疫情的出現(xiàn)讓一些消費者行為趨勢發(fā)生了改變,最明顯的改變?yōu)榫€上購物的風(fēng)靡,不少技術(shù)大鱷都看好這個趨勢,并不斷投資。不管是Pinterest、Snapchat還是Facebook和Instagram,都為吸引更多品牌和企業(yè)的入駐使出渾身解數(shù),做出改變,競爭非常激烈,而YouTube也坐不住了。
通過視頻廣告建立更強大的電商形象
YouTube最近公布了其平臺的一些更新,以幫助營銷人員利用這次電子商務(wù)和在線視頻的增長趨勢。第一個更新是一種名為“直接響應(yīng)”(Direct Response)的新廣告格式,廣告視頻下面有個“SHOP NOW”選項,選項的右邊有個展開按鈕,只要消費者點擊它,就能看見廣告里的產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品,還能看見價格。對于受到廣告吸引而想要購買產(chǎn)品的消費者而言,這個功能非常方便,對于品牌和企業(yè)來說,這種廣告形式無疑更有利于他們的營銷。
隨著企業(yè)開始重新營業(yè),在YouTube上進(jìn)行視頻營銷不論是對于線上銷售還是實體銷售來說,都是大有助力的,在YouTube的母公司Google發(fā)布的公告表示“70%的消費者是由于在平臺上看到品牌后才決定購買”。Google當(dāng)然不會空口無憑,美國之鷹(American Eagle)旗下的內(nèi)衣公司Aerie在2020年春季廣告大戰(zhàn)之前就使用了“直接響應(yīng)”(Direct Response)這種新廣告格式,它們的報告顯示,使用之后,銷售轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)媒體推廣高出9倍。該公司還報告說,與2019年相比,廣告支出回報率提高了25%。
如果要使用這種新的廣告格式,品牌和企業(yè)需要將它們Google Merchant Center上的動態(tài)與視頻廣告同步,他們還能在某些重點產(chǎn)品上加上一些促銷性的按鈕。
一種更具成本效益提高轉(zhuǎn)化率的方法
過去幾個月來,有限的營銷預(yù)算和其他關(guān)鍵資源的縮減使?fàn)I銷人員承受了巨大壓力,但這并沒有阻止他們尋求更簡單、更具成本效益的方式來營銷。順應(yīng)這個趨勢,YouTube推出了Video Action Campaigns(活動廣告系列),這個新功能可以使得品牌或者企業(yè)的廣告在視頻中適當(dāng)?shù)臅r機(jī)出現(xiàn),它能夠更好地吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶、創(chuàng)造新銷量或提高網(wǎng)站流量。
通過再營銷和自定義受眾群體類型,覆蓋到搜索過與企業(yè)主品牌或產(chǎn)品類似的用戶,并激勵他們立即購買,他們不僅能在視頻中看到廣告,而且與Google視頻合作伙伴也會展示他們的廣告,同時網(wǎng)站首頁動態(tài)也會看到相關(guān)信息,而日后如果Google增加了新的廣告形式,企業(yè)主也不用再操作,視頻都會自動投放,帶來更多的轉(zhuǎn)化。這一新功能就很好地幫助了一家名為“Mos”的公司,幫助他們花1/3的錢就增加了30%的銷量。
增加引流途徑的透明度
在數(shù)字時代,其實企業(yè)主對追蹤轉(zhuǎn)化的確切來源而且了解到消費者完整購買途徑的過程并不總是很清楚。但現(xiàn)在YouTobe的品牌商可以直接從Google Ads歸因報告中評估他們在YouTube上的努力。這對于企業(yè)主來說有兩個主要好處,除了可以更好地了解Google廣告系列的引流途徑之外,還可以更好地計劃如何分配廣告預(yù)算以及要考慮使用哪些新工具。這可以幫助營銷人員節(jié)省更多的時間。