如何和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜產(chǎn)品？

今天我們來(lái)說(shuō)下怎樣通過(guò)和Youtube紅人合作去推廣我們亞馬遜店鋪產(chǎn)品。在所有亞馬遜站外推廣渠道中，Youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是非常重要的版塊，很多做Youtube推廣小伙伴手上多多少少一些Youtube紅人資源，其實(shí)Youtube營(yíng)銷(xiāo)不只是上一個(gè)亞馬遜新品測(cè)評(píng)那么簡(jiǎn)單，我們應(yīng)該深刻地去理解Youtube推廣對(duì)整個(gè)亞馬遜甚至品牌的作用，那么現(xiàn)在就讓我們來(lái)開(kāi)始來(lái)重新認(rèn)識(shí)Youtube營(yíng)銷(xiāo)吧。

一.Youtube流量情況

依然是我們的寫(xiě)作慣例，我們分析任何一個(gè)渠道之前，先去分析下其流量情況。下圖是Youtube主要流量來(lái)源前10位的國(guó)家，俄羅斯表現(xiàn)得很顯眼，各位做速賣(mài)通推廣的小伙伴們，尤其需要重視Youtube的流量。

我們對(duì)年齡和性別等進(jìn)行分析一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)主要是以男性，25~34歲這個(gè)群體為主，這個(gè)群體恰恰也是購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)的，所以很多做3C的小伙伴，基本上日常就是以給Youtube紅人發(fā)開(kāi)發(fā)信為主。

我們挖掘下用戶興趣的信息，從下圖中我們可以看出，幾個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)的亞馬遜賣(mài)家，需要更加關(guān)注Youtube：與iPhone相關(guān)的產(chǎn)品，與游戲相關(guān)的產(chǎn)品，與攝影相關(guān)的產(chǎn)品，與音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品（比如耳機(jī)呀，音響呀）

雖然很多亞馬遜產(chǎn)品都可以在Youtube上推廣，我們建議與上圖右側(cè)話題相關(guān)的亞馬遜賣(mài)家，多把時(shí)間放在Youtube上，因?yàn)檫@些產(chǎn)品很有話題性，你很少看到y(tǒng)outube用戶在討論衣服吧？一般都是在Instagram或者pinterest上。

二.Youtube營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

我們重點(diǎn)來(lái)探討下Youtube這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道特性，眾所周知，Youtube是被谷歌收購(gòu)了的，是谷歌的親兒子，所以谷歌在搜索排名的時(shí)候，會(huì)給予Youtube上面信息很高的權(quán)重，類(lèi)似百度給百度知道，百度百科很好的搜索結(jié)果排名一樣，所以我們認(rèn)為：

2-1 Youtube第一個(gè)特性就是高權(quán)重平臺(tái)，適合做第三方快照SEO，我們常說(shuō)第三方高權(quán)重快照壟斷，意思是假如你想做某個(gè)關(guān)鍵詞排名，如果你自己的網(wǎng)站權(quán)重本身不高的話，就先去高權(quán)重平臺(tái)上做關(guān)鍵詞排名，借力把關(guān)鍵詞排上去，這個(gè)是最快速見(jiàn)效的，相信各位讀者第一次看到deal說(shuō)文章，很可能不是直接到我們博客上，而是在簡(jiǎn)書(shū)呀，新浪博客，知乎等平臺(tái)上看到我們內(nèi)容。說(shuō)到這里，大家要記得這第一個(gè)特性，因?yàn)樵谙旅嫖覀冋f(shuō)到的youtube營(yíng)銷(xiāo)玩法的時(shí)候，就用上了。

2-2 Youtube第二個(gè)特性就是效果的持久性，如果各位自己的youtube頻道是有視頻的，可以到后臺(tái)里面去看下數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的視頻，即使是發(fā)布很久之前的，每天依然都有觀看量，所以對(duì)于想做品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必須有大量的youtube視頻不間斷地發(fā)布，給用戶脈沖式感官刺激，尤其是在小語(yǔ)種的地區(qū)。很多小伙伴都習(xí)慣用谷歌trends查看自己或者對(duì)手品牌的數(shù)值，由于google trends默認(rèn)的是網(wǎng)頁(yè)搜索，其實(shí)很多時(shí)候，說(shuō)不定對(duì)手在瘋狂做youtube這塊而你不知道，所以要學(xué)會(huì)去看下品牌在youtube上的搜索熱度。

