獨(dú)立站YouTube免費(fèi)營(yíng)銷攻略，玩轉(zhuǎn)世界第二大搜索引擎！

YouTube 在全球范圍擁有超過(guò)20億活躍用戶，也是搜索量?jī)H次于 Google 的世界第二大搜索引擎——這為各位跨境電商獨(dú)立站品牌賣(mài)家的引流和營(yíng)銷提供了一片沃土。更值得一提的是，獨(dú)立站商家并非必須在 YouTube 上投放大量付費(fèi)廣告，而只要你的視頻質(zhì)量高、頻道做得好，會(huì)吸引大量潛在消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注。

店匠SHOPLAZZA 建議尤其是側(cè)重產(chǎn)品體驗(yàn)、較有科技含量的品類（例如：小家電）【更多詳情請(qǐng)見(jiàn)《2021小家電品牌出海報(bào)告》】，特別適合利用 YouTube 長(zhǎng)視頻，做信息量更豐富的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、介紹和品牌宣傳，今天就手把手教你跨境電商獨(dú)立站如何從0到1、免費(fèi)做好 YouTube 品牌營(yíng)銷。

一、開(kāi)啟獨(dú)立站品牌 YouTube 營(yíng)銷

1、建立品牌 YouTube 商業(yè)頻道

通過(guò)常規(guī) Google 賬戶創(chuàng)建的 YouTube 頻道一般只有該賬戶可以訪問(wèn)，此外還會(huì)關(guān)聯(lián)賬戶的個(gè)人 Email 地址。因此，店匠SHOPLAZZA 建議各位跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家創(chuàng)建一個(gè) YouTube 商業(yè)賬戶，這樣可以授權(quán)多個(gè)管理員同時(shí)登陸，還能同時(shí)管理多個(gè) YouTube 頻道。

2、了解你的觀眾

磨刀不誤砍柴工，花些時(shí)間來(lái)了解 YouTube 用戶畫(huà)像和數(shù)據(jù)，將對(duì)接下來(lái)的品牌視頻內(nèi)容創(chuàng)作具有方向性的意義。分析定量數(shù)據(jù)比如：地理位置（約15%的 YouTube 流量來(lái)自美國(guó)）、年齡（15-25歲觀眾占比81%）、觀看習(xí)慣（使用移動(dòng)設(shè)備觀看占比70% ），以及偏好（Z 世代年輕人群更喜歡簡(jiǎn)短內(nèi)容）等。

獨(dú)立站商家還可以通過(guò)分析標(biāo)簽、監(jiān)控觀看時(shí)間和人口統(tǒng)計(jì)、關(guān)注觀眾評(píng)論、把你的 YouTube 觀眾和品牌其他社媒粉絲進(jìn)行比較等方式來(lái)了解獨(dú)立站目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和喜好，再有針對(duì)性地策劃視頻生產(chǎn)。

二、免費(fèi)品牌營(yíng)銷策略

1、優(yōu)化 YouTube SEO，增加免費(fèi)流量

從廣義上來(lái)講，所有搜索引擎都希望自己的用戶能輕松找到最需要的信息，因?yàn)檫@樣可以提升平臺(tái)整體使用時(shí)長(zhǎng)、增強(qiáng)用戶粘性，因此也會(huì)給這樣的內(nèi)容更多流量?jī)A斜。

所以，優(yōu)化 SEO 從來(lái)都是增加自然搜索流量的基本方法，在 YouTube 獨(dú)立站品牌營(yíng)銷中也不例外。想在 YouTube 搜索結(jié)果中獲得更高排名？店匠SHOPLAZZA 建議你從以下方面著手優(yōu)化：

• 準(zhǔn)確的標(biāo)題

• 詳細(xì)的頻道描述

• 使用 YouTube 標(biāo)簽

• 鼓勵(lì)觀眾評(píng)論、點(diǎn)贊和訂閱

2、關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，驅(qū)動(dòng)視頻再生產(chǎn)

當(dāng)視頻對(duì)外發(fā)布一段時(shí)間后，會(huì)在 YouTube Studio 后臺(tái)產(chǎn)生數(shù)據(jù)積累。關(guān)注這些數(shù)據(jù)走勢(shì)，可以分析出觀眾的真實(shí)偏好。比如平均播放量折線的高峰處意味著觀眾對(duì)此十分感興趣，斷崖處則意味著不太感冒。

3、YouTube 頻道預(yù)告短片

頻道預(yù)告短片講展示在 YouTube 頻道的最顯眼的頂部位置，向觀眾展示獨(dú)立站品牌最具代表性的信息。

店匠SHOPLAZZA 建議該短片簡(jiǎn)明扼要、突出價(jià)值點(diǎn)，盡量保持在兩分鐘以內(nèi)、確保在前3秒內(nèi)吸引觀眾繼續(xù)觀看下去，并且添加 LOGO 或獨(dú)立站短鏈網(wǎng)址以提升品牌獨(dú)立站曝光機(jī)會(huì)。

4、優(yōu)秀的自定義縮略圖吸引點(diǎn)擊

YouTube 視頻一般以靜態(tài)縮略圖展示，想讓觀眾一目了然、愿意點(diǎn)擊，就需要設(shè)計(jì)好自定義縮略圖。比如采用大膽的視覺(jué)效果、準(zhǔn)確清晰的文字、有品質(zhì)感的畫(huà)面、成系列的統(tǒng)一風(fēng)格等思路，都可以有效提升點(diǎn)擊率。

（eg.同系列視頻統(tǒng)一縮略圖風(fēng)格）

（eg.低飽和度彰顯品質(zhì)感的縮略圖）

5、建立同主題系列視頻播放列表

將類似主題視頻用整理在同一個(gè)列表中，作用有三：讓感興趣的觀眾一個(gè)接一個(gè)地觀看更多視頻；分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到最需要的視頻；可以提高你在搜索結(jié)果中的排名。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整體累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)越久，YouTube 就會(huì)在搜索結(jié)果中更多進(jìn)行推廣。

6、交互式卡片免費(fèi)宣傳

在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點(diǎn)的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容。

交互式卡片可以設(shè)置在任意時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)，并且除可添加 YouTube 平臺(tái)內(nèi)部視頻、播放列表、頻道以外，獨(dú)立站商家還可以把自己的獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接添加進(jìn)來(lái)，起到引流和促銷的作用。

（YouTube 交互式卡片示例）

（YouTube 交互式卡片示例）

店匠SHOPLAZZA 教你簡(jiǎn)單4步創(chuàng)建一張 YouTube 卡片：

Step 1：進(jìn)入你的 YouTube Studio，打開(kāi)你的視頻進(jìn)行編輯；

Step 2：選擇“卡片”功能——點(diǎn)擊“+”添加卡片；

Step 3：設(shè)置卡片：選擇卡片類型——選擇卡片出現(xiàn)的時(shí)間——添加卡片標(biāo)題、CTA和營(yíng)銷文字；

Step 4：保存前預(yù)覽。

學(xué)到了嗎？趕快用起來(lái)吧！