YouTube宣布新功能，幫助營(yíng)銷商從在線視頻中獲利

疫情的出現(xiàn)讓一些消費(fèi)者行為趨勢(shì)發(fā)生了改變，最明顯的改變?yōu)榫€上購(gòu)物的風(fēng)靡，不少技術(shù)大鱷都看好這個(gè)趨勢(shì)，并不斷投資。不管是Pinterest、Snapchat還是Facebook和Instagram，都為吸引更多品牌和企業(yè)的入駐使出渾身解數(shù)，做出改變，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而YouTube也坐不住了。

通過(guò)視頻廣告建立更強(qiáng)大的電商形象

YouTube最近公布了其平臺(tái)的一些更新，以幫助營(yíng)銷人員利用這次電子商務(wù)和在線視頻的增長(zhǎng)趨勢(shì)。第一個(gè)更新是一種名為“直接響應(yīng)”（Direct Response）的新廣告格式，廣告視頻下面有個(gè)“SHOP NOW”選項(xiàng)，選項(xiàng)的右邊有個(gè)展開(kāi)按鈕，只要消費(fèi)者點(diǎn)擊它，就能看見(jiàn)廣告里的產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品，還能看見(jiàn)價(jià)格。對(duì)于受到廣告吸引而想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，這個(gè)功能非常方便，對(duì)于品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種廣告形式無(wú)疑更有利于他們的營(yíng)銷。

隨著企業(yè)開(kāi)始重新?tīng)I(yíng)業(yè)，在YouTube上進(jìn)行視頻營(yíng)銷不論是對(duì)于線上銷售還是實(shí)體銷售來(lái)說(shuō)，都是大有助力的，在YouTube的母公司Google發(fā)布的公告表示“70%的消費(fèi)者是由于在平臺(tái)上看到品牌后才決定購(gòu)買(mǎi)”。Google當(dāng)然不會(huì)空口無(wú)憑，美國(guó)之鷹（American Eagle）旗下的內(nèi)衣公司Aerie在2020年春季廣告大戰(zhàn)之前就使用了“直接響應(yīng)”（Direct Response）這種新廣告格式，它們的報(bào)告顯示，使用之后，銷售轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)媒體推廣高出9倍。該公司還報(bào)告說(shuō)，與2019年相比，廣告支出回報(bào)率提高了25％。

如果要使用這種新的廣告格式，品牌和企業(yè)需要將它們Google Merchant Center上的動(dòng)態(tài)與視頻廣告同步，他們還能在某些重點(diǎn)產(chǎn)品上加上一些促銷性的按鈕。

一種更具成本效益提高轉(zhuǎn)化率的方法

過(guò)去幾個(gè)月來(lái)，有限的營(yíng)銷預(yù)算和其他關(guān)鍵資源的縮減使?fàn)I銷人員承受了巨大壓力，但這并沒(méi)有阻止他們尋求更簡(jiǎn)單、更具成本效益的方式來(lái)營(yíng)銷。順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，YouTube推出了Video Action Campaigns（活動(dòng)廣告系列），這個(gè)新功能可以使得品牌或者企業(yè)的廣告在視頻中適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)，它能夠更好地吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶、創(chuàng)造新銷量或提高網(wǎng)站流量。

通過(guò)再營(yíng)銷和自定義受眾群體類型，覆蓋到搜索過(guò)與企業(yè)主品牌或產(chǎn)品類似的用戶，并激勵(lì)他們立即購(gòu)買(mǎi)，他們不僅能在視頻中看到廣告，而且與Google視頻合作伙伴也會(huì)展示他們的廣告，同時(shí)網(wǎng)站首頁(yè)動(dòng)態(tài)也會(huì)看到相關(guān)信息，而日后如果Google增加了新的廣告形式，企業(yè)主也不用再操作，視頻都會(huì)自動(dòng)投放，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。這一新功能就很好地幫助了一家名為“Mos”的公司，幫助他們花1/3的錢(qián)就增加了30%的銷量。

增加引流途徑的透明度

在數(shù)字時(shí)代，其實(shí)企業(yè)主對(duì)追蹤轉(zhuǎn)化的確切來(lái)源而且了解到消費(fèi)者完整購(gòu)買(mǎi)途徑的過(guò)程并不總是很清楚。但現(xiàn)在YouTobe的品牌商可以直接從Google Ads歸因報(bào)告中評(píng)估他們?cè)赮ouTube上的努力。這對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)有兩個(gè)主要好處，除了可以更好地了解Google廣告系列的引流途徑之外，還可以更好地計(jì)劃如何分配廣告預(yù)算以及要考慮使用哪些新工具。這可以幫助營(yíng)銷人員節(jié)省更多的時(shí)間。