營銷人怎么掘金 YouTube？這里有一篇行動指南可以參考

坐擁893萬訂閱者，單集播放量超4675萬，視頻總觀看次數(shù)超11億，這是四川姑娘李子柒在全球最大視頻分享平臺YouTube上的成就。假如互聯(lián)網(wǎng)有記憶，應(yīng)該不會輕易忘記去年年底由#李子柒是文化輸出嗎#這一話題掀起的輿論熱潮。許多網(wǎng)友認(rèn)可并贊賞李子柒傳播中國傳統(tǒng)文化的行為，當(dāng)然也不乏質(zhì)疑的聲音稱李子柒的視頻有作秀之嫌。但無論你認(rèn)同「文化輸出」與否，都必須承認(rèn)，當(dāng)無數(shù)國際網(wǎng)友為李子柒式田園牧歌所傾倒時，她已經(jīng)成為當(dāng)下最具世界影響力的中國本土KOL之一了。

李子柒獲得現(xiàn)象級成功，其內(nèi)容魅力當(dāng)然是重要因素，不過她借助的平臺力量也很關(guān)鍵。這里的幾組數(shù)據(jù)可以大略勾勒出YouTube平臺的實力基礎(chǔ)和巨大潛力：

·YouTube每月有20億活躍用戶。

·每分鐘都會有500小時的內(nèi)容被上傳到Y(jié)ouTube，用戶每天觀看YouTube的總時間是十億小時。

·YouTube已在91個國家/地區(qū)實現(xiàn)本土化，人們可以使用80種不同的語言進(jìn)行訪問。

·2020年，美國YouTube廣告收入估計為55億美元。

·Google最近首度公布了YouTube的營收狀況，數(shù)據(jù)顯示2019全年YouTube收入為151億美元。它為Google的總收入貢獻(xiàn)了10％。

對了，別忘記它還能給創(chuàng)作者帶來豐厚的分成收入。文章《李子柒為啥只在海外賺了大錢？》中提到，「按照Nox Influencer的預(yù)測，李子柒每個月在YouTube上廣告聯(lián)盟的收入就可能達(dá)到73萬美元。依此計算，僅僅憑借YouTube流量的分成，其年收入潛力高達(dá)4000萬元人民幣，另外一位中國網(wǎng)紅「辦公室小野」的年收入可能超過5000萬元。」

這些事實或許提示著想要征戰(zhàn)海外市場的視頻創(chuàng)作者，以及希望能夠?qū)崿F(xiàn)國際化、內(nèi)容化、年輕化的品牌，YouTube絕對是一塊可以提供豐沃土壤的桃源圣地。

好了，看到現(xiàn)在你可能已經(jīng)開始躍躍欲試，想要馬上逐夢YouTube圈。不過，第一步應(yīng)該從哪兒開始呢？SocialBeta整理了這篇入門級行動指南，希望能夠為你的掘金之路提供一些參考。

Part 1

入門YouTube營銷的十個步驟

實話實說，要在YouTube生態(tài)中落地生根，你至少會面臨兩重挑戰(zhàn)：首先，YouYube上有超過5000萬位定期更新的內(nèi)容創(chuàng)作者，因此必須保證你的作品質(zhì)量夠硬，才有機(jī)會從中脫穎而出。此外，如何持續(xù)吸引核心受眾也是你需要著重考慮的部分，大多數(shù)YouTube觀看者都不太喜歡廣告，所以你得常常思考，怎樣的內(nèi)容輸出方案能在提高頻道品牌價值的同時保持觀眾娛樂性？

聽起來可能有些勸退，但是如果采用正確的方法，從YouTube中獲益是完全可能的。好了，友情提示就先到這兒，接下來讓我們開始創(chuàng)建并優(yōu)化你的YouTube頻道吧。

