影音時代YouTube廣告營銷您學(xué)會了 點(diǎn)擊三步輕松包會！

一、影音時代YouTube已成廣告營銷必然趨勢

你有注意到嗎？無意中刷抖音就被割了一波韭菜，買了外套，買了鞋子，買了化妝品!對，這個時代就是這樣，處處充滿誘惑！視頻內(nèi)容帶給我們的沖擊一波接一波，在這個手機(jī)不離手的時代，我們時刻被各式各樣的花樣視頻包圍著，視頻帶給我們的影響力太！大！了！

對于國內(nèi)同胞，每天無數(shù)次刷抖音、快手;而在海外，YouTube這個頭號視頻平臺也包攬了每天超過10億的訪問量。這么大的訪問量再加上YouTube平臺多元化功能比如支持大多數(shù)視頻文件格式、視頻直播功能、語言實(shí)時翻譯等讓YouTube成為各商家出海必選的視頻平臺。尤其是疫情之下，B2B企業(yè)采購周期長，無法親赴現(xiàn)場實(shí)地考察，急需通過視頻來加深彼此了解、提升信任、促進(jìn)下單。而對于B2C電商客戶而言，視頻感染力度高，優(yōu)質(zhì)的畫面夾帶恰當(dāng)?shù)囊纛l更容易激發(fā)買家的沖動消費(fèi)，因此疫情加速了影音時代的發(fā)展，YouTube視頻廣告已是必然！

二、開始YouTube視頻廣告的最佳時機(jī)您選對了嗎？

恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)選擇正確的廣告形式會讓我們短期內(nèi)看到明顯成效，那對于出海企業(yè)或跨境電商來說，開始YouTube視頻廣告的最佳時機(jī)是什么時候呢？

1.如果您已經(jīng)通過Google進(jìn)行了搜索廣告，并且過去3個月內(nèi)搜索廣告的曝光率已達(dá)峰值，就算增加預(yù)算也無法得到有效提升。

2.品牌詞的搜索廣告已經(jīng)無法帶來更多的流量，消費(fèi)平緩無漲幅空間。

3.產(chǎn)品更適合通過影音介紹優(yōu)勢和展示使用效果對比，文字及圖片說服力度較差。

4.上傳到Y(jié)ouTube平臺的視頻開始帶來轉(zhuǎn)化，或競爭對手已經(jīng)開始使用視頻廣告了。

5.希望短期內(nèi)能提升品牌知名度，且希望客戶能記住自己的品牌。

6.希望創(chuàng)造新的轉(zhuǎn)化渠道：通過視頻廣告帶來更多生意。

如果您滿足以上中的任何一條，建議您立即開始YouTube視頻廣告。

三、YouTube視頻廣告效果核心影響因素有哪些？讓我們來扒扒還有哪些您沒做到！

無論是B2B企業(yè)還是B2C電商，增加客戶數(shù)，增加回購量，增加單筆消費(fèi)量是生意增長的核心來源。YouTube龐大的用戶量可以滿足所有這三點(diǎn)需求，但通過YouTube平臺短期內(nèi)快速提升投資回報率卻不是每個企業(yè)或商家輕而易舉就可以做到的。接下來我們就來細(xì)聊聊影響廣告投放效果的核心因素有哪些？以及如何才能快速提升YouTube視頻廣告效果!

1.最佳預(yù)算及廣告形式設(shè)定，能者為師！-好好規(guī)劃廣告設(shè)定及營銷策略，讓效果出彩！

事實(shí)證明，有規(guī)劃的廣告投放，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一拍腦門就投的廣告來的更多，更快！這點(diǎn)在YouTube視頻廣告上尤為突出，因此我們在確定了要進(jìn)行廣告投放之后，首先就是做好廣告規(guī)劃及營銷策略。

1）最佳預(yù)算設(shè)定

最佳設(shè)定是營銷效果的關(guān)鍵，如果想要長期獲取優(yōu)質(zhì)流量，那以下最佳預(yù)算設(shè)定則是必須。通過最佳預(yù)算設(shè)定，不僅最終轉(zhuǎn)化數(shù)量會高于預(yù)期，CPA也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于初期所設(shè)定的目標(biāo)值。

