如何在TIKTOK做品牌推廣 并達(dá)成銷售

Ralph Lauren公司是全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售與經(jīng)銷公司，包括服飾、家居、配飾、香水以及服務(wù)這五類。五十多年來(lái)，我們?cè)谌找嬖龆嗟娜虍a(chǎn)品、品牌和國(guó)際市場(chǎng)上不斷擴(kuò)大聲譽(yù)、建立與眾不同的品牌形象。旗下品牌包括Ralph Lauren Purple Label、Ralph Lauren精品系列、Double RL、Polo Ralph Lauren、Polo Ralph Lauren童裝、Ralph Lauren Home、Lauren Ralph Lauren、RLX、Chaps和Club Monaco，它們共同締造了享譽(yù)全球的消費(fèi)品牌家族。

這是一家非常傳統(tǒng)的家居類生活用品的銷售和設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和類目非常的全面，也是早期在TIKTOK進(jìn)行推廣并且取得成功的一個(gè)非常典型的案例，可以給今天的很多中國(guó)的企業(yè)在做品牌推廣和相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候提供比較好的思考和借鑒。隨著TIKTOK在海外用戶的瘋狂增長(zhǎng)，2019年，這個(gè)品牌就看到了這個(gè)傳播方式對(duì)于品牌影響和傳播巨大的機(jī)會(huì)和深遠(yuǎn)的意義，是最早一批使用TIKTOK進(jìn)行品牌營(yíng)銷并且取得不錯(cuò)的效果的品牌企業(yè)之一，我們嘗試著通過(guò)它的操作脈絡(luò)來(lái)給到我們今天的中國(guó)的企業(yè)一些參考的思路。

第一步：首先選擇了一個(gè)合適的達(dá)人建立起合作關(guān)系。

這個(gè)跟傳統(tǒng)意義是品牌代言人一樣的邏輯，只不過(guò)TIKTOK目前的方式更加的快捷也更加的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上熟悉的面孔和具備有傳播能力的人讓品牌的信息能夠?qū)崿F(xiàn)基礎(chǔ)的傳播，外加一些營(yíng)銷手段和方式以實(shí)現(xiàn)快速的病毒式增長(zhǎng)。傳播具備有共性的一面就是誰(shuí)都愿意在美女面前多停留幾秒，而短視頻的時(shí)代，只要幾秒鐘就足以成就一個(gè)傳播的飛躍。

第二步：創(chuàng)建跟品牌相關(guān)聯(lián)的挑戰(zhàn)標(biāo)簽并且與當(dāng)時(shí)熱門品牌關(guān)聯(lián)事件相關(guān)聯(lián)

Ralph Lauren公司創(chuàng)建了屬于自己的專屬標(biāo)簽#winningRL并且選擇跟美國(guó)當(dāng)時(shí)的#USopen網(wǎng)球公開(kāi)賽相關(guān)聯(lián)。以吸引跟對(duì)的創(chuàng)作者跟隨進(jìn)行自發(fā)的創(chuàng)作傳播。

第三步：將制作好的視頻發(fā)送到TIKTOK并且打上相應(yīng)的標(biāo)簽進(jìn)行傳播。

從這里也可以看出，TIKTOK的品牌推廣并不需要你有非常大的粉絲基礎(chǔ)，操作起來(lái)的門檻幾乎沒(méi)有，但是同樣能夠在短時(shí)間之內(nèi)得到非常大的放大，更考驗(yàn)的是對(duì)活動(dòng)的設(shè)定和參與度的提升。

第四步：同步發(fā)布你設(shè)定好的挑戰(zhàn)規(guī)則、參與方式、以及明確的激勵(lì)方案。

RL這個(gè)品牌在活動(dòng)期間直接將自己具備有銷售功能的官網(wǎng)參與了進(jìn)來(lái)，并且通過(guò)官網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)參與者的承諾兌付，從這里可以看出TIKTOK跟今天的抖音有巨大的不同之處在于，它目前的狀態(tài)下整個(gè)平臺(tái)都是非常的開(kāi)放的，沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多的限制，你可以將你的受眾流量引到你任何可以承接的地方。

第五步：通過(guò)TIKTOK付費(fèi)廣告標(biāo)簽來(lái)推廣你的挑戰(zhàn)活動(dòng)。

這部分的內(nèi)容可以自己來(lái)定義，從理論上來(lái)講，你添加活動(dòng)設(shè)計(jì)的參與度越高，這個(gè)廣告功能性的必要性就越低，但怎么投都會(huì)比傳統(tǒng)媒介的投入要低。

第六步：讓品牌相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站和銷售平臺(tái)參與到其中，促進(jìn)和達(dá)成那你的銷售目標(biāo)。

你可以在你的銷售平臺(tái)設(shè)定專屬的折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌付，一方面激活了你網(wǎng)站的瀏覽量，一方面會(huì)極大的提高你網(wǎng)站的交易購(gòu)買成果。

通過(guò)這幾個(gè)常識(shí)性的步驟，這個(gè)傳統(tǒng)的家具生活類品牌在短時(shí)間之內(nèi)獲得了大量的曝光和銷售業(yè)績(jī)，而付出的代價(jià)和傳統(tǒng)的品牌推廣相比幾乎是忽略不計(jì)的成本，在整個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)的活動(dòng)當(dāng)中，超過(guò)30000名的達(dá)人參與到了視頻創(chuàng)作挑戰(zhàn)當(dāng)中來(lái)，品牌標(biāo)簽獲得了超過(guò)750M的播放和觀看，大量的年輕人通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)也完成了對(duì)品牌的記憶，同時(shí)通過(guò)官方網(wǎng)站開(kāi)始承接挑戰(zhàn)規(guī)則的激勵(lì)政策，也極大的提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)和銷售的達(dá)成，以極小的代價(jià)收獲了極大的成功，更重要的是，一個(gè)傳統(tǒng)的品牌在一群Z世紀(jì)年輕人心中種下了品牌的火種。