Youtube運(yùn)營實(shí)操第一周：1K訂閱

早上起來，發(fā)現(xiàn)我們的Youtube用戶訂閱數(shù)已經(jīng)到達(dá)1K了。這是萬里長征的第一步，我們做視頻內(nèi)容輸出的第一個(gè)腳印。

其實(shí)在2017年，我們就開始在Youtube上輸出關(guān)于我們產(chǎn)品的視頻。期間做做停停，一直沒有持續(xù)下去。時(shí)間到了2020年春節(jié)過后，終于下定決心要做我們的Youtube頻道。

過去的2-3年內(nèi)，我們的主要推廣渠道是發(fā)產(chǎn)品給Youtube紅人測評。銷量已經(jīng)證明了這種推廣方式是適合我們產(chǎn)品的。而且在這幾年內(nèi)，我們也積累了大量的與我們產(chǎn)品相關(guān)的Youtube紅人。只要我們有新品，我們就會(huì)將產(chǎn)品發(fā)給他們。他們都能夠在第一時(shí)間做出視頻測評，并且在視頻描述里面將我們的鏈接放上去。觀眾點(diǎn)擊了鏈接就會(huì)到達(dá)我們的B2C網(wǎng)站上。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與這些紅人的Youtube頻道相關(guān)性非常大，這樣來到我們網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率就很高。我們一直這樣做，并且在某些產(chǎn)品的銷售上取得了很不錯(cuò)的成績。但做到后面我們發(fā)現(xiàn)這樣做的受眾群體非常有限，買我們產(chǎn)品的客人都是那群人。銷售群體不能得到擴(kuò)大。另外，去年開始有一些合作的紅人開始漲價(jià)。他們不再滿足免費(fèi)的產(chǎn)品，還需要我們給每款推廣的產(chǎn)品支付一筆不菲的費(fèi)用。既然Youtube可以給我們帶來流量，紅人可以幫我們“帶貨”，為什么我們就不能做一個(gè)自己的頻道？

我們有能力通過視頻，輸出關(guān)于產(chǎn)品方面的內(nèi)容比如：新品測評，產(chǎn)品使用過程中的疑難答辯，行業(yè)動(dòng)態(tài)/咨詢。這些都是我們非常熟悉的內(nèi)容，我們有太多的故事可以“講”給客戶聽。那么要做視頻輸出，我們現(xiàn)在還缺少什么呢？

1.文案

2.視頻剪輯師

3.攝影師

非常幸運(yùn)的是，我們花了一個(gè)星期就找到了一個(gè)很好的文案。其工作內(nèi)容主要是：根據(jù)公司每周布置的選題，給出視頻拍攝的腳本。（目前是一周出一個(gè)視頻，到4月中旬后會(huì)固定在一周3個(gè)視頻）。給視頻配英文講解。至于視頻拍攝以及剪輯方面，讓做平面設(shè)計(jì)的同事做。目前來看，整個(gè)視頻制作的團(tuán)隊(duì)在慢慢地磨合中，效果也逐步顯現(xiàn)：過去一周更新的兩個(gè)視頻觀看量已經(jīng)快上萬，并且頻道的訂閱數(shù)也從之前一直不動(dòng)的800多漲到了1000多了。

這周的工作給我最大的體會(huì)就是：優(yōu)質(zhì)新品的視頻創(chuàng)造以及上傳一定要快。我們的行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少新品。我們要做的就是抓住那些優(yōu)質(zhì)的新品，在廠家還沒有大量鋪貨的前提下獲得樣品，進(jìn)而給產(chǎn)品拍攝視頻。優(yōu)質(zhì)的新品永遠(yuǎn)不會(huì)缺少關(guān)注度。我們要做的就是爭取第一時(shí)間做出新品的視頻。這周我們做到了。更新的兩個(gè)視頻都收到了不少的觀看量，并且給我們帶來了可觀的銷售量。

視頻制作永遠(yuǎn)都是選題先行。順序是這樣的：確定好選題-腳本創(chuàng)造-視頻拍攝-視頻的制作-視頻上傳-Youtube后臺(tái)調(diào)整-完成視頻的上傳-推廣視頻（主要是發(fā)到目前我們的社交媒體/Reditt）。這個(gè)環(huán)節(jié)中選題一般是由銷售發(fā)起-由銷售從市場，客人反饋的問題中提取最有報(bào)道價(jià)值的話題。我覺得后期要加強(qiáng)文案對產(chǎn)品以及市場的了解。并且要讓文案與銷售多溝通，這樣才能更快確定好選題。有時(shí)候靈感是瞬間得到的，必須要讓他們有記錄靈感的習(xí)慣。

在這個(gè)系列的文章中，我會(huì)持續(xù)記錄運(yùn)營Youtube的心得體會(huì)。既然1K的訂閱達(dá)到了，10K還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？