2）最佳廣告類型設(shè)定

明確廣告投放目標(biāo)，統(tǒng)籌規(guī)劃。最佳廣告類型設(shè)定不僅可以讓我們更快找到對的用戶，還可以讓我們短期內(nèi)達(dá)到廣告投放目的。

2.發(fā)現(xiàn)受眾！鎖定受眾！

YouTube視頻廣告是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)！YouTube用戶包羅萬象，能滿足所有商家的需求，但是如何在龐大的用戶群體中找到屬于自己的客戶并對其產(chǎn)生深刻影響促進(jìn)對方完成自己期望中的行為是一件不容易的事。那在YouTube視頻廣告投放中，我們該如何發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)受眾并鎖定我們的受眾群體呢？

1）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾

所謂發(fā)現(xiàn)受眾是指真正了解我們的目標(biāo)受眾，充分掌握我們受眾群體的關(guān)注點(diǎn)，知道他們在想什么，知道影響我們目標(biāo)受眾做決定的核心因素有哪些，掌握他們的人群特征，具體活躍時間，以及活躍范圍。相信無論對于B2B企業(yè)，還是B2C商家，掌握了受眾就等于有了營銷思路。

2）鎖定目標(biāo)受眾

鎖定目標(biāo)受眾更多的是指通過YouTube平臺精準(zhǔn)獲取我們的目標(biāo)客戶群體，并針對我們的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行針對性廣告投放。通過我們?nèi)粘５慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)，以下受眾定位方式可幫我們快速鎖定目標(biāo)客戶群體：

A.從Re-marketing開始進(jìn)行人群定位；

B.Custom Match配對公司名單：通過上傳客戶名單信息，Google系統(tǒng)可自動匹配到對應(yīng)用戶，并根據(jù)用戶特征生成類似受眾群體。這樣的定位方式不僅讓我們的廣告投放更有針對性，同時還能利用機(jī)器拓展出更多有效人群；

C.充分使用Custom Audiences自定義受眾，并好好分類例如keywords分類，有計劃的增加受眾群體。

3.品效合一的視頻素材至關(guān)重要，但該如何衡量創(chuàng)意素材的有效性？

無論對于B2B企業(yè)，還是對于B2C企業(yè)，當(dāng)選定好我們的受眾群體后，下一步目標(biāo)便是希望通過我們的視頻素材吸引用戶對我們的興趣度，并最終產(chǎn)生實(shí)際詢盤或訂單行為，因此視頻素材直接決定了我們廣告的投放效果。那到底什么樣的視頻素材才算是優(yōu)秀呢？今天小編就給大家分享視頻素材中必備內(nèi)容以及一些相應(yīng)的小技巧：

吸引用戶：初次見面，“產(chǎn)生印象”是重要任務(wù)，因?yàn)橹挥性谝曨l前幾秒吸引住了用戶，用戶才會有機(jī)會繼續(xù)觀看完剩下的內(nèi)容。

小技巧：5秒引吸睛的開場，通過聲光效果+具有感染力的旁白，同時以量身定制的互動而非以一打百的方式來吸引住用戶進(jìn)一步了解企業(yè)或產(chǎn)品。

嵌入品牌：建立用戶對品牌的認(rèn)知及信心。當(dāng)用戶對視頻產(chǎn)生興趣時，我們要恰當(dāng)?shù)闹踩胛覀兊钠放泼Q，讓用戶在潛移默化中知道我們的品牌。

小技巧：講出品牌名稱，亮出Logo,并借機(jī)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

建立聯(lián)系：建立購買原因，給客戶提供詢盤或下單的理由。在視頻中一定要體現(xiàn)出我們所宣傳產(chǎn)品以及用戶之間的關(guān)系。

小技巧：讓客戶看到產(chǎn)品與自己的關(guān)聯(lián)性，明確告訴用戶采購或購買后可得到的優(yōu)勢或好處。比如：針對C端買家可以明確告訴對方現(xiàn)在購買會有8折優(yōu)惠，另外產(chǎn)品使用后會對自己的生活等產(chǎn)生很好的影響。而針對B端采購者可以根據(jù)對方的痛點(diǎn)告訴客戶購買后可幫助對方解決什么樣的問題。

