外貿(mào)人如何實(shí)現(xiàn)YouTube品牌出海？成功秘訣分享

眾所周知，YouTube是全球Top級(jí)的英文視頻網(wǎng)站，每月有超過20億的活躍用戶，超過100個(gè)國(guó)家有他們自己本地版本的YouTube。覆蓋人數(shù)廣泛并精準(zhǔn)，51%的YouTube用戶每天訪問該網(wǎng)站，90%的歐美消費(fèi)者表示他們通過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，每天通過YouTube搜索視頻的流量，僅次于Google搜索。因而YouTube絕對(duì)是廣告主宣傳產(chǎn)品的絕佳陣地。那么YouTube視頻如何打造，如何提升YouTube排名，怎么才能快速、有效的刺激用戶消費(fèi)需求呢？今天為大家分享YouTube品牌出海成功秘訣，幫助廣告主在YouTube平臺(tái)中打造品牌價(jià)值，吸引更多潛在新客戶，通過視頻營(yíng)銷挖掘精準(zhǔn)訂單。

一、給YouTube產(chǎn)品視頻加分的視頻類型？

視頻內(nèi)容是廣告主推廣營(yíng)銷中一個(gè)不可忽視的重要組成部分，那么廣告主創(chuàng)建什么樣的YouTube視頻才會(huì)獲得更多用戶的關(guān)注呢？

1、技能增長(zhǎng)——產(chǎn)品教學(xué)，讓用戶感受到實(shí)操干貨

教學(xué)類視頻，在YouTube上搜索該類視頻的年增長(zhǎng)率高達(dá)70％，許多用戶都在YouTube上尋找問題的解決方法。廣告主可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特色制作對(duì)應(yīng)的教學(xué)視頻，如鋼管不銹鋼產(chǎn)品可以展示生產(chǎn)過程、質(zhì)量規(guī)格、采購(gòu)注意事項(xiàng)等等。還有科技產(chǎn)品可以展示如何使用，餐飲美食可以展示烹飪過程，美妝產(chǎn)品可以展示化妝步驟。廣告主擁有的這些產(chǎn)品知識(shí)，既能展示品牌形象，還可以幫助客戶多元化的學(xué)到一些未知技能，增加用戶的關(guān)注。

2、品牌故事——傳遞企業(yè)文化理念，建立彼此信任

另外，廣告主創(chuàng)建視頻的時(shí)候，盡量不要把目光局限于產(chǎn)品的介紹、展示，這樣用戶只是增加了對(duì)產(chǎn)品的了解程度，但不一定會(huì)與我們合作。這里建議廣告主輸出產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，將品牌形象和企業(yè)理念傳遞給潛在客戶，比如客戶至上、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)十幾年。加深用戶印象，建立廣告主與用戶之間的信任。

3、娛樂至上——有趣、幽默，快速吸引受眾

快速吸引用戶關(guān)注的法寶即是：有趣，幽默。譬如線上禮品店，YouTube頻道專門介紹各種稀奇古怪的禮品，搭建了一種搞笑氛圍。又或者是鋼管行業(yè)也不僅是只講述產(chǎn)品知識(shí)，當(dāng)產(chǎn)品上新，我們也可以變換講述風(fēng)格，給視頻添加幽默元素，以一種輕松的口吻講述出來(lái)。或者適當(dāng)發(fā)布一些其他生活日常的內(nèi)容。

二、如何在眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，快速提升YouTube+Google視頻排名？

平均每分鐘有400小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的視頻上傳到Y(jié)ouTube上，那么如何從這一大堆的視頻中脫穎而出，被潛在客戶搜索到呢？這就需要我們快速提升賬號(hào)排名，重要的一點(diǎn)就是植入關(guān)鍵字（植入標(biāo)題/描述等），不僅利于用戶搜索想要的內(nèi)容，還會(huì)提升YouTube+Google的視頻排名，加大曝光。關(guān)于關(guān)鍵詞的選用，有以下方法：

1、產(chǎn)品詞/行業(yè)詞匯總：如鋼管行業(yè)的不銹鋼板、精密焊管、螺旋管、低合金板等；

2、搜索框借鑒：如在YouTube/Google上輸入“螺旋管”（Spiral tube）關(guān)鍵詞，從而展示出來(lái)的長(zhǎng)尾詞也可以使用借鑒；

3、借勢(shì)關(guān)鍵詞挖掘工具：一些免費(fèi)的關(guān)鍵字挖掘工具都是可以使用的（如Jaaxy、Keyword Tool等），在工具中輸入關(guān)鍵詞即可加載出來(lái)關(guān)于它的長(zhǎng)尾詞，這都是可以使用的；

總之，確保用戶使用了排名靠前受歡迎的搜索字詞，利于我們的內(nèi)容快速展現(xiàn)在用戶的面前。

另外，想要提升YouTube視頻排名，提升用戶參與也是很重要的。盡量引導(dǎo)用戶觀看視頻后發(fā)表評(píng)論，訂閱，分享，收藏或點(diǎn)擊“l(fā)ike”按鈕，這都利于提升我們的視頻排名。同時(shí)，還可以設(shè)計(jì)免費(fèi)送試用品、節(jié)日打折扣等營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)提高用戶參與度。