步驟一：創(chuàng)建YouTube商業(yè)頻道

在執(zhí)行任何操作之前，請在Google上開設(shè)一個品牌帳戶。使用常規(guī)Google帳戶創(chuàng)建YouTube頻道時，只有帳戶持有人可以登錄該頻道。而通過品牌帳戶創(chuàng)建YouTube頻道，多個授權(quán)的Google帳戶就可以同時登錄了（類似于國內(nèi)的微信公眾平臺）。

步驟二：了解你的受眾群體

你可以在YouTube商業(yè)頻道中點擊「分析」標(biāo)簽，在此處你可以查看有關(guān)頻道的和受眾群體行為的定量分析，包括觀看次數(shù)、平均觀看時間、產(chǎn)生的收入、互動率以及訂閱者人口統(tǒng)計信息等重要數(shù)據(jù)。即使你認(rèn)為知道自己的粉絲是誰，也要密切注意「受眾特征」標(biāo)簽下的內(nèi)容，這些數(shù)據(jù)將幫助你驗證你對訂閱者的假設(shè)是否正確。

在查看觀看時間和受眾特征分析數(shù)據(jù)時，試著回答以下問題：

·訂閱者是在何時何處觀看你的視頻的？

·你的受眾是什么年齡？

·你的受眾以哪種性別為主？

如果你的假設(shè)得到證實，那就太好了：現(xiàn)在你可以確定自己正在吸引合適的受眾。如果你的假設(shè)不正確，你就應(yīng)該要為更準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)用戶調(diào)整內(nèi)容策略了。另一方面，或許你會發(fā)現(xiàn)你吸引到了意料之外的受眾群體，這對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是很有價值的信息。除了量化指標(biāo)，你還可以通過閱讀和管理視頻的評論來獲取有關(guān)受眾的定性信息。閱讀評論并不總是有趣的，但是評論區(qū)的內(nèi)容能夠給你在YouTube站內(nèi)外的宣傳策略提供幫助。

還有，「YouTube社區(qū)頁面」是一個被低估的地方，它可用于了解你的受眾群體。你可以在個人資料中的「社區(qū)」標(biāo)簽下找到與訂閱者直接互動的方式，然后發(fā)布問題或進(jìn)行民意調(diào)查，以便更深入地了解粉絲的想法。

步驟三：研究你的競爭對手

如果你想在YouTube的利基市場中領(lǐng)先于其他人，那么競爭分析必不可少。幸運(yùn)的是，你可以在競爭對手的頻道中找到確定潛在機(jī)會所需的許多信息。瀏覽競爭對手的YouTube頻道，并留意觀看次數(shù)最多和最少的視頻。看看這些視頻就可以了解觀眾究竟喜歡什么、不喜歡什么了，以此為基礎(chǔ)來制定自己的內(nèi)容策略吧。你還應(yīng)該了解他們在優(yōu)化YouTube搜索中使用了哪些關(guān)鍵字，使用類似的字眼來提高你在YouTube搜索頁面和推薦視頻中的排名吧。

同時，建議你也在競爭對手的評論區(qū)多停留一會兒。也許你會發(fā)現(xiàn)自己的頻道受到了關(guān)注；如果是這樣，請確保做出回應(yīng)，以便潛在受眾可以看到你正在與社區(qū)積極互動。

步驟四：向你喜歡的頻道學(xué)習(xí)

在你自己刷YouTube時，經(jīng)常想一想你喜歡的YouTubers在提高觀看次數(shù)、訂閱量和粉絲參與度方面遵循了哪些技巧和做法。即便他們可能不在你的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，你也可以學(xué)習(xí)這些YouTubers的運(yùn)營策略。YouTube上有數(shù)百個頻道，它不僅可以是你巨大的靈感源泉，更是一個讓你自學(xué)成才的營銷寶庫。