2-3 Youtube的第三個(gè)特征是同時(shí)具備了社交屬性和搜索屬性，信息缺乏的時(shí)候，用戶需要用搜索去尋找信息，信息過(guò)載的時(shí)候，用戶需要用社交去篩選信息。這個(gè)需要大家從互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的角度去理解這點(diǎn)，一些決策成本比較高的產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)比較喜歡去youtube上先看下測(cè)評(píng)，這就是youtube的搜索屬性；一些用戶在逛youtube的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好玩或者有價(jià)值的視頻，就會(huì)通過(guò)社交分享給好友。

2-4 Youtube的第四個(gè)特征是可視化和口碑化，很多做3C類(lèi)尤其是智能硬件的賣(mài)家，都喜歡做youtube測(cè)評(píng)，因?yàn)榭梢暬瘡?qiáng)，科技類(lèi)產(chǎn)品單純通過(guò)圖片表現(xiàn)是比較干巴巴的，通過(guò)youtube視頻可以非常直觀地展示各種性能，所以u(píng)nbox類(lèi)基本上是各大3C產(chǎn)品的標(biāo)配了，如果大家做一段youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些紅人是很堅(jiān)持自己的測(cè)評(píng)觀點(diǎn)的，如果你的產(chǎn)品有瑕疵，一樣會(huì)說(shuō)出來(lái)，這些達(dá)人會(huì)有一群非常忠實(shí)的粉絲群體，其實(shí)這些才是真正的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品有問(wèn)題，對(duì)方愿意做你的免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)理，給你指出來(lái)，并提供意見(jiàn)。口碑化這個(gè)更加不用說(shuō)了，一個(gè)區(qū)域的主要意見(jiàn)領(lǐng)袖群體都說(shuō)好，粉絲自然覺(jué)得你的產(chǎn)品好。

上面這四點(diǎn)的特征很重要，各位要深入地去感悟，因?yàn)楸仨殔⑼噶耍谧鐾茝V的時(shí)候，才能游刃有余，和各種推廣手法串起來(lái)。

三.怎樣在Youtube上找紅人

3-1谷歌關(guān)鍵詞搜索法，這個(gè)我們?cè)凇度绾瓮ㄟ^(guò)媒體博客推廣亞馬遜產(chǎn)品》一文中有詳細(xì)論述，在此不再重復(fù)，大家可以直接到之前的文章里面查閱。

3-2善用站內(nèi)搜索tool，跟進(jìn)每天發(fā)布的相關(guān)視頻。這個(gè)應(yīng)該作為渠道推廣專(zhuān)員經(jīng)常性的工作，類(lèi)似查看谷歌網(wǎng)頁(yè)過(guò)去24小時(shí)收錄這個(gè)動(dòng)作一樣，你可以發(fā)掘不少新冒出來(lái)之前不知道的優(yōu)質(zhì)渠道，可以以一天或者一周作為查看收錄情況的頻率。

3-3相關(guān)Youtube頻道推薦的其他頻道，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)可以快速查找更多同類(lèi)型youtube頻道的辦法，有點(diǎn)像SEO里面的友情鏈接，我們可以通過(guò)紅人推薦的其他渠道順藤摸瓜。

3-4 Youtubers圈子朋友。很多做自媒體的，其實(shí)經(jīng)常會(huì)去對(duì)方的視頻下面留言，我們可以安裝vidIQ這個(gè)工具h(yuǎn)ttps://vidiq.com/extension/，做youtube營(yíng)銷(xiāo)必備，你可以在評(píng)論下面看到每個(gè)人后面的粉絲數(shù)量，這個(gè)可以用來(lái)篩選其他潛在優(yōu)質(zhì)youtuber。

3-5使用Wizdeo Analytics這個(gè)工具來(lái)挑選一些合適的紅人，尤其是小語(yǔ)種。

四.Youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題

4-1 Youtube紅人報(bào)價(jià)太離譜。這個(gè)在歐洲一些國(guó)家尤其常見(jiàn)，經(jīng)常獅子大張口，動(dòng)不動(dòng)就幾千美金。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們建議如果不是預(yù)算充足的話，視頻收費(fèi)在200到500美金/個(gè)，是合理范圍，尤其是一些客單價(jià)不高的配件產(chǎn)品，往往測(cè)評(píng)的費(fèi)用很大概率上會(huì)比這個(gè)視頻帶來(lái)的銷(xiāo)售額高。

