全渠道營銷之YouTube營銷

社會化營銷主要有FACEBOOK、TWITTER和YOUTUBE三大平臺。由于視頻源的受歡迎程度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就很容易體現(xiàn)出內(nèi)容的原創(chuàng)性和價(jià)值性了。利用YouTube上原創(chuàng)視頻的介紹，標(biāo)簽和應(yīng)用人，發(fā)布產(chǎn)品的簡介，體現(xiàn)出來源（URL，錨文本等）。當(dāng)視頻被大量轉(zhuǎn)載，則十分有利推動SEO排名。

YouTube營銷優(yōu)勢

除了和Facebook等互聯(lián)網(wǎng)營銷有這眾多相同的優(yōu)勢，例如，成本較為低廉、傳播速度較快和強(qiáng)大的搜索功能，容易形成買家效應(yīng)之外，YouTube還有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。

由于YouTube已經(jīng)被谷歌收購，在同一關(guān)鍵詞下，顯然YouTube鏈接排名更靠前，從而更容易提升SEO排名；

由于視頻有著先天的優(yōu)勢，賣家可以通過詳解展示產(chǎn)品，比圖片更容易吸引買家關(guān)注。同時(shí)YouTube有著相當(dāng)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞搜索能力。只要訪客輸入關(guān)鍵詞，所有相關(guān)視頻就會顯示出來。最主要的是，這些視頻是不按時(shí)間排序的，因?yàn)閅ouTube推廣有著很長的有效性。

YouTube視頻來源

賣家自家出產(chǎn)。由于賣家本身對產(chǎn)品極為熟悉，因而由賣家來制作視頻的最好的辦法。但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要技術(shù)人員去維護(hù)，因而賣家在做YouTube營銷之前，需要確定一下團(tuán)隊(duì)是否有這樣的人才、資金等資源，能否長久性維持下去，不然效果會極差。對于拍攝視頻，最好有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)。

成本：最高。由于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)人員從而導(dǎo)致成本較高。但由于團(tuán)隊(duì)更懂產(chǎn)品，因而質(zhì)量也最好。

外包。現(xiàn)在有相當(dāng)多公司提供視頻拍攝甚至是視頻營銷服務(wù)。如果賣家實(shí)在沒有適合的團(tuán)隊(duì)，也可以外包給別的專業(yè)人員來拍攝并上傳到Y(jié)ouTube頻道。當(dāng)然，為了節(jié)省資金的話，也可以在YouTube張搜索較為活躍拍客與之合作。由于這些拍客一般擁有2000以上的活躍粉絲，并和粉絲有足夠的互動，因而營銷效果更好。

成本：產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)。給拍客提供免費(fèi)產(chǎn)品以方便他拍攝視頻。拍客只需要在視頻上帶上賣家的產(chǎn)品或店鋪鏈接。

鼓勵買家分享視頻。由真實(shí)的買家拍YouTubereview最好不過了。買家拍視頻，賣家可以給一定的獎勵。例如敦煌網(wǎng)可以發(fā)coupon作為獎勵。

成本：最低。只需要較小額度的返利，但這些返利也會誘導(dǎo)買家進(jìn)行二次消費(fèi)行為。

億恩網(wǎng)了解到：目前像敦煌網(wǎng)等跨境電商網(wǎng)站對YouTube推廣有一定的政策優(yōu)惠。比如會增加產(chǎn)品曝光機(jī)會等等。同時(shí)敦煌網(wǎng)也透露：在行業(yè)DCP頁面建立video zone模塊，可以增加帶有video review產(chǎn)品的曝光度。

YOUTUBE視頻內(nèi)容

億恩網(wǎng)了解到：在YouTube上做推廣，計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品，以及化妝品、服飾等女性用品和一些新奇特產(chǎn)品推廣效果較好。

一般來說，視頻分為三種：產(chǎn)品介紹（分為產(chǎn)品詳解和使用教程簡解）、產(chǎn)品亮點(diǎn)和使用評論三種。

視頻需要創(chuàng)意和精悍。清晰的畫質(zhì)、完美的本地發(fā)音和詳盡的產(chǎn)品介紹的好的營銷視頻基礎(chǔ)，讓訪客對視頻的專業(yè)性產(chǎn)生信服感。如3C產(chǎn)品，可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品型號，零部件介紹等等。同時(shí)視頻需要拍出自己的風(fēng)格，最好要有創(chuàng)意。至于創(chuàng)意相當(dāng)難把握，需要賣家結(jié)合自身產(chǎn)品經(jīng)過較長時(shí)間的探索。

至于視頻長短。賣家應(yīng)該合理控制視頻長度，一般以短視頻為宜。另外，要隨時(shí)留意視頻的評論。一旦視頻出現(xiàn)較多的負(fù)面評論，賣家應(yīng)該想著刪去該視頻。

視頻更新。更新視頻要勤快，賣家最好定時(shí)發(fā)布新的相關(guān)視頻，并根據(jù)瀏覽量的多少和評論的數(shù)據(jù)，合理調(diào)整視頻的內(nèi)容。

利用網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣。這種方法，簡單來說就是利用明星效應(yīng)，不過成本相當(dāng)高，也沒什么技術(shù)含量，因而不詳解。

YOUTUBE推廣分析

YouTube視頻SEO優(yōu)化的訣竅，有外貿(mào)人士指出，其實(shí)總結(jié)起來就是：“四好、一更新、一評論”。四好是指：好標(biāo)題、好標(biāo)簽、好視頻描述、好鏈接。在這“四好”中，其實(shí)就是要把自己要的關(guān)鍵詞放在首位。一般帶長尾詞的視頻可以快速被收錄在google首頁或者第二頁。另外，對于描述，Candy特別提醒應(yīng)該加上聯(lián)系方式。

回復(fù)評論和站內(nèi)信是日常維護(hù)的一部分，可以有效地維護(hù)粉絲活躍數(shù)量。另外，YouTube提供了分析工具YouTube Analytics。賣家在登錄狀態(tài)下可以通過這個(gè)功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度，通過分析去不斷完善視頻的質(zhì)量。

YouTube營銷的方法眾多，賣家需要結(jié)合自家產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。在推廣前期，一般只會帶來流量和口碑，賣家需要有一定的耐心，通常需要六個(gè)月較為合理。另外，賣家最關(guān)鍵的前提是要學(xué)會翻墻。