廣告主如何精準營銷，穩(wěn)抓YouTube流量紅利？

如今，短視頻營銷勢不可擋，有些廣告主卻還是疑惑為什么大家都在布局YouTube？今天就來為大家解惑。一是流量大：YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，每一分鐘超過400h的視頻上傳到YouTube，每月超過20億的使用者登錄觀看視頻。

二是帶貨強：90％的歐美消費者通過YouTube發(fā)現(xiàn)新產品，超過70％的YouTube廣告主活動可有效提升品牌銷售！很多國外潛在買家都會在YouTube上搜索產品和潛在供應商，優(yōu)化YouTube視頻，利于提升企業(yè)官網和產品視頻在Google上的自然排名，極大的提升了網站和視頻的訪問量。那么那些廣告主都是如何進行營銷，抓住這波流量，一躍成為行業(yè)大咖的呢？

在創(chuàng)建以及優(yōu)化視頻之前，首先即是確定廣告主的目標：看廣告主是想提升品牌知名度？還是帶來外部鏈接流量？添加訂閱者到頻道上？增加社交分享？或是做點不一樣的東西？在剛開始的時候就確定了自己的主要目標，策劃相關營銷方案，這樣會更快地達到廣告主想要的效果。

一、YouTube案例：致力于打造絲網專屬視頻，從不同維度、按需出發(fā)，曝光、引流！

如今我們分享一則絲網案例，從案例中挖掘YouTube視頻運營精髓，幫助廣告主獲客多多。要知道視頻營銷又分為產品生產制造流程展示，產品介紹，產品使用方法展示，產品測評以及產品對比等多種視頻類型，而這些也是最常見的，如絲網，是用化學纖維、蠶絲、金屬絲等通過一定的紡織方法制成的產品，主要應用在航空、建筑、印刷、采礦等領域，因而對于這類的產品，我們就可以重點突出它的做工質量等。對其生產制造流程工藝可以很好的展現(xiàn)這點，吸引的用戶也是很多的。

1、關于YouTube視頻創(chuàng)建的6種風格

那么絲網視頻除了產品生產流程、產品介紹等方式，還有哪些類型的視頻可以幫廣告主快速達到目標？我們進行了簡單的一個匯總，供大家參考：

1）客戶評價：對長期合作的老客戶/滿意的新客戶進行的簡短采訪，增強公司與產品的可信度；

2）講解、教程視頻：如絲網產品如何使用，服務如何？可回答客戶問題/解釋產品新功能；

3）思維領袖訪談：訪談絲網行業(yè)內有影響力的大咖，可以擴大公司信譽度；

4）項目評論、案例研究：剖析廣告主成功的廣告系列或項目，展現(xiàn)數(shù)據和結果；

5）YouTube直播：允許用戶向觀看者進行現(xiàn)場直播，受眾可參與到實時評論中，提高活躍度；

6）事件視頻：以某場會議或展覽會的親身經歷為特點，增強用戶信任。

2、最好的視頻時長控制在多少？

那么我們有了創(chuàng)建視頻的思路，視頻的時長也是需要控制下的，在YouTube上，2分鐘左右的視頻參與度是比較高的。如鋼絲網的生產制作過程，內容簡短，用戶也不用擔心時間太長觀看不完，自然也會吸引用戶更多關注。那么如果廣告主創(chuàng)建了十幾分鐘較長的視頻，那么呈現(xiàn)的內容、視頻節(jié)奏、故事線、視覺效果都是需要考慮的。時刻要讓觀看者保持興趣。