4-2 Youtube紅人收到樣品后失去聯(lián)系。這個(gè)也是很常見(jiàn)的，很多Youtube達(dá)人尤其是有點(diǎn)粉絲量的，經(jīng)常收到樣品后就失聯(lián)，會(huì)有三種情況后續(xù)會(huì)出現(xiàn)：一是幾個(gè)月甚至大半年后，你在他頻道里面終于看到產(chǎn)品測(cè)評(píng)上線了，這個(gè)大概是與Youtube紅人生意太好有關(guān)系，導(dǎo)致排期太滿，紅人不愿意一一回復(fù)；二是你在某個(gè)聚合類(lèi)視頻里面看到了你的產(chǎn)品，這類(lèi)視頻就是將很多家的尤其是配件的放在一起測(cè)評(píng)，紅人覺(jué)得為某個(gè)價(jià)值比較低的產(chǎn)品做產(chǎn)品投入與產(chǎn)出太低，這類(lèi)視頻除非是帶有”the best XXXX“標(biāo)題的，如果只是單純的unbox，建議不必長(zhǎng)久合作；三是直接失聯(lián)，再也聯(lián)系不上了。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，建議大家在和紅人溝通的時(shí)候，多留一個(gè)心眼，大家其實(shí)是可以從對(duì)方郵件態(tài)度可以感覺(jué)得出是不是真的喜歡測(cè)評(píng)你的產(chǎn)品，還是為了要免費(fèi)樣品。大家可以試著和紅人溝通，一是強(qiáng)調(diào)必須做單獨(dú)的測(cè)評(píng)視頻，二是可以多提供幾個(gè)樣品（如果在預(yù)算范圍內(nèi)）給紅人在review+unbox類(lèi)型的視頻（這個(gè)可以幫助紅人增粉，一般都很樂(lè)意），三是如果視頻質(zhì)量好，品牌方可以幫忙傳播（比如在社交上，群組里，將代碼放進(jìn)官網(wǎng)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面等），如果紅人是真誠(chéng)的，一般都會(huì)比較配合。

4-3怎樣追蹤Youtube視頻的引流效果，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們分幾種情況來(lái)解決：

如果是引流到亞馬遜平臺(tái)的，我們都知道，如果一條list的流量是不精準(zhǔn)的，會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，而youtube上面的流量又特別雜，所以第一步需要做的工作就是將不同的IP的流量分流到不同的站點(diǎn)去，所以在這里推薦大家使用一個(gè)非常好用的工具geotargetly，能很好地解決這個(gè)問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些youtuber也在使用了，因?yàn)槿绻髁繘](méi)辦法帶去銷(xiāo)量，也會(huì)導(dǎo)致他們沒(méi)傭金。所以如果是付費(fèi)測(cè)評(píng)視頻，各位可以先用geotargetly這個(gè)工具將鏈接按照IP地址設(shè)置好，再給測(cè)評(píng)人掛上去，建議直接注冊(cè)一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟，結(jié)合使用更加能追蹤準(zhǔn)確銷(xiāo)量，如果是免費(fèi)測(cè)評(píng)的視頻，紅人一般都是掛自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，盡量和紅人溝通讓他也使用https://geotargetly.com/

如果你是做獨(dú)立站的話，那么可以直接使用Google URL Builder這個(gè)工具h(yuǎn)ttps://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/，可以有效地追蹤各個(gè)渠道的流量來(lái)源和轉(zhuǎn)化情況。

行業(yè)內(nèi)，大家一般都是用一個(gè)專(zhuān)屬的亞馬遜code給測(cè)評(píng)渠道來(lái)追蹤訂單轉(zhuǎn)化情況，這里要注意專(zhuān)屬這個(gè)點(diǎn)，也就是說(shuō)你同一款產(chǎn)品某一時(shí)間段內(nèi)在和多個(gè)Youtuber合作，那需要為每個(gè)渠道設(shè)置特別的code，這樣到時(shí)候才亞馬遜訂單后臺(tái)才能比較好地追蹤轉(zhuǎn)化情況，比如你推廣A產(chǎn)品，給B和C兩個(gè)渠道發(fā)了樣品，那么就可以給B頻道設(shè)置一個(gè)A產(chǎn)品名+B渠道名+C折扣，可以用縮寫(xiě)讓code的長(zhǎng)度在8個(gè)字符內(nèi)。

五.Youtube紅人合作方式

在這個(gè)環(huán)節(jié)，很多做推廣的小伙伴經(jīng)常只是按照“初次聯(lián)系-發(fā)樣-跟進(jìn)上線-再次聯(lián)系發(fā)樣······“這樣的固定化套路去做Youtube營(yíng)銷(xiāo)，我們認(rèn)為出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)樗麄儾](méi)把Youtube測(cè)評(píng)放到品牌營(yíng)銷(xiāo)的維度去思考，只是為了測(cè)評(píng)而測(cè)評(píng)而已，下面我們將進(jìn)入本文最重要的環(huán)節(jié)：詳解Youtube紅人合作的各種主流和非主流方式。

