速賣通的訂單量越來越少，我們該如何面對?

近兩年速賣通政策不斷調(diào)整，賣家入駐門檻也相對提高，但平臺的流量也越來越少，前兩年報平臺活動效果非常明顯，多則上千單少則幾百，但近兩年的平臺活動的出單量讓人大跌眼鏡，對于當(dāng)前速賣通訂單量下滑，賣家們應(yīng)該怎么面對呢？

首先，我們分析一下訂單量下滑的主原因這要有這幾點：

一、寶貝數(shù)較少、曝光量較低

1)、首先要做的最重要的事，馬上發(fā)布寶貝；

2)、利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光；

二、平均曝光量較低

可以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升搜索排序。

三、瀏覽總量較低

買家瀏覽寶貝有以下幾種方式：

1、通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少，決定買家是否瀏覽寶貝的關(guān)鍵因素——價格和圖片，利用折扣寶貝的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，吸引買家點擊瀏覽寶貝。

2、通過寶貝詳情頁面的“關(guān)聯(lián)模塊”推薦——在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝，當(dāng)買家對正在瀏覽的寶貝不夠滿意時，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁面上，防止買家流失。

3、通過訪問賣家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目，有條理地給買家做導(dǎo)購服務(wù)，讓買家輕松查找想要的寶貝。折扣活動的寶貝放在首頁，可以大大提升買家下單機率哦。

4、通過平臺活動直接訪問——時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。

5、通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發(fā)送寶貝鏈接引流。

四、平均瀏覽量較低

對于這個問題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細地優(yōu)化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”，你可以看到瀏覽量Top50的寶貝的詳細信息：

1、對于瀏覽量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝，看的人多買的人少，說明要么價格偏高（檢查運費是否設(shè)錯，價格跟同類寶貝比較是否過高），要么詳細描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議對這類寶貝的詳細描述進行優(yōu)化，并使用“速賣通限時限量折扣”工具打折促銷，相信訂單就能滾滾而來了。

2、對于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的寶貝，說明寶貝本身是有一定吸引力的，需要重點優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序，爭取更多曝光和瀏覽。再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

五、瀏覽不付款問題

關(guān)于有很多人來看，或者是有人反復(fù)來看，就是不下單的問題，也許是價格存在問題。所以建議大家可以用限時限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買家下單臨門一腳，這對刺激其下單付款往往有奇效?。