穿山甲進軍日本市場：或改變國內手游出海格局

自2014年的《Flappy Bird》之后，廣告變現就成為了一種可行的商業(yè)化模式，而且尤其適合中小團隊。

一方面，隨著手游市場的成熟、大廠的入局和游戲數量的增加，想要通過內購獲得收入難度越來越大，買量成本水漲船高，很多中小團隊甚至負擔不起買量費用；另一方面，隨著Ketchapp、Voodoo多款游戲的連續(xù)成功，休閑游戲在免費榜單的占比越來越高，因此廣告變現對于中小游戲團隊的意義越來越重要。

自2018年品牌正式發(fā)布之后，穿山甲（英文名TikTok Audience Network，簡稱TAN）已經覆蓋了7億日活用戶，而且捧紅了《消滅病毒》、《我飛刀玩的賊6》等多個爆款超休閑游戲。最近，該平臺正式宣布進軍日本市場，致力于提高全球開發(fā)者的收入。

我們可能會問，穿山甲為何選擇此時進軍日本市場？對于想要出海的國內中小手游團隊而言，這意味著什么？對于日益全球化的手游市場來說，又將帶來哪些改變？

廣告變現潛力巨大：仍待挖掘的日本手游市場

隨著國內人口紅利的消失和版號審批收緊等多種因素的影響，出海已經成為了國內大多數同行的必由之路。

長期以來，日本一直維持全球手游市場規(guī)模前三，Newzoo發(fā)布的數據顯示，2018年日本移動游戲市場規(guī)模超過了110億美元，而且其手游用戶粘性極高，ARPU值常年位居全球冠軍，比如2018年日本手游用戶人均消費就達到了171美元，幾乎是美國手游用戶的3倍和中國手游用戶的6倍，因此買量成本和投入回報率都很高，這對于廣告變現模式來說是非常大的利好。

在手游行業(yè)，主流的商業(yè)模式有內購、付費買斷和廣告變現三種，由于付費門檻的限制，買斷制的付費手游占行業(yè)整體收入比例已經越來越低；雖然內購模式占據了絕大多數的收入，但作為成熟市場，日本手游收入榜也呈現了比較明顯的長尾效應，頭部位置被大廠和爆款商業(yè)游戲所壟斷；而麥肯錫的報告顯示，2019年全球視頻游戲廣告營收將達到69億美元，因此，廣告變現成為了很多中小團隊的最佳選擇。

與商業(yè)游戲不同，超休閑游戲最大的特點就是“短平快”，即每局游戲時間短（甚至數秒），大多數游戲不需要玩家消費（可通過廣告獲得游戲內獎勵），而且玩法迭代非?？?、創(chuàng)新才能保持立于不敗之地。中小團隊最大的優(yōu)勢之一，就在于玩法創(chuàng)新能力極高，而且可以靈活應對玩家需求的快速變化，因此超休閑游戲不僅能夠帶來更多的收入機會，也在屬性上非常適合國內中小團隊。

2018年5月（左）和2019年5月日本iOS手游免費榜對比

和一年前相比，超休閑游戲在日本市場的受歡迎度越來越高，據Appannie的統(tǒng)計顯示，在2018年5月份的iOS榜單上，只有3款超休閑游戲進入了Top 10，而到了今年5月份，日本iOS手游免費榜前十名已經有6款依靠廣告變現為主要收入模式，這意味著國內同行出海日本仍有很大的機會，對于中國乃至全球中小開發(fā)者而言，日本仍是一個未充分挖掘的巨大市場。

助中小團隊“彎道超車”：穿山甲的成績與優(yōu)勢

在國產手游出海的過程中，日本市場仍然是有很大機會的。目前在該地區(qū)出海成功的國產手游數量較少，而且還都是以內購為主要收入的大作，出海收入榜也被大廠所壟斷。

考慮到超休閑游戲的流行和廣告變現模式在日本市場的潛力，因此，只要方法得當，中小團隊是有機會通過廣告變現模式“彎道超車”的。

作為巨量引擎旗下的視頻化廣告平臺，穿山甲短短兩年之間就覆蓋了7億日活用戶，日均請求360億次、日均覆蓋PV達到68億次（截止2019年6月24日數據）。在國內市場更是有《消滅病毒》、《我飛刀玩的賊6》等爆款合作案例，其中，前者曾在春節(jié)期間連續(xù)一周保持中國iOS手游免費榜冠軍。

而在日本市場，合作方面，TAN平臺覆蓋了500多款app，Top 15海外發(fā)行商中絕大多數，這意味著無論是廣告變現還是買量，都可以與開發(fā)者有更深度的合作。

除了用戶量等方面的“硬實力”之外，穿山甲同樣重視合作者服務等關鍵的“軟實力”提升。只要有玩法優(yōu)秀的產品，無論是個人開發(fā)者還是中型團隊，都可以一站式接入，直接與其簽約，最大化降低了合作門檻、簡化了合作流程。

對于缺乏經驗或者資源的開發(fā)者，穿山甲還會提供包括技術顧問、產品經理、商務和客戶經理等全方位的支持，并且在數據驅動的基礎上手把手幫助開發(fā)者進行游戲優(yōu)化，提高留存率和eCPM收入，讓每個合作者的收益最大化。

據Gamelook了解，穿山甲在日本市場的第一步將以游戲接入為主，對于手游團隊來說，手游玩家不僅是價值最高的用戶，也和自己的產品關聯性最高。隨著對日本市場的進一步探索，該平臺還將陸續(xù)接入本地生活類和泛娛樂類產品，給手游產品帶來更多的用戶和收入來源。

改變出海格局：讓全球開發(fā)者受益

年初的時候，App annie在出海報告里提到，2018年中國發(fā)行商的海外收入突破61億美元，同比增長了49%，但和海外整體手游市場規(guī)模相比，占比仍然只有15%左右。所以，從市場規(guī)模來看，國內廠商出海仍處于起步階段。而且值得注意的是，出海收入較高的發(fā)行商收入主要來自于日韓和美國等市場，而且國產手游出海收入榜Top 30絕大多數都是以免費內購模式為主。

和中日韓中重度游戲統(tǒng)治收入榜頭部不同的是，歐美市場的休閑游戲是最大的品類，而且廣告變現模式發(fā)展已經非常成熟，甚至包括東南亞和其他地區(qū)，廣告變現都還有更大的機會。雖然目前穿山甲的海外拓展專注于日本市場，但隨著在東南亞甚至歐美市場的開放，國內廠商出海將有更大的選擇空間，甚至有望改變國內手游出海的格局。

對于全球開發(fā)者而言，超休閑游戲在亞洲市場的發(fā)展?jié)摿ν瑯雍艽?，憑借對亞洲市場的了解和領先優(yōu)勢，穿山甲將讓全球開發(fā)者受益，進而提升全行業(yè)廣告變現和投放效率。