5-1深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，利用Youtube紅人群體脈沖式推廣產(chǎn)品。

說(shuō)到深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)這個(gè)話題，相信會(huì)擊中很多做站外推廣小伙伴的死穴，很多做推廣的小伙伴手上肯定一大堆產(chǎn)品要去推，其實(shí)從我們這些年做市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要做品牌，做出利潤(rùn)，必須走單一爆款的形式，也就是你必須先把一款產(chǎn)品推起來(lái)，穩(wěn)定了，才去推下一款，脈沖式推廣更有利于品牌打造。看到這里的小伙伴你問(wèn)下自己，對(duì)現(xiàn)在手上推的產(chǎn)品，用戶在不同使用場(chǎng)景下的需求，你是否能清晰地描繪出來(lái)？如果不能，說(shuō)明產(chǎn)品部和市場(chǎng)部是脫節(jié)的，產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有把產(chǎn)品最核心的賣(mài)點(diǎn)和場(chǎng)景傳遞給市場(chǎng)部，導(dǎo)致市場(chǎng)部不知道怎么更好地去推廣產(chǎn)品。

很多做推廣的小伙伴總是去追求一些技巧性的東西，不可否認(rèn)技巧也很重要，但從做營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，最本質(zhì)的是：將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推給有需求的用戶，這樣才會(huì)有比較明顯的轉(zhuǎn)化率，推廣渠道無(wú)非是搜索，社交，渠道，電郵等，我們認(rèn)為這是推廣渠道，這個(gè)學(xué)起來(lái)不難，最難的地方就在于內(nèi)容創(chuàng)造和用戶需求發(fā)掘，如果各位想在推廣的路上走得更遠(yuǎn)，要多花時(shí)間在這兩點(diǎn)上去。

下面我們就以一個(gè)實(shí)際例子來(lái)和大家細(xì)細(xì)地探討這個(gè)話題，假如你要推廣一款音響，這款音響主要賣(mài)點(diǎn)是：防水，防摔，大功率小體積，360度環(huán)繞音，TWS功能。Tribit這款非常火的音響就差不多具備了以上一些賣(mài)點(diǎn)：https://www.amazon.com/gp/product/B0784ZQFHZ（只是沒(méi)有防摔這個(gè)功能，不過(guò)鑒于防摔也是音響非常重要的一個(gè)點(diǎn)，我們也一起在這個(gè)案例里面來(lái)說(shuō)）

好了，各位小伙伴，如果你來(lái)通過(guò)Youtube去推廣這款產(chǎn)品，怎么去開(kāi)始呢？如果只是直接聯(lián)系紅人去發(fā)樣品，其實(shí)就走入了一個(gè)”固定推廣模板“的誤區(qū)了，正確的思路是：為對(duì)應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)先找到對(duì)應(yīng)的最能體現(xiàn)場(chǎng)景。比如我要推廣這款產(chǎn)品，我會(huì)：

1.讓紅人專(zhuān)門(mén)做暴力測(cè)試視頻，展示產(chǎn)品的防水防摔性能。Youtube上有很多這類(lèi)專(zhuān)門(mén)做暴力測(cè)試的達(dá)人，比如把音響放在水里播放（展示防水性），從高處扔下來(lái)（展示防摔性），這類(lèi)視頻一般趣味性比較強(qiáng)，受眾互動(dòng)多（這個(gè)很重要，互動(dòng)是youtube排名機(jī)制一個(gè)非常重要的因素），積累這樣的紅人群體一個(gè)好處是：你會(huì)發(fā)現(xiàn)你終于跳出3C紅人群體領(lǐng)域，為品牌拓展了更多的Youtube紅人群體。現(xiàn)在的3C紅人基本上都被慣壞了，收費(fèi)越來(lái)越貴，推廣們爭(zhēng)取測(cè)評(píng)資源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈（因?yàn)樽?C產(chǎn)品實(shí)在太多了），所以大家要多去挖掘一些藍(lán)海型紅人群體。