步驟五：優(yōu)化SEO策略

如果你的前幾部視頻沒能夠吸引很多人，一定要隨時調(diào)整和完善SEO策略。有幾點建議可以參考：

·選擇有吸引力的標(biāo)題（打上正確的關(guān)鍵詞標(biāo)簽）

優(yōu)化YouTube視頻的第一步，是為它起一個引人注目的標(biāo)題，并打上與視頻主題相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽（推薦使用Google Adwords關(guān)鍵字規(guī)劃師）。如果可以，請嘗試包含與常見搜索字詞匹配的確切關(guān)鍵詞：它將為你帶來更多點擊。

·制作自定義縮略圖

上傳YouTube視頻時，你可以選擇一個定格畫面作為縮略圖。強(qiáng)烈建議制作自定義縮略圖，因為它可以讓你的內(nèi)容脫穎而出。

·添加卡片、碰碰廣告和水印來宣傳你的頻道

卡片、碰碰廣告和水印是可單擊的CTA組件，你可以將其添加到Y(jié)ouTube視頻中。這些之所以有效，是因為它們相對不那么矚目，對用戶觀看體驗的干擾最小。

卡片：單擊時會擴(kuò)展的小型透明CTA。使用這些按鈕可以將觀眾引導(dǎo)到你的網(wǎng)站、購買頁面、或是頻道上的其他視頻。

碰碰廣告：出現(xiàn)在視頻的開頭或結(jié)尾的6秒廣告。

水印：僅對非訂閱者可見的訂閱按鈕。

·要求觀眾訂閱

有時，獲得你想要的東西的最簡單方法是要求它。每個YouTuber都會以口頭呼吁「喜歡，分享和訂閱」來結(jié)束他們的視頻，簡單有效，而且無需費(fèi)力。

步驟六：設(shè)置視頻播放順序

發(fā)布了一系列視頻后，你就可以輪流播放它們了。要知道，許多YouTube用戶幾乎將它視為電視臺，所以你應(yīng)該把自己想象成一名專業(yè)的電視編導(dǎo)。根據(jù)視頻內(nèi)容的邏輯，合理規(guī)劃播放順序，并且記得要定期更新視頻。如果你和粉絲承諾他們會在每個星期六的中午收到新內(nèi)容，那就必須遵照承諾，否則你可能會失去他們的信任（和關(guān)注）。介紹兩個實用工具：Creator Studio以及Hootsuite，你可以用它們上傳視頻并調(diào)整播放順序。

步驟七：優(yōu)化你的頻道

優(yōu)化視頻播放順序后，你需要優(yōu)化YouTube頻道本身。通過在整個頻道中為訂閱者提供一致性體驗，你將收獲更多的觀看次數(shù)。

·詳細(xì)填寫YouTube個人資料

從最簡單的填資料開始。盡可能多地填寫個人資料詳細(xì)信息，包括：

你的關(guān)鍵詞

醒目的橫幅圖像（2560 x 1440像素，最大2MB）

可鏈接到你的網(wǎng)站/社交媒體的資料

位置和聯(lián)系方式

·添加精選頻道列表

你還可以在YouTube個人資料中添加精選頻道列表。訂閱者就能輕松訪問他們可能感興趣的其他YouTube內(nèi)容資源，從而讓你的主頁增值。聽起來好像是在為競爭對手打免費(fèi)廣告？但是你實際上也可以從中受益，YouTube會獎勵幫它做分發(fā)內(nèi)容的博主。請記住，YouTube是視頻搜索引擎，也是社區(qū)，和平臺上的其他創(chuàng)作者建立聯(lián)系，能為你帶來跨渠道營銷或其他的合作機(jī)會。

·精心規(guī)劃你的播放序列

將YouTube視頻整理成一個播放列表之后，它們會按順序自動播放直到列表結(jié)束，從而增加頻道的平均觀看時間。建立列表時，務(wù)必思考視頻之間的播放邏輯是否合理，降低人們流失興趣點進(jìn)其他頻道的可能。你可以使用自己的視頻來建立播放列表，當(dāng)然，也不妨加入一些合作伙伴的視頻。如果你已經(jīng)開始和其他YouTubers結(jié)交朋友，試著說服他們將你的視頻添加到他們的播放列表中。

