用Snapchat推廣手游，要擊破這三座大山

手游廠家做海外推廣的時(shí)候,為什么青睞Snapchat平臺(tái)?很簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯是,Snapchat的用戶,35歲以下占比達(dá)到85%,13-24歲用戶超過(guò)50%,這個(gè)年齡段的用戶正是手游廠家所需要的。研究表明,這一年齡段的手機(jī)用戶游戲下載量的確更高。

不過(guò)想通過(guò)Snapchat順利出海,并非一件容易的事情,手游廠商至少需要打倒三只攔路虎:

1,手游本土化

如果本土化僅僅是將游戲語(yǔ)言翻譯成用戶能看懂的版本,那就太簡(jiǎn)單了。本土化的難點(diǎn)在于,既要保持手游的原汁原味,又要完全符合用戶的使用習(xí)慣,而這兩者是存在一定沖突的。一個(gè)不那么合適的配音演員,或一個(gè)不符合當(dāng)?shù)仄毡閷徝赖膱?chǎng)景,就能輕松摧毀你的所有努力。

除了語(yǔ)言專家和配音人員,想要做好本地化還需要一些測(cè)試者,最好是有豐富游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家,讓他們幫你找出最微小的疏漏吧。另外,還需要在硬件和軟件甚至法律方面進(jìn)行全方位的本土化,而這對(duì)于中小手游廠家來(lái)說(shuō),無(wú)疑是非常困難的。

2,尋找并優(yōu)化目標(biāo)用戶

如果你在Snapchat上打廣告,可以確認(rèn)的是,你的用戶大多數(shù)都是年輕人。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)楦鞣N游戲類(lèi)型的受眾,仍然存在巨大的差別。愛(ài)玩重度游戲的玩家,可能對(duì)休閑游戲提不起絲毫興趣,而休閑游戲的玩家,會(huì)覺(jué)得重度游戲太過(guò)麻煩。

想找到你的核心用戶,數(shù)據(jù)分析能力能幫上大忙。僅靠Snapchat平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)處理會(huì)有一定的偏差,要么用戶群體太大,ROI不成比例,要么用戶群體過(guò)小,白白放過(guò)了許多潛在的玩家。

3,讓廣告富有創(chuàng)意

營(yíng)銷(xiāo)人不得不面對(duì)的趨勢(shì),就是短視頻時(shí)代的到來(lái)。創(chuàng)意的重要性被前所未有地放大了,這一點(diǎn)在Snapchat平臺(tái)上也不例外。沒(méi)有好的創(chuàng)意,投入的預(yù)算再多也相當(dāng)于打水漂。這是因?yàn)槎桃曨l時(shí)代,人們的注意力3秒內(nèi)就會(huì)轉(zhuǎn)移,不能第一時(shí)間抓住用戶的眼球,手游本身的可玩性再高也沒(méi)有意義。