2.讓紅人做拆解視頻,展示內(nèi)部用料。這個(gè)是對(duì)應(yīng)大功率小體積這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在一些小音箱甚至能做到40W，這個(gè)對(duì)一些音樂(lè)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，是非常吸引人的，所以對(duì)于這種新技術(shù)型產(chǎn)品，做拆解視頻是最能擊中嘗鮮群體的胃口了，尤其是對(duì)于關(guān)注參數(shù)的極客群體來(lái)說(shuō)，這個(gè)群體是最活躍，最喜歡傳播新資訊，所以如果你的產(chǎn)品是科技感比較強(qiáng)的，需要把這個(gè)群體征服。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣，最期望的方式就是為熱愛(ài)傳播的群體制作可以傳播的內(nèi)容，啟動(dòng)前適當(dāng)引導(dǎo)，之后就讓內(nèi)容能在目標(biāo)群體里面自發(fā)傳播，這個(gè)才是真正的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)能不能真正get到，很大程度會(huì)決定大家以后的推廣能力能達(dá)到哪個(gè)水平。拆解視頻一般是《What's inside Tribit 24W Bluetooth Speaker》這樣的題目

3.讓紅人做音質(zhì)測(cè)試（Sound Test），這個(gè)是音頻垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體了，和常規(guī)的3C綜合類(lèi)測(cè)評(píng)達(dá)人（也就是測(cè)評(píng)各種科技產(chǎn)品）不一樣，這類(lèi)夠垂直，非常專(zhuān)業(yè)，粉絲忠誠(chéng)度高，但有一個(gè)問(wèn)題需要特別注意，和垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，對(duì)方很可能會(huì)給你差評(píng)，如果你對(duì)你的產(chǎn)品有足夠信心的話，就去征服他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款測(cè)評(píng)對(duì)這款產(chǎn)品后續(xù)轉(zhuǎn)化率都非常有幫助，因?yàn)橐纛l類(lèi)產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買(mǎi)前，都特別喜歡去youtube上看下音質(zhì)測(cè)評(píng)效果如何。

4.讓紅人做對(duì)比測(cè)試。這個(gè)是一個(gè)很有意思的思路，很多小伙伴可能沒(méi)想到可以這樣操作。比如我們發(fā)現(xiàn)Anker有一款類(lèi)似的產(chǎn)品，但我們比對(duì)方的產(chǎn)品整體性能和音質(zhì)更加出色，那么我們就可以建議測(cè)評(píng)人做個(gè)Anker XX Bluetooth Speaker VS Tribit XX Bluethooth Speaker的視頻，這類(lèi)視頻又是特別容易吸用戶的，對(duì)品牌推廣作用也很好，在和測(cè)評(píng)渠道溝通這種視頻的時(shí)候，切忌不要詆毀別的品牌，可以讓測(cè)評(píng)人多方對(duì)比，理想情況下是各有優(yōu)勢(shì)，用戶按需選擇。

5.The Best系列推薦，這個(gè)一般是3C科技類(lèi)Youtube最喜歡做的，建議大家可以和這些渠道溝通下，把產(chǎn)品放進(jìn)最新的推薦視頻里面去，一般會(huì)有類(lèi)似“Top 5 BEST Bluetooth Speakers for 2019.8!"這樣的題目。

6.讓紅人做使用場(chǎng)景化展示，這個(gè)一般是和戶外旅游達(dá)人類(lèi)進(jìn)行合作，比如Tribit這款產(chǎn)品就特別適合放在自行車(chē)上，在戶外進(jìn)行party的時(shí)候使用，產(chǎn)品實(shí)際使用場(chǎng)景化展示有兩個(gè)作用，一是對(duì)于沒(méi)需求用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)是刺激需求，對(duì)于有需求的用戶來(lái)說(shuō)，是告知其使用場(chǎng)景多樣性，場(chǎng)景意味著什么呢？意味著社交傳播！各位可以自行去Instagram搜索下圖片，都是一些場(chǎng)景類(lèi)型的，后續(xù)我們會(huì)專(zhuān)門(mén)說(shuō)Instagram紅人營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話題。

看到這里，各位是否能get到了呢？這個(gè)其實(shí)是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看Youtube測(cè)評(píng)，上面這些視頻對(duì)應(yīng)的目的，就是深挖了用戶的需求和用戶線上行為后提前布局的，因?yàn)橛脩粼谫?gòu)買(mǎi)前會(huì)進(jìn)行系列的搜索動(dòng)作，關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)，性能，口碑，性價(jià)比等，如果我們從這個(gè)角度去思考，那么我們就知道，做Youtube推廣其實(shí)不是為了單純的引流，更多是整合這個(gè)產(chǎn)品站外的勢(shì)能，賦能給銷(xiāo)售平臺(tái)，提升轉(zhuǎn)化率，貫穿用戶購(gòu)買(mǎi)需求刺激-購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)決策-購(gòu)買(mǎi)后口碑傳播等環(huán)節(jié)，每一環(huán)，我們都應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的站外推廣素材準(zhǔn)備好。