3、視頻標題應該如何命名？

標題會直接影響到視頻的點擊率和排名，注意標題字符限制數(shù)為100個，盡量簡潔明了，如果字符太多就會顯示不全，還需注意的是：

1）標題與視頻內容保持高度相關性，如菱形鐵網視頻介紹，切勿做標題黨；

2）參考同行爆文標題，get標題吸引人的點在哪里，優(yōu)化自身標題，提升點擊量；

3）標題中植入好的關鍵詞（長尾關鍵詞），可借鑒一些免費的關鍵字調研工具（如Keyword Tool），但不要堆砌關鍵詞，影響用戶體驗。

4、如何寫視頻的描述部分？

視頻的描述部分同樣很是重要，便于系統(tǒng)的分析、解讀，描述與視頻越匹配，用戶越容易在搜索引擎中搜到，從而快速推送給精準用戶。這里建議盡可能在前2-3行將描述寫的有吸引力一些，從而激勵用戶點擊“展開”查看更多公司介紹，產品介紹。還可以在描述中添加公司網站鏈接/產品頁面鏈接/公司社交平臺頁面鏈接等，便于引流，感興趣的客戶在了解到公司及產品信息后，可快速與我們取得聯(lián)系。

二、提升YouTube頻道的設計工具，創(chuàng)建新的視覺效果

在了解到如何更好的創(chuàng)建YouTube視頻，以轉化更多受眾后，這里還提到重要的一點是我們可以用一些令人驚嘆的頻道圖片和視頻縮略圖，來提升我們的YouTube頻道。推薦幾個實用的圖片制作工具，幫助廣告主加深與用戶之間的聯(lián)系。

1、Bannersnack

https://www.bannersnack.com/

該工具包含超過1000種用于社交媒體平臺的布局，YouTube便是其中之一，廣告主可根據自身需求更改并調整任何橫幅模板，通過拖放文字、圖像、按鈕和剪貼畫，幾分鐘內便能創(chuàng)建出精美的橫幅廣告。

2、DESIGNCAP

https://www.designcap.com/cn/youtube-channel-art/

第二款設計軟件擁有大量模板，廣告主可從中獲取靈感，設計高質量的頻道圖片，提高頻道水準，上百種風格各異的字體，讓我們的信息傳達方式與眾不同，強大的編輯工具讓我們在幾分鐘內完成一個專業(yè)的設計。

3、FotoJet

https://www.fotojet.com/

廣告主借助該工具使用廣泛模板，可制作出色的海報、傳單、卡片、橫幅等，強大的設計和編輯工具，讓廣告主快速獲得高質量的結果，且便捷易上手，新手也可創(chuàng)作。

三、YouTube數(shù)據定時監(jiān)控、分析，更好的開發(fā)客戶

進行YouTube視頻推廣時，廣告主可借助YouTube提供的數(shù)據分析工具，實現(xiàn)實時追蹤，把控并分析受眾行為，判斷視頻的推廣效果，優(yōu)化后續(xù)制定的營銷方案。我們可以了解到關于視頻的一些基本數(shù)據，如觀看次數(shù)，觀看時長、展示次數(shù)等。還可以了解到觀看視頻的人群，什么時候使用YouTube，訂閱者的觀看時長等。還有視頻的流量來源，是來自YouTube搜索、外部流量還是頻道頁？從而制定針對性策略，實現(xiàn)精準營銷。

另外，YouTube視頻營銷不是短期的一次性的戰(zhàn)役營銷，而是持續(xù)性和客戶進行聯(lián)系和互動的手段。廣告主只有與用戶建立起密切的聯(lián)系和互動（如受眾評論的更新、回復），并做好對于YouTube視頻主頁的管理和監(jiān)控，YouTube才可能會變成企業(yè)營銷獲客的一個利器。

Tips：牢記視頻的移動性至關重要~

如今，YouTube移動端播放占一半以上，因而讓自己的視頻變的適應“移動化觀看”也是很重要的。而最佳的方法即是制作同時兼顧有聲+無聲的視頻，并添加字幕。因為用戶移動端觀看的場景經常變換，可能在地鐵里，沒有帶耳機，或是一些公共場合，那么觀看的YouTube視頻中有85％沒有聲音，僅會觀看字幕，因而看起來也很方便。