·把視頻翻譯成多種語言

數(shù)據(jù)顯示，Youtube 60％以上的觀看次數(shù)來自創(chuàng)作者所在國家/地區(qū)之外。所以你可以通過在YouTube視頻中添加字幕來擴(kuò)大影響范圍。

聽起來不容易？請放心，你可以從粉絲群中眾包免費(fèi)翻譯！只需簡單幾步操作：

單擊右上角的帳戶名，然后導(dǎo)航到Creator Studio。

在左側(cè)菜單中，點擊翻譯和轉(zhuǎn)錄>社區(qū)貢獻(xiàn)。

單擊「打開所有視頻」，啟用社區(qū)貢獻(xiàn)。

YouTube的界面會顯示翻譯后的文本，你可以對翻譯不到位的地方進(jìn)行修改。眾包字幕組的翻譯不可能做到萬無一失，但這是你的頻道國際化的一個好起點。

步驟八：嘗試YouTube廣告

如果有足夠的資金，也可以為YouTube廣告付費(fèi)，這樣能讓更多非訂閱用戶看到你的內(nèi)容。YouTube廣告有六種，前文中其實已經(jīng)提到了其中的一些：

可跳過的視頻廣告

不可跳過的視頻廣告

碰碰廣告

重疊廣告

展示廣告

卡片

通常來說，YouTube廣告需要保持簡短、娛樂性和針對性。在注意力粉塵化的互聯(lián)網(wǎng)世界，品牌很難持續(xù)吸引用戶注意力，為了讓你的廣告發(fā)揮最大效用，請用持續(xù)在高點的敘事代替?zhèn)鹘y(tǒng)的故事情節(jié)（開頭-高潮-結(jié)尾）：先拋出一個引人注目的「內(nèi)容鉤子」，然后通過意想不到的曲折來保持住視頻的節(jié)奏。此外，系列視頻廣告的影響力明顯高于獨立廣告，能夠有效提升觀眾行動意愿。發(fā)揮你的創(chuàng)意來避免觀眾對廣告審美疲勞吧，最好讓他們忘記自己正在觀看廣告。

步驟九：聯(lián)動YouTube網(wǎng)紅

與已經(jīng)有影響力的人合作是在YouTube上展示品牌的好辦法。根據(jù)Google的說法，有60％的YouTube訂閱者相信他們最喜歡的Youtubers的觀點。意見領(lǐng)袖的受眾群體或許可以為你帶來豐厚的回報：比如Warby Parker（美國眼鏡電商網(wǎng)站），它和許多YouTube頭部KOL都建立了伙伴關(guān)系，極大地提升了其品牌價值。Warby Parker現(xiàn)在的估值是20億美元。和已經(jīng)了解并信任你的KOL接觸。大多數(shù)YouTube粉絲都很精明，他們會識別出有償合作。不過只要KOL對品牌的熱愛是誠實和坦率的，那么被識別出是「贊助」也無傷大雅。

步驟十：分析、調(diào)整

至此，你已經(jīng)擁有了自己的YouTube頻道，正在定期發(fā)布內(nèi)容，并與該領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖和其他創(chuàng)作者建立其了合作伙伴關(guān)系。恭喜！但你還差最后一步。為了良好地維護(hù)并發(fā)展你的YouTube頻道，你得時常監(jiān)測并分析頻道數(shù)據(jù)。每當(dāng)你發(fā)布新視頻時，請在YouTube分析工具中查看以下內(nèi)容：

訂閱人數(shù)是否有發(fā)生重大變化

新的或不斷變化的受眾特征

視頻播放位置和流量來源

設(shè)備報告（移動設(shè)備，電腦，OTT等）

最后，請認(rèn)真潛水評論區(qū)！這是準(zhǔn)確了解受眾習(xí)慣和觀點的最佳方式。你甚至可能從中找到有關(guān)內(nèi)容制作的具體建議和靈感來源。