三、YouTube視頻運(yùn)營(yíng)技能必知！

1、字幕--視頻必需元素

YouTube視頻運(yùn)營(yíng)必備的一項(xiàng)技能就是添加字幕，不僅能為觀看者提供便利，還可以優(yōu)化視頻搜索，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)突出重要關(guān)鍵詞。添加字幕的方式有哪些呢？

1）上傳解說(shuō)詞文本或有時(shí)間戳的字幕文件；

2）轉(zhuǎn)錄并自動(dòng)同步，提供視頻解說(shuō)詞，YouTube自動(dòng)為字幕設(shè)置顯示時(shí)間；

3）創(chuàng)建新字幕，觀看視頻時(shí)輸入文字即可，或者找專業(yè)人士翻譯或轉(zhuǎn)錄視頻。

Tips：添加字幕，可前往“創(chuàng)作者工作室”。

2、視頻中融入卡片+片尾畫面

廣告主可以在視頻中添加卡片和片尾畫面，用來(lái)讓觀看者投票、點(diǎn)擊外鏈，或引導(dǎo)用戶觀看其他視頻?？ㄆ蚤L(zhǎng)條消息通知的形式呈現(xiàn)在桌面屏幕與移動(dòng)屏幕的右上角。每個(gè)視頻最多可以添加5張卡片，可以將它拖放到視頻中你想讓它出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。建議將卡片放置時(shí)間均勻隔開，給觀看者留點(diǎn)時(shí)間采取行動(dòng)。片尾畫面也可以將視頻延長(zhǎng)到5-20s，引導(dǎo)觀看者觀看其他視頻/頻道。

3、播放列表

假設(shè)廣告主的視頻是圍繞特定主題創(chuàng)建的，那播放列表可能會(huì)是最有用的工具，播放列表可以管理我們的頻道和其他頻道的視頻。功能還有組織頻道、鼓勵(lì)觀看者觀看類似視頻，內(nèi)容在搜索結(jié)果中分開顯示等。

4、YouTube視頻所用到的工具

1）Rival IQ

該YouTube分析工具可幫助廣告主提高社交媒體參與度，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，便于跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容創(chuàng)意。

2）CLEANPNG

第二款是添加圖片的網(wǎng)站，制作YouTube封面或視頻時(shí)，可適當(dāng)增加一些小元素來(lái)錦上添花。該網(wǎng)站資源非常豐富，擁有30萬(wàn)個(gè)素材，免費(fèi)無(wú)限量下載。

四、如何借助第三方平臺(tái)分享YouTube視頻給更多的用戶

另外，如何在其他平臺(tái)上推廣我們的YouTube內(nèi)容，給更多的用戶呢？

1）分享到其他社交媒體

在社交平臺(tái)上分享視頻，可以更好地了解視頻并且與觀看者互動(dòng)。廣告主點(diǎn)擊YouTube視頻下面的“分享”標(biāo)簽就可進(jìn)行分享，且YouTube還提供視頻短鏈。如果只是在時(shí)間線或動(dòng)態(tài)消息里分享視頻，效果不高。假設(shè)我們是由于用戶對(duì)產(chǎn)品提出的疑問而制作的教學(xué)視頻。這時(shí)可放上視頻鏈接，在視頻中回答這些問題。如果視頻是介紹大型廣告活動(dòng)/全球趨勢(shì)的，可添加一些話題標(biāo)簽，確保視頻包含在對(duì)話中。

2）博客帖子和網(wǎng)站

可先添加YouTube關(guān)注圖標(biāo)到網(wǎng)站和博客上，便于受眾找到廣告主的頻道。也可在網(wǎng)站或博客帖子中嵌入相關(guān)視頻。廣告主可為特定博客帖子制作視頻，或者在網(wǎng)站上分享客戶評(píng)論視頻/案例研究。有利于推廣YouTube頻道和視頻，并為網(wǎng)站帶來(lái)流量。

3）與觀看者互動(dòng)

與觀看者進(jìn)行互動(dòng)也是很重要的一件事，如回復(fù)評(píng)論+回答問題+征求反饋意見+感謝觀看者支持等。雖然簡(jiǎn)單，但也容易半途而廢，可以選一個(gè)專門的時(shí)間來(lái)查看視頻互動(dòng)與回復(fù)用戶，保持用戶活躍度。

當(dāng)然還有郵件、問答網(wǎng)站等方式也可以宣傳我們的YouTube視頻內(nèi)容，總之YouTube運(yùn)營(yíng)想要獲得效果，必然是需要廣告主不斷去優(yōu)化我們的內(nèi)容，根據(jù)我們的受眾制作視頻策略，盡量覆蓋更多用戶。