YouTube視頻營銷-youtube廣告推廣技巧

Youtube廣告投放前期準備與設置

在開始創(chuàng)建Youtube廣告賬戶之前，請確保：

1.使用YouTube投放廣告非常適合達成你的目標：

·您關心轉化和績效KPI

·您已經最大化搜索活動

·您希望通過接觸新客戶來實現增長

·您想要測試和學習在短時期內實現長期目標

2.你們有了自己的衡量標準：

a）確保對您的YouTube廣告投放活動使用Google廣告轉化跟蹤，而不是Google Analytics：Google Analytics會計算點擊YouTube廣告時產生的轉化次數。它不會計算源自廣告視圖的轉化次數，這意味著您只能使用Google Analytics進行部分轉化衡量。

b）更新您的追蹤代碼：Google已于2018年8月更新了其轉化跟蹤、使用Google Global網站代碼或Google跟蹤代碼管理器更新您的網站標記

3.您想要創(chuàng)建視頻資源或優(yōu)化現有資源：

創(chuàng)意對于廣告系列的成功非常重要，YouTube可以提供幫助！

a）確保您擁有視頻資源：YouTube可以幫助您找到認可的視頻制作合作伙伴，為您制作合適的視頻廣告。更多信息，請參閱youtube.com/yt/advertise/making-a-video-ad.

b）按照我們的指南來設計和編輯TrueView動作視頻廣告

YouTube投放廣告受眾定位策略

成功受眾策略的關鍵：

a）使用基于高意圖和基于操作的受眾類型：啟動YouTube廣告系列時，請使用“自定義意向”或“再營銷”來獲取較高價值用戶

b）不要對受眾群體或受眾特征進行分層：將受眾群體分層放在同一廣告組中會限制您與相關受眾群體的聯系。例如，不要用人口特質為你的受眾進行再分層。

c）請遵循最佳做法：例如，使用自定義目標受眾群體建議

選擇合適的受眾群體：

由于YouTube廣告實踐是一種性能解決方案，因此我們建議您使用基于意圖或操作的較低渠道受眾群體。

詳細了解自定義受眾群體：

自定義意圖是一種新的受眾群體類型，可讓您在Google上搜索特定關鍵字后，通過YouTube與視頻廣告聯系。

使用自定義受眾的最佳做法：

1.規(guī)劃YouTube投放廣告系列：

a）通過使用關鍵字規(guī)劃器了解潛在覆蓋率

b）每月100萬次搜索是一個適合的大?。s300-500個關鍵字）。*注意區(qū)分國家和語言

2.建立YouTube投放廣告系列

a）從可以獲得最多轉化的關鍵字開始。

b）將廣告組通過關鍵字主題分為品牌詞/通用詞/競品詞。

c）不要使用網址和應用作為輸入。

d）請勿在同一廣告組中疊加受眾群體。

啟動YouTube廣告投放實踐時，請使用正確的受眾策略：

在測試YouTube廣告實踐時，請從最有可能轉化的最高目標受眾開始，然后隨著時間的推移擴展到更廣泛的受眾類型。

為每個受眾類型創(chuàng)建一個廣告系列：

您可以將預算從一種受眾類型轉移到另一種受眾類型，并為不同的受眾類型構建單獨的廣告系列。

*如果您出于任何原因選擇在同一廣告系列中投放多種受眾群體類型，請確保不要將它們放在同一廣告組中-這將“覆蓋”受眾群體并顯著降低數量。

為每種受眾群體分隔廣告系列的好處：控制預算、易于優(yōu)化

創(chuàng)建trueview廣告

構建一個TrueView廣告系列和廣告的重要準備：

a）學習如何創(chuàng)建一個TrueView廣告系列：選擇“潛在客戶”或“網站營銷”廣告系列目標，以啟用TrueView動作廣告格式。

b）選擇正確的出價策略和每日預算：了解目標每次轉化費用和最大化轉化次數之間的選擇，并為每種策略設置正確的預算。

c）確定要優(yōu)化的轉換：確保在“轉換列”中定義正確的轉換。

創(chuàng)建trueview行動廣告系列

要創(chuàng)建TrueView廣告系列，請確保：

a）創(chuàng)建一個新的廣告系列并且確認好目標：收集表單或者獲取網站流量。確認好目標后，系統(tǒng)會默認使用轉化目標作為子類型并且符合trueview廣告格式。

b）選擇視頻廣告系列類型。

創(chuàng)建trueview行動廣告

要創(chuàng)建TrueView廣告，請確保：

a）輸入最終網址，這是您希望用戶點擊您的廣告時可以訪問的目標網頁。

b）輸入一個10個字符的引導詞，這應該是引人注目的，并引導人們訪問最終URL中指定的網站。

c）輸入15個字符的標題，該標題將顯示為宣傳您的產品或服務的主要文字行。

定義正確的出價策略：

在YouTube中，只有TrueView動作廣告系列才能使用智能出價。這背后的想法是，如果您關心轉換，您應該使用TrueView動作格式。在這種情況下，您必須優(yōu)化轉化而不是觀看。

TrueView提供2種智能出價策略供您采取行動：目標每次轉化費用、最大化轉化次數

設置正確的目標CPA：

如果您選擇使用目標每次轉化費用，則需要在構建TrueView動作廣告系列時對其進行定義。根據您的搜索和顯示每次轉化費用確定YouTube歷史數據，或者您從未投放過YouTube廣告系列。

a）視頻新手——設置保守的CPA目標（高于搜索和類似于顯示）并慢慢減少它。

b）擁有一定視頻廣告經驗——從現有的視頻CPA開始，然后慢慢減少它。

c）選擇你最看重的優(yōu)化目標作為目標

機器算法會根據你定義的目標來進行優(yōu)化。其他目標的轉化也會被記錄但是不會把他們列入到競價考慮因素中，示例：購買，注冊，銷售線索領導等......