Part 2

YouTube營銷的6大法則

視頻質(zhì)量大于數(shù)量

YouTube內(nèi)容推薦機(jī)制不同于Instagram、Twitter等看重內(nèi)容時效性的社交軟件。如果你能提供更有價值、更高質(zhì)量的視頻稿件，它就有機(jī)會在搜索中排名靠前，并在未來數(shù)周、數(shù)月甚至數(shù)年內(nèi)被查看。每天都有許多人將視頻上傳到Y(jié)ouTube，但不是所有人都能獲得理想的觀看次數(shù)。營銷專家建議減少上傳視頻的數(shù)量，把精力用于創(chuàng)造高質(zhì)量的常青視頻：上傳更好的內(nèi)容、更有吸引力的縮略圖，采用更合理的播放策略。不要忘了YouTube是搜索引擎，真正優(yōu)秀的視頻自然會排在首位，并有機(jī)會在此停留數(shù)年。

比起做營銷，你更應(yīng)當(dāng)在YouTube上建立品牌

營銷人員或許會很習(xí)慣于做短期促銷，在這些活動中，我們希望能吸引用戶進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁或者成為我們的粉絲/會員，于是想方設(shè)法盡快獲得最多的點擊次數(shù)和點擊量。但是，當(dāng)你這樣做時，你就必須時時追擊趨勢熱點，并且不斷重復(fù)促銷活動才能籠絡(luò)人心。而像Nike這樣真正建立起「品牌」的企業(yè)，顧客不會由于其出色的Facebook廣告策略購買產(chǎn)品，而是為數(shù)十年來它建立的品牌資產(chǎn)和信任買單。

「品牌」建立于產(chǎn)品質(zhì)量上，也建立于它與消費(fèi)者共同經(jīng)歷的經(jīng)驗上。而在迅速投身熱點并急于發(fā)布內(nèi)容的情況下，我們并不能真正與消費(fèi)者共情。做品牌就意味著，你將與消費(fèi)者共同經(jīng)歷，在專業(yè)領(lǐng)域為他們服務(wù)，并兌現(xiàn)你的品牌承諾和價值主張。隨著YouTube越來越擁擠，成為知名品牌可以幫助你脫離算法牽制。人們點擊你的視頻的原因之一是你更容易識別：不是指你的外在，而是說人們更了解你。

總而言之，不要只創(chuàng)造用于直銷的視頻，多創(chuàng)造可以代表品牌的內(nèi)容。耐心一點，隨著時間的推移建立起粉絲信任吧，降低對短期營銷指標(biāo)的關(guān)注。

盡可能多地增加用戶觸點

「影響力教父」Robert Cialdini有一本著作叫做《預(yù)先說服術(shù)》。它指出在市場營銷語境中，當(dāng)品牌與消費(fèi)者之間已經(jīng)建立起了解、喜愛和信任的狀態(tài)，最終銷售過程的摩擦就會大大減少。

將這套理論復(fù)制到Y(jié)ouTube營銷中，則意味著你要用多個視頻吸引用戶注意力，增加他們的信任感，這樣在向用戶推銷產(chǎn)品時會比較容易。在2020年，你無需列出產(chǎn)品的詳盡信息（例如說出這個化妝品的名稱、URL、其他顏色等等其他細(xì)節(jié)），只要炫耀產(chǎn)品的外觀并提及「我喜歡這種新眼影」就可以吸引到用戶。感興趣的人會來問這是什么，這就是好奇心營銷。試著多發(fā)布一些類似的內(nèi)容，為用戶創(chuàng)造好奇心。