信譽(yù)保證：更大力度說服用戶對企業(yè)或產(chǎn)品認(rèn)可。作為買家或采購者我們往往對使用過此類產(chǎn)品的用戶的評價會更關(guān)注，因此適當(dāng)?shù)奶砑右恍┬抛u(yù)保證類的內(nèi)容可以加大用戶對我們的認(rèn)可度。

小技巧：可以在視頻中適當(dāng)加入一些使用者反饋或是產(chǎn)品的檢測證書或榮譽(yù)證書等。

號召行動：在視頻結(jié)尾前一定要有號召性用語或說明，目的就是讓用戶的注意力轉(zhuǎn)化為行動力，從而更好更快地實(shí)現(xiàn)我們廣告投放的目的。

小技巧：視頻結(jié)尾處呈現(xiàn)我們的網(wǎng)址，地址，各種常用有效聯(lián)系方式，同時還可穿插一些小標(biāo)識，比如小手點(diǎn)擊購買按鈕等。通過這樣的畫面或文字明確告訴用戶現(xiàn)在需要立刻行動。

四、YouTube視頻廣告投放優(yōu)秀案例分享

AG公司是一家以女性飾品為主要產(chǎn)品的非上市公司，2019年3月份開始進(jìn)行YouTube視頻廣告投放。結(jié)合疫情背景及產(chǎn)品特點(diǎn)，所采用的廣告投放策略如下：

第一步：產(chǎn)品曝光為目的

采用Bumper Ads，Trueview for Action以及GDN，以視頻+圖文的形式進(jìn)行大量的產(chǎn)品曝光，視頻題材及圖文創(chuàng)意從不同角度切入，比如產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用前后效果對比，使用者review等。

通過第一波的視頻廣告投放可以看到用戶對不同類型素材反饋差距較大，在Trueview for Action視頻素材中，使用者使用產(chǎn)品前后效果對比為主要內(nèi)容的視頻觀看率表現(xiàn)尤為突出，相比其他觀看率提升15%左右。

第二步：加深用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度為目的

Trueview for Action，Trueview Discovery，以及GDN為主要廣告投放形式。在這一輪的廣告投放中，基于第一輪廣告投放數(shù)據(jù)對比，我們建議客戶廣告素材以產(chǎn)品效果對比為主要宣傳點(diǎn)。

第三步：促進(jìn)用戶產(chǎn)生購買行動為目的

主要通過Trueview for Action及GDN來號召用戶立刻下單，同時在第三輪的廣告投放中，為了提升單筆訂單金額，用戶如果一次性購買≥2個產(chǎn)品，可以享受9折優(yōu)惠，再加上號召性用語的使用，轉(zhuǎn)化率大幅提升。當(dāng)然在促進(jìn)用戶行動的過程中，號召性用語以及折扣活動起到很大的助力效果。

對于AG公司，通過三個階段的廣告投放，最終銷售量比廣告投放前提升了3倍，獲取的訂單數(shù)在短短的5個月內(nèi)超過了6000+，品牌知名度提升了3倍。

總結(jié)：

AG公司之所以選擇以上策略且最終呈現(xiàn)出最佳效果，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品比較適合使用視頻去展示，視頻對產(chǎn)品的展示力度更到位，能快速吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。另外一方面，40%的全球購物者表示購買過在YouTube上發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，而80%的用戶表示在研究要購買的產(chǎn)品時，他們通常會交替利用在線搜索和視頻，這就是為什么我們在產(chǎn)品第二投放階段使用了Trueview Discovery.。

而在整個廣告投放過程中，之所有使用GDN是因?yàn)镚DN流量相對便宜，能覆蓋到Y(jié)ouTube以外的更多用戶，可以提升整體的產(chǎn)品曝光度以及快速捕捉并篩選更多意向人群。

原創(chuàng)投稿：