ironSource:4個妙招，巧用“積分墻多倍獎勵活動”創(chuàng)收

目前，對于廣告變現(xiàn)經(jīng)理而言，積分墻（Offerwall）廣告形式已日漸成為商業(yè)化策略的重要組成部分，靈活應(yīng)用積分墻對于增加廣告收入而言非?？捎^。在游戲中，我們可以將積分墻看作是個小商店，用戶可以通過完成其中廣告主設(shè)置的任務(wù)，例如下載新游戲并達到一定級別，獲得游戲獎勵如游戲貨幣、道具等。雖然這項任務(wù)完成比較費時費力，但相應(yīng)的廣告主愿意支付的“報酬”也會更加豐厚，對開發(fā)人員來說也會產(chǎn)生較高的eCPM。因此開發(fā)者們，如果可以巧用積分墻廣告，可以顯著提高游戲的廣告收入。

同時積分墻還可以通過獎勵玩家參與度，并激勵他們嘗試新游戲或新玩法，提升用戶留存甚至帶來非付費用戶向付費用戶的轉(zhuǎn)化。由此可見，積分墻不僅能夠影響廣告收入，還對優(yōu)化用戶獲取、變現(xiàn)等策略產(chǎn)生了深遠影響。因此，本文將分享四條積分墻優(yōu)化技巧，助力開發(fā)者們最大限度優(yōu)化積分墻推廣效果，提高廣告收入。

技巧1：每月“特惠獎勵”活動

每月開展多倍獎勵積分墻活動推廣活動。多倍獎勵積分墻活動推廣是指在有限的時間內(nèi)，提供給用戶的獎勵是平常的2倍至10倍。并且通過這一推廣形式，應(yīng)用開發(fā)人員能夠有效提高用戶參與度，留存率以及整體收入。因此，建議多倍獎勵積分墻活動應(yīng)至少每月執(zhí)行一次，并充分使用周末和節(jié)假日。如圣誕節(jié)和感恩節(jié)期間進行，以有效利用這一時期的高流量。并且為了確保積分墻推廣能夠觸及所有目標用戶，常見做法如下：

提示推送

在積分墻中提示有關(guān)多倍獎勵推廣的信息，以確保用戶知道這一活動。

投放彈窗廣告

推送通知，通過多方位的活動提示，不僅可以提高已經(jīng)熟悉積分墻用戶的參與度，而且還可以向非積分墻用戶宣傳參與積分墻活動能夠帶來的好處。活動提示中對于能獲得的獎勵明確說明，也能夠吸引大量用戶參與。

時間限定

因為是在有限的時間內(nèi)提供免費道具或更高的獎勵，所以也會為游戲帶來了流量激增。

技巧2：A/B測試最佳兌換比率

采用A/B測試工具，設(shè)置游戲內(nèi)最佳兌換比率。設(shè)置游戲內(nèi)最佳兌換比率的關(guān)鍵是要找到最大化積分墻收入與最小化IAP（應(yīng)用內(nèi)購）衰減，維持之間的平衡。這一兌換比率是指游戲玩家能用一美元購入多少游戲內(nèi)的虛擬物品。

IAP兌換比率作為基準

建議開發(fā)人員使用其IAP兌換比率作為積分墻兌換比率的基準。如用戶在應(yīng)用內(nèi)商店中支付1美元可獲得3顆寶石，則在積分墻也采用相同設(shè)置，或者設(shè)置為在積分墻中1美元可以購入更多寶石，因為與應(yīng)用商店不同，積分墻不會削減30％的費用，獲得的收益更高。

廣告變現(xiàn)A/B測試工具

開發(fā)者還可以通過廣告變現(xiàn)A/B測試工具，找到游戲的最佳兌換比率。而為積分墻設(shè)置高兌換比率，用戶會更有動力完成任務(wù)，參與度和完成率也會隨之提升。但是，如果廣告主為積分墻任務(wù)提供的獎勵過高例如金幣過多，則可能會降低應(yīng)用內(nèi)購買收入。因此，通過多次利用A/B測試工具，以找到最佳兌換比率。

自定義兌換比率

開發(fā)者們還可以設(shè)置自定義兌換比率，以吸引不同年齡段的用戶。因為游戲虛擬貨幣的相對價值會隨著玩家的升級而降低。換句話說，對于30級的用戶，100枚游戲貨幣的價值會比剛開始玩游戲的用戶低。因此，為確保積分墻獎勵對于游戲中不同階段的玩家在整個生命周期中都有吸引力，建議開發(fā)者們根據(jù)用戶已達到的水平或他們的游戲時長來提供不同的獎勵。

技巧3：優(yōu)化廣告位置

如何優(yōu)化積分墻的廣告位置。積分墻入口按鈕的位置對于激勵用戶參與積分墻活動至關(guān)重要。而這一設(shè)置的關(guān)鍵在于要使其可見且易于訪問、易于發(fā)現(xiàn)。這樣，即使用戶不知道積分墻是什么，他們?nèi)匀豢梢栽L問參與。

位置設(shè)定

建議根據(jù)流量驅(qū)動以設(shè)置觸發(fā)按鈕位置，將其設(shè)置在主屏幕、應(yīng)用內(nèi)商店、游戲的統(tǒng)計信息欄中，以及在游戲過程中出現(xiàn)自然中斷情況時，如用戶缺乏貨幣來完成操作。例如，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團Mail.Ru旗下游戲Hustle Castle，將積分墻觸發(fā)按鈕設(shè)置在其商店上方，屏幕左側(cè)，能夠清晰地向用戶顯示參與活動能獲得的獎勵，提升用戶參與度。

衡量效果

如何衡量積分墻展示位置的效果呢？參與率可以視為積分墻展示位置的關(guān)鍵KPI，當參與率低于5％時代表著這一推廣效果不佳，而積分墻的參與率低很大程度是由于觸發(fā)按鈕位置設(shè)置不佳，因此可以運用A/B測試工具優(yōu)化其位置，以提升轉(zhuǎn)化效果。

技巧4：細分用戶，區(qū)分獎勵

通過細分用戶，為不同的用戶設(shè)置不同級別的獎勵。產(chǎn)品所面對的用戶各不相同，以同樣的積分墻策略展示于不同級別的用戶，很大程度會限制積分墻收益的效果。

根據(jù)年齡，或達到的級別進行分組

用戶分組首先可以根據(jù)年齡，或達到的級別進行分組。并根據(jù)不同的用戶組設(shè)置不同級別的獎勵。還有一些開發(fā)人員會選擇不向第一次打開應(yīng)用的用戶展示積分墻，而是在游戲內(nèi)有一定的時長后，可以更好地預(yù)測用戶行為時，開啟積分墻展示。

根據(jù)國家/地區(qū)，及付費習(xí)慣等

也需要參考根據(jù)國家/地區(qū)，以及付費用戶與非付費用戶等維度對用戶進行細分。例如，對于在游戲中通常購買率較低的三級國家/地區(qū)的用戶，可以考慮在首次打開時展示積分墻廣告，更具效果。因為對于這類非付費用戶，IAP的同質(zhì)化不是問題，所以應(yīng)通過更頻繁地向他們展示積分墻廣告并提高兌換比率來最大程度地吸引他們參與積分墻互動，同時平衡該特定組的收入和用戶體驗，為用戶提供定制的廣告體驗。