獨立站YouTube免費營銷攻略，玩轉(zhuǎn)世界第二大搜索引擎！

YouTube 在全球范圍擁有超過20億活躍用戶，也是搜索量僅次于 Google 的世界第二大搜索引擎——這為各位跨境電商獨立站品牌賣家的引流和營銷提供了一片沃土。更值得一提的是，獨立站商家并非必須在 YouTube 上投放大量付費廣告，而只要你的視頻質(zhì)量高、頻道做得好，會吸引大量潛在消費者主動關(guān)注。

店匠SHOPLAZZA 建議尤其是側(cè)重產(chǎn)品體驗、較有科技含量的品類（例如：小家電）【更多詳情請見《2021小家電品牌出海報告》】，特別適合利用 YouTube 長視頻，做信息量更豐富的產(chǎn)品測評、介紹和品牌宣傳，今天就手把手教你跨境電商獨立站如何從0到1、免費做好 YouTube 品牌營銷。

一、開啟獨立站品牌 YouTube 營銷

1、建立品牌 YouTube 商業(yè)頻道

通過常規(guī) Google 賬戶創(chuàng)建的 YouTube 頻道一般只有該賬戶可以訪問，此外還會關(guān)聯(lián)賬戶的個人 Email 地址。因此，店匠SHOPLAZZA 建議各位跨境電商獨立站賣家創(chuàng)建一個 YouTube 商業(yè)賬戶，這樣可以授權(quán)多個管理員同時登陸，還能同時管理多個 YouTube 頻道。

2、了解你的觀眾

磨刀不誤砍柴工，花些時間來了解 YouTube 用戶畫像和數(shù)據(jù)，將對接下來的品牌視頻內(nèi)容創(chuàng)作具有方向性的意義。分析定量數(shù)據(jù)比如：地理位置（約15%的 YouTube 流量來自美國）、年齡（15-25歲觀眾占比81%）、觀看習(xí)慣（使用移動設(shè)備觀看占比70% ），以及偏好（Z 世代年輕人群更喜歡簡短內(nèi)容）等。

獨立站商家還可以通過分析標簽、監(jiān)控觀看時間和人口統(tǒng)計、關(guān)注觀眾評論、把你的 YouTube 觀眾和品牌其他社媒粉絲進行比較等方式來了解獨立站目標消費者的興趣和喜好，再有針對性地策劃視頻生產(chǎn)。

二、免費品牌營銷策略

1、優(yōu)化 YouTube SEO，增加免費流量

從廣義上來講，所有搜索引擎都希望自己的用戶能輕松找到最需要的信息，因為這樣可以提升平臺整體使用時長、增強用戶粘性，因此也會給這樣的內(nèi)容更多流量傾斜。

所以，優(yōu)化 SEO 從來都是增加自然搜索流量的基本方法，在 YouTube 獨立站品牌營銷中也不例外。想在 YouTube 搜索結(jié)果中獲得更高排名？店匠SHOPLAZZA 建議你從以下方面著手優(yōu)化：

• 準確的標題

• 詳細的頻道描述

• 使用 YouTube 標簽

• 鼓勵觀眾評論、點贊和訂閱

2、關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，驅(qū)動視頻再生產(chǎn)

當視頻對外發(fā)布一段時間后，會在 YouTube Studio 后臺產(chǎn)生數(shù)據(jù)積累。關(guān)注這些數(shù)據(jù)走勢，可以分析出觀眾的真實偏好。比如平均播放量折線的高峰處意味著觀眾對此十分感興趣，斷崖處則意味著不太感冒。

3、YouTube 頻道預(yù)告短片

頻道預(yù)告短片講展示在 YouTube 頻道的最顯眼的頂部位置，向觀眾展示獨立站品牌最具代表性的信息。

店匠SHOPLAZZA 建議該短片簡明扼要、突出價值點，盡量保持在兩分鐘以內(nèi)、確保在前3秒內(nèi)吸引觀眾繼續(xù)觀看下去，并且添加 LOGO 或獨立站短鏈網(wǎng)址以提升品牌獨立站曝光機會。

4、優(yōu)秀的自定義縮略圖吸引點擊

YouTube 視頻一般以靜態(tài)縮略圖展示，想讓觀眾一目了然、愿意點擊，就需要設(shè)計好自定義縮略圖。比如采用大膽的視覺效果、準確清晰的文字、有品質(zhì)感的畫面、成系列的統(tǒng)一風(fēng)格等思路，都可以有效提升點擊率。

（eg.同系列視頻統(tǒng)一縮略圖風(fēng)格）

（eg.低飽和度彰顯品質(zhì)感的縮略圖）

5、建立同主題系列視頻播放列表

將類似主題視頻用整理在同一個列表中，作用有三：讓感興趣的觀眾一個接一個地觀看更多視頻；分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到最需要的視頻；可以提高你在搜索結(jié)果中的排名。簡單來說，整體累計觀看時長越久，YouTube 就會在搜索結(jié)果中更多進行推廣。

6、交互式卡片免費宣傳

在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導(dǎo)消費者點擊相關(guān)內(nèi)容。

交互式卡片可以設(shè)置在任意時間點出現(xiàn)，并且除可添加 YouTube 平臺內(nèi)部視頻、播放列表、頻道以外，獨立站商家還可以把自己的獨立站網(wǎng)址鏈接添加進來，起到引流和促銷的作用。

（YouTube 交互式卡片示例）

（YouTube 交互式卡片示例）

店匠SHOPLAZZA 教你簡單4步創(chuàng)建一張 YouTube 卡片：

Step 1：進入你的 YouTube Studio，打開你的視頻進行編輯；

Step 2：選擇“卡片”功能——點擊“+”添加卡片；

Step 3：設(shè)置卡片：選擇卡片類型——選擇卡片出現(xiàn)的時間——添加卡片標題、CTA和營銷文字；

Step 4：保存前預(yù)覽。

學(xué)到了嗎？趕快用起來吧！