作為營銷人員，我們當(dāng)然都知道七次法則：如果顧客要購買牙膏，那么在選擇某個具體品牌之前，他至少需要接受到那個品牌的信息七次。那些日子已經(jīng)一去不返了。Google最近透露的數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在需要21～24個觸點才能產(chǎn)生有效的銷售線索。所以建立起長期戰(zhàn)略思維吧，別忘記保持品牌曝光度的重要性。當(dāng)人們接收到足夠多的信息量，你之后想要進(jìn)行的銷售對話就不會有太大困難。

制定明確的價值主張

我們都知道，利基化很重要。媒介代理商Little Monster Media Co.的Matt Gielan對YouTube算法以及推薦的視頻進(jìn)行了大量研究。Matt注意到的趨勢之一是，具有獨特價值主張的YouTube頻道收效更佳。蓬勃發(fā)展的頻道，大多都集中在細(xì)分領(lǐng)域。

不過這并不意味著你選擇了某一個領(lǐng)域，就不應(yīng)該再嘗試任何新內(nèi)容。對于想建立個人品牌的KOL而言，只要你有鮮明的價值主張，并且發(fā)布的視頻符合這個價值主張，內(nèi)容方向當(dāng)然可以多一些變化，因為訂閱用戶會很樂意聽你談?wù)摻∩砹?xí)慣，觀看你早餐如何制造冰沙，跟隨你去探訪朋友的生活等等。

在這里需要強(qiáng)調(diào)一下YouTube的分發(fā)模式，它會首先將你的視頻推送給你的訂閱者，然后再分發(fā)給YouTube認(rèn)為與你的訂閱者具有相似觀看行為的非訂閱者。如果用戶對上一個訂閱者關(guān)注的內(nèi)容不感興趣，那么算法就會被打亂，你的整體觀看次數(shù)也會受到影響。想成為用戶不容錯過的頻道？最好要始終如一地兌現(xiàn)你承諾的價值主張。

YouTube上的著名時事評論節(jié)目菲利普·德弗朗科秀（Phillip DeFranco Show）就是一個很好的例子。這檔節(jié)目的主持人菲利普·德弗朗科還參與開設(shè)了其他幾個相當(dāng)成功的YouTube頻道，包括新聞頻道Sourcefed，游戲頻道Super Panic Frenzy和家庭視頻博客頻道TheDeFrancoFam，以及他的個人視頻博客Philly D。菲利普可以在他的主要頻道「菲利普·德弗朗科秀」上發(fā)布所有內(nèi)容，或許訂閱者也會接受，但是他知道這樣做會使算法感到困惑。因此，他對自己的內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)分，以確保每個渠道都可以有一個更專注的價值主張。

把用戶留在YouTube上

所有平臺都希望能將用戶留在站內(nèi)，這是不爭的事實。YouTube提供了將網(wǎng)站鏈接到Y(jié)ouTube頻道的工具，如果視頻博主用一封電子郵件將粉絲導(dǎo)流到他每周更新的YouTube頻道上，或者利用他在Twitter、Instagram等社交媒體上的影響力給YouTube帶來新流量，那么YouTube就會注意到他的行為并為此獎勵他。同時，人們在站內(nèi)的時間變長，你展示廣告并賺錢的機(jī)會也會隨之增加，所以你可以試著在視頻中鏈接下一個視頻，保持用戶瀏覽新內(nèi)容的狀態(tài)。或者，有一個更簡單的解決方案：在有好腳本的情況下，拍攝更長的視頻。（不用解釋也知道，更長的視頻=更長的觀看時間）。長視頻還能提供更大的敘事空間，從而讓你更有可能與受眾建立起情感聯(lián)系。

總之，你需要做平臺的盟友，善用平臺工具。將越多人帶入YouTube，讓訂閱者的停留時間變得越長，你獲得的回報也就越多。

保持視頻發(fā)布頻率

盡管前面我們強(qiáng)調(diào)了要「重質(zhì)量勝于數(shù)量」，但運(yùn)營好一個YouTube頻道的最低要求是每周上傳一個視頻。2020年，最理想的上傳方式是每周三次，即間隔48小時上傳一個視頻，這個頻率最符合YouTube平臺的算法推薦機(jī)制。別忘了要經(jīng)常分析用戶習(xí)慣，根據(jù)訂閱者的整體情況來調(diào)整上傳視頻的時間段。這里推薦使用vidIQ工具，它是一個可以顯示用戶瀏覽時段動態(tài)數(shù)據(jù)的網(wǎng)頁應(yīng)用程序。