設置廣告系列每日預算：

a）如果您選擇CPA來做轉化——確保您的預算至少是目標每次轉化費用的20倍，以便為智能出價算法提供足夠的每日轉化次數。

b）如果您使用的是轉化量最大化——確保您的預算至少是視頻每次轉化費用的10倍，以便為智能出價算法提供足夠的每日轉化數據。

追蹤轉化與優(yōu)化

廣泛測量的關鍵支柱：

a）核心設置至關重要：實施Google廣告網站范圍的代碼，并在“轉化次數”列中包含您的主要轉化。

b）了解如何在YouTube中衡量轉化次數：閱讀Youtube的指南，了解如何在“轉化次數”列中衡量轉化次數。

c）跟蹤所有相關轉化：超越主要轉化次數，并跟蹤其他內容，例如微轉化或瀏覽型轉化。

TrueView廣告是如何計算轉化的呢？

有兩種類型：

a）點擊轉化：用戶點擊其中一個動態(tài)廣告元素模塊，記一次轉化。

b）互動轉化：用戶在觀看超過10秒或看完整個視頻后，記一次轉化。

YouTube最近更改了TrueView中針對操作廣告系列的轉化歸因。

a）現在，在觀看10秒后計算一個轉化，而之前是30秒。但廣告主仍然會在30秒后支付費用。

b）默認轉化窗口（對于基于視圖的轉化）現在最多可達3天，過去是30天。

成功優(yōu)化的關鍵支柱：

a）設置是關鍵：良好的廣告系列設置是TrueView動作廣告系列成功的關鍵！使用本指南中的最佳做法來定義受眾群體，廣告系列結構和轉化。

b）遵循目標CPA最佳實踐：切合實際，給出算法時間調整，不要太快降低目標CPA（等待7-14天）。

c）在做出決策之前衡量YouTube廣告系列的全部價值：在做出優(yōu)化決策之前，請遵循完整的價值框架。

使用目標每次轉化費用優(yōu)化效果：

a）設置實際的目標每次轉化費用：如果您之前投放過YouTube廣告系列，請使用您的YouTube每次轉化費用。如果還沒有，則定義保守的目標CPA，高于搜索，類似于顯示。

b）保持耐心并獲得足夠的轉換數據：在調整目標每次轉化費用之前，算法需要7-14天才能學習和調整。

c）使用較小的增量來調整目標每次轉化費用：優(yōu)化以降低每次轉化費用，降低目標每次轉化費用，但不得超過10％。每次更改時至少等待5天。

通過最大化轉換來優(yōu)化性能：

從最大化轉化開始，轉到目標每次轉化費用-運行成功的TrueView以進行每周至少50次轉化的行動廣告系列后，您應該已經知道您的每次轉化費用。在此階段，將您的出價策略更改為具有歷史平均每次轉化費用的目標每次轉化費用，然后從那里開始優(yōu)化。

廣告創(chuàng)意最佳實踐

決定創(chuàng)意成功與否的關鍵：

a）故事性：從爆炸性情節(jié)開始，通過介紹/解釋/演示您的產品或服務來捕捉觀眾的注意力

b）始終采取號召性用語：考慮在視頻廣告素材中執(zhí)行號召性用語，而不僅僅是號召性用語按鈕

c）移動素材：短視頻、大圖形將幫助您吸引移動用戶的注意力

推動廣告系列效果的廣告：

TrueView廣告格式是一個展示你的商品及運營能力的創(chuàng)意窗口。以下是關于TrueView廣告你需要了解的：

a）用戶可以點擊按鈕跳過：這意味著廣告可以是任意長度，觀眾可以選擇在5秒后跳過。所以最好是在廣告最開始就能有吸引人的內容。

b）用戶可以在廣告中直接進行購買：TrueView廣告有一個可自定義的按鈕，可讓觀眾點擊并采取行動，因此在你的廣告中必須使用有號召力的語言！

c）用戶會使用音頻：95％的用戶會在YouTube視頻中點擊觀看廣告;95％的人會打開聲音。

youtube廣告

下面來看一個簡單的流程圖

在觀看了數百個視頻廣告后，我們得出一個結論，一個視頻廣告可以簡單分為以下的步驟：

youtube廣告營銷流程

一個全新的廣告可以通過以下這些問題來構建故事情節(jié)：

·誰是你的目標受眾？

·您的產品/服務為這些受眾解決了哪些問題/需求？

·你為什么要推廣你的產品？

·應使用哪種關鍵語言來介紹/解釋/總結您的產品/服務？

·您的產品/服務的主要優(yōu)點/功能有哪些？

·您提供優(yōu)惠，折扣，促銷或優(yōu)惠券嗎？

·列出您想要的號召性用語?？吹綇V告后，觀看者應該做什么？

為移動設備設計廣告：

將您的廣告編輯為在手機屏幕上彈出非常重要（超過70％的YouTube觀看時間發(fā)生在移動設備上）