芋w驗。
“特殊模式”為一維游戲帶來了額外的內容。通常，“特殊模式”會通過貨幣或資源與“主”核心游戲循環(huán)聯(lián)系在一起，這些貨幣或資源通過諸如老虎機獲得。玩家用這些資源來推進“特殊模式”。
隨著“特殊模式”的引入，社交博彩游戲朝著成為一個更復雜的生態(tài)系統(tǒng)邁出了一大步，賦予了這種生態(tài)系統(tǒng)豐富的故事性和游戲性。 越來越多的游戲增加了“特殊模式”，頭部100 款中占了71個，較 2020 年增加了40個。
“儲錢罐” (Piggy Bank) 系統(tǒng)是有效的變現(xiàn)和參與工具。用戶通過玩游戲來填滿儲錢罐。一旦儲錢罐裝滿，就可以用真錢以低價購買里面的東西。
在整個社交博彩游戲中，“儲錢罐”系統(tǒng)的實現(xiàn)方式沒有太多變化。但這種簡單性是一個優(yōu)勢。 “儲錢罐”也很流行，頭部的100款游戲應用中70個都在使用。
隨著社交博彩游戲越來越傾向于休閑玩家，“組隊系統(tǒng)” (Guild Mechanics) 不必像中度核心游戲那樣復雜。相反，組隊的存在是為了增加社會參與度，讓玩家有機會一起玩，和其他人
聊天。
組隊是其他社交功能的基礎，如合作任務、團隊競賽等。 幾乎所有的博彩游戲團隊都給他們的成員提供互相尋求幫助和在封閉環(huán)境中聊天的機會。這些是首次將團隊引入賭場游戲時的“最低要求”，在排名前 100 的游戲中有 42 款都有這種要求。
頭部的許多款游戲進一步擴展了他們的組隊系統(tǒng)。 團隊活動、公共任務、競賽和獨特的游戲模式利用了組隊可以為玩家提供的合作元素和社交方面的便利。
“戰(zhàn)斗通行證” (Battle Pass)可推進會話過程的進展，同時給玩家一種完成任務的成就感。它們并沒有出現(xiàn)在很多的游戲中——總共36%，但比2020年的5%增長了很多。
頭部的博彩游戲中的“戰(zhàn)斗通行證”的設計和觀感很相似：都提供了玩游戲時贏得額外獎勵得令人眼花繚亂的機會，可以讓想要快?增長統(tǒng)計數(shù)據(jù)的玩家快推進。
變現(xiàn)有兩種形式：
直接變現(xiàn)會發(fā)生在購買通行證以解鎖更高等級的獎勵時， 它就類似于訂閱——每個賽季都會推出新的通行證。
間接變現(xiàn)則是向用戶提供其他優(yōu)惠，通過增加參與度和延長游戲時間。
四、 玩家動機
參與度最高的社交博彩用戶特點如下：
玩家喜歡刺激的游戲和收集寶藏的可能性。
玩家喜歡競爭，尤其是在紙牌游戲中。
用戶的男女比例相當。
用戶比其他類型的人更大——將近一半的玩家年齡在 45 歲以上。
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