Part 3

一些值得注意的YouTube內(nèi)容趨勢

游戲類內(nèi)容持續(xù)增長

盡管Twitch仍然是海外視頻游戲直播的主流平臺，YouTube的游戲內(nèi)容專區(qū)也不容小覷。YouTube官方的游戲頻道擁有超過8300萬訂閱者，它的內(nèi)容包含各類游戲視頻以及熱門游戲?qū)崨r直播。此外，Google最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定期觀看YouTube游戲視頻的觀眾中有30％是女性。女性玩家的影響力在不斷擴(kuò)大，也許女性向游戲會是YouTube游戲?qū)^(qū)的下一個內(nèi)容風(fēng)口。

紀(jì)錄片風(fēng)格的流行

創(chuàng)作者總在不斷地調(diào)整視頻來測試YouTube推薦的機(jī)制，以判斷哪種內(nèi)容類型最合算法心意。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)YouTube觀眾比較偏愛長篇內(nèi)容后，就有越來越多的YouTubers開始制作紀(jì)錄片了。Shane Dawson，Ariana Grande和ACE Family都是YouTube上熱衷于上傳紀(jì)錄片視頻的知名影響者，還有Vice這樣的媒體也積極投身紀(jì)錄片熱潮。事實證明，紀(jì)錄片確實大受YouTube觀眾歡迎。

可持續(xù)發(fā)展文化

「可持續(xù)發(fā)展」是去年全球熱議的話題，氣候活動家Greta Thunberg的演講在YouTube獲得了數(shù)百萬的觀看，Lil Dicky的動畫國歌《地球》位列YouTube 2019年最受歡迎的音樂視頻第七名。社會各界都在YouTube積極推動可持續(xù)發(fā)展對話，展現(xiàn)出他們對環(huán)境的奉獻(xiàn)精神，比如時尚領(lǐng)域的創(chuàng)作者會拍攝購買可持續(xù)發(fā)展服飾的視頻，而主打極簡生活方式的社區(qū)Vanlife發(fā)起了一項名為#teamtrees的活動，攜手去年夏天聲名鵲起的YouTube網(wǎng)紅Jennelle Eliana共同籌集了超過2000萬美元，這些資金被用于種植2000萬棵樹。

ASMR視頻

2019年，我們見證了視覺以外感官體驗的視頻迅速增長。與2018年相比，去年mukbang視頻（吃播視頻）的觀看次數(shù)增加了兩倍，ASMR視頻的上傳量和觀看次數(shù)亦均創(chuàng)歷史新高。無聲視頻博客之所以如此受歡迎，是因為它們通過故意不讓人們講話，使觀眾不得不依靠耳朵來感受視頻，從而創(chuàng)造出增強(qiáng)的感官體驗。李子柒的視頻就幾乎沒有對話，她只是展示傳統(tǒng)手工藝和烹飪技巧，大家很喜歡這種身臨其境的感覺。

健康飲食意識

猜猜今天是什么食材在YouTube美食家的菜譜里大放異彩？那就是健康食品！軟炸玉米餅、素漢堡這些素食在YouTube美食區(qū)中的出現(xiàn)頻次越來越高。食譜變化的背后是YouTube美食博主們開始不約而同地推崇起更健康的飲食方式。這也意味著，現(xiàn)在正是那些健康飲食品牌做營銷的好時機(jī)。桂格燕麥就受到這條趨勢啟發(fā)，它想提醒消費(fèi)者吃早餐對健康的重要性，為此，桂格燕麥根據(jù)關(guān)鍵詞定位了品牌的目標(biāo)受眾人群，然后給他們投放定向廣告。最終桂格燕麥的零售額增加了4.25％，品牌興趣則增長了122％。

