如何定位千禧一代和Z世代 提高Snapchat的推廣效果

隨著消費(fèi)者在購買過程中從探索到最終確定的每個階段都轉(zhuǎn)向使用智能手機(jī)，移動對購物行為的影響正在不斷增加。這不足為奇，因?yàn)槊绹M(fèi)者現(xiàn)在平均每天檢查智能手機(jī)52次。1個

但是人們在手機(jī)上花錢的人是誰，為什么他們?nèi)绱酥匾?？讓我們來看看移動第一代：千禧一代和Z世代。

了解千禧一代和Z世代的消費(fèi)影響

千禧一代代表了美國歷史上最大的一代，并有望在未來十年推動支出增長增長的一半以上。2千禧世代以沖動性的消費(fèi)習(xí)慣而聞名，與他們之前的世代相比，購買數(shù)量和頻率高的人要舒適得多。

Z世代似乎跟隨千禧一代的腳步，對家庭支出產(chǎn)生了重大影響。根據(jù)Cassandra Research的調(diào)查，Z世代中有87％的人說他們對家庭的購買決定有影響力，而92％的父母同意。3

千禧一代和Z世代加起來的直接消費(fèi)能力為1萬億美元。4

在未來的幾年中，該標(biāo)簽團(tuán)隊(duì)有望超過嬰兒潮一代成為美國主要消費(fèi)者。5這為營銷人員提供了誘人的商機(jī)，尤其是在考慮將廣告費(fèi)用花在哪里時。

通過千禧一代和Snapchat上的Z世代推動銷售。

沒有比Snapchat更適合與千禧一代和Z世代互動的地方了。在美國，Snapchat覆蓋了所有13-24歲年齡段的90％和所有13-34歲年齡段的75％，這比Facebook，Instagram和Messenger的總和高出13-34歲年齡段。6 Snapchatters不僅定期與該應(yīng)用程序互動-每天創(chuàng)建超過35億個Snaps 7-而且他們隨時可以使用。

Snapchat為品牌提供了機(jī)會向獨(dú)特的受眾群體宣傳產(chǎn)品和促銷活動，從而有機(jī)會采取全屏可購買廣告來采取行動。

制作第一個廣告活動的最簡單方法是通過Instant Create，這是Snapchat的自助購買流程，可讓您在數(shù)分鐘內(nèi)創(chuàng)建一個Snap廣告。一個管理單元的廣告是一個單一的圖像或視頻，讓你的聽眾向上輕掃，并立即采取行動-比如訪問你的網(wǎng)站進(jìn)行購買。

如果您想制作一個更復(fù)雜的廣告系列，Snapchat還提供了Advanced Create，可讓您創(chuàng)建具有更高級定位和出價(jià)類型的多個廣告集。通過Advanced Create，您可以構(gòu)建收藏廣告來展示一系列產(chǎn)品，并為Snapchat購房者提供一種可輕巧，無摩擦的購物方式，以及Story Ads可以通過一系列Snap Ads傳達(dá)品牌信息。

進(jìn)行廣告系列以吸引網(wǎng)站訪問量時，始終建議您實(shí)施Snap Pixel。這將使您能夠跟蹤事件，衡量廣告系列的影響并建立Snapchatter的受眾群體以重新參與并轉(zhuǎn)化為購買者。

BrüMate如何實(shí)現(xiàn)每次點(diǎn)擊成本降低50％和3倍的廣告支出回報(bào)率

專門從事溫度調(diào)節(jié)瓶的電子商務(wù)零售商BrüMate與Snapchat合作，實(shí)現(xiàn)了銷售并推動了其產(chǎn)品的大規(guī)模購買。通過利用Snapchat的“快速廣告”和“基于目標(biāo)的出價(jià)”，BrüMate有效地將其服務(wù)范圍擴(kuò)展到了其他平臺上找不到的未開發(fā)市場和目標(biāo)受眾。BrüMate的網(wǎng)站訪問量增加了15％，每次點(diǎn)擊費(fèi)用降低了50％，而廣告系列的總體廣告支出回報(bào)率是3倍。8在BrüMate，由于Snapchat能夠推動低成本，有針對性的網(wǎng)站訪問量，因此它在渠道的頂部和底部都起著重要的作用。

資料來源：

1美國人沉迷于智能手機(jī)嗎？研究發(fā)現(xiàn)，2018年11月，美國消費(fèi)者每天要檢查手機(jī)52次

2 Fundstrat，由Snap Inc.于2019年委托;人口普查局

3卡桑德拉（Cassandra），一家發(fā)動機(jī)公司；2016年對美國和英國的1,000名Y世代和Z世代的調(diào)查。根據(jù)年齡，性別，地區(qū)和種族/民族，該樣本具有全國代表性。Cassandra還包括每個國家250個Gen Xers和250個Boomers的全國代表性樣本進(jìn)行比較。

4卡桑德拉一家發(fā)動機(jī)公司。代支出研究2019年第一季度

5摩根士丹利（Morgan Stanley），``青年潮''如何動搖支出趨勢，2019年8月

6截至2019年4月19日來自Snap Ads Manager的Snapchat數(shù)據(jù)。截至2019年4月19日來自Facebook Ads Manager的Facebook，Instagram和Messenger數(shù)據(jù)。Snapchat和Facebook可能有不同的方法來計(jì)算可到達(dá)的范圍。通過將可訪問范圍除以相關(guān)人口普查數(shù)字而得出的百分比?？稍L問范圍，位置和年齡數(shù)據(jù)受限制。有關(guān)詳細(xì)信息，請參見https://businesshelp.snapchat.com/zh-CN/a/audience-size-tool。

7 Snap Inc.內(nèi)部數(shù)據(jù)2019年第三季度。請參閱Snap Inc.向SEC提交的公開文件。

8個BrüMate內(nèi)部數(shù)據(jù)。