實用美妝教程吸引大量關(guān)注

幾乎沒有哪個細(xì)分領(lǐng)域的興趣風(fēng)向能像「美妝」一樣多變，粉絲們之前還想看博主如何通過巧手化身迪士尼公主，這幾年又對GRWM視頻（即Get Ready With Me視頻，跟著視頻博主一起化妝）興趣大增，不過時下她們最偏好分享美妝知識與技能的頻道。因此，2019年YouTube上「化妝教程」類視頻的觀看時間增加了50%也就不足為奇。總體來說，美妝區(qū)觀眾在尋求更加實用的內(nèi)容。想要把握這一趨勢，品牌或許可以參考Fenty Beauty的做法：它的YouTube頻道「Fenty Beauty By Rihanna」里不僅有介紹Fenty Beauty每款產(chǎn)品具體使用方法的視頻，還有各類實用的DIY玩妝教程（大部分都由Rihanna本尊親自出鏡），即便你不是Fenty Beauty的消費(fèi)者，也會非常樂意關(guān)注它的賬號并從中取經(jīng)。

「與我同在」視角大受歡迎

許多YouTube博主會在視頻中邀請觀眾參與自己日常生活的活動，雖然他們與觀眾相隔數(shù)千里，但卻被通向彼此世界的屏幕緊密相連著，這就是「與我同在」視頻的魅力。這些視頻的標(biāo)題一般會向觀眾發(fā)出邀請：「和我一起化妝」，「和我一起打包」，「和我一起鍛煉」，它暗示觀眾創(chuàng)作者會陪伴你一起完成這些日常任務(wù)。最早的「與我同在」視頻在2010年左右誕生于美容社區(qū)平臺，一些美妝博主會錄下自己完整的日?；瘖y程序，給粉絲提供步驟參考。后來她們開始在視頻中加入了步驟解說甚至閑聊人生的部分，教程也漸漸演變?yōu)閯?chuàng)作者和觀眾交流的媒介，「與我同在」視角也開始被更多領(lǐng)域的博主借鑒。目前YouTube上三大最受歡迎的「與我同在」視頻類型分別是「和我一起做計劃」、「和我一起旅行」、「和我一起學(xué)習(xí)」。

狂熱的球迷們

好的運(yùn)動本質(zhì)上是戲劇。一場精彩的體育賽事之所以吸引人，是因為它能讓粉絲的敏銳洞察力有用武之地，他們沉浸其中，享受著高潮、低谷，英雄與惡棍……好吧，還有大量幕后花絮可以欣賞。數(shù)據(jù)顯示，2019年YouTube用戶在平臺上看球賽的時間增加了80%，不僅如此，他們還會從自己喜愛的博主那里觀看球賽衍生內(nèi)容，例如紀(jì)錄片，訪談和新聞快訊。有58％的YouTube球迷表示，這些內(nèi)容給他們提供了和朋友聊天的談資。對于品牌而言，這無疑代表著一群愿意接受相關(guān)廣告并對其做出反應(yīng)的高參與度消費(fèi)者。

參考資料鏈接：

https://www.theverge.com/2020/2/3/21121207/youtube-google-alphabet-earnings-revenue-first-time-reveal-q4-2019

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-gb/advertising-channels/video/trends-benefits-how-brands-can-tap-key-audience-trends-youtube-stay-relevant-and-drive-results/

https://www.socialmediatoday.com/news/top-10-youtube-stats-for-2020-infographic/570560/

https://www.youtube.com/trends/articles/2019-trends-to-follow/

https://blog.hootsuite.com/youtube-marketing/

https://www.socialmediaexaminer.com/youtube-trends-what-marketers-need-know-sean-cannell/