北美版知乎Reddit：國產手游如何在海外推廣

在包括蘋果App Store在內的國內移動應用商店要求開發(fā)者在發(fā)布手游前申請版號的當下，“出海”成了很多國內開發(fā)者的必然選擇，qcsm的問題因此極具現實意義，同時它也吸引到了很多海外開發(fā)者的建議。

對海外同行們分享的答案進行了編譯整理：

qcsm：現在我們已經面向美國、英國、澳大利亞和加拿大推出了我們的安卓游戲《永恒的冒險》(Eternal Adventure)。我們來自中國，對這些國家的市場不夠了解。是否有人愿意告訴我，怎樣才能得到更多用戶，提高游戲的曝光率?

我知道一些iOS游戲媒體，比方說Touch Arcade、148Apps、Appadvice和Kotaku等。對嗎?但我不清楚哪些安卓媒體評測或者廣告值得購買。請給我一些建議吧。我會非常感謝的。

iugameprof：老實講，這個問題可真是價值百萬美元啊?？紤]到每天都有多達幾百款游戲問世，你怎樣才能讓自己的游戲被人們注意到呢?

購買廣告等做法不可取，因為它不僅花錢，同時對幾乎所有游戲來說，通過廣告獲取用戶的成本都高于用戶的終身價值(LTV)。

有人建議通過與YouTube主播們合作來推廣游戲。這確實會帶來一些幫助，但對于它的影響力，絕大多數獨立開發(fā)者都高估了。每天都有海量游戲評測登陸YouTube，其中絕大部分根本不會給你的游戲帶來明顯幫助，就算是Pewdiepie和其他一些知名YouTube主播也未必能夠讓你的游戲一夜成名——更何況要想邀請這些主播評測一款游戲，實在是非常困難。畢竟，每天都有很多人找他們評測游戲。

我覺得吧，唯一行之有效的做法是持續(xù)時間更長的“笨辦法”：通過在Reddit、itch.io以及其他一些網站發(fā)帖，吸引對你的游戲感興趣的人，形成用戶社群。YouTube主播們在這方面能夠為你提供助力，但你必須成為社群的一部分，積極參與進來。如果僅僅是在某些網站上宣布你發(fā)布了一款游戲，是不會產生任何效果的。

這并不能保證你的游戲一定能夠成為大作，但如果不做這事兒，你的游戲幾乎肯定會被淹沒于海量其他游戲中，難以獲得來自玩家的關注。

抱歉，除了這些，我也沒有什么靈丹妙藥了。祝你好運。

boldergames：我表示完全贊同!確實，就營銷方法來說，“協(xié)同營銷”一直很受歡迎。所以你需要努力培養(yǎng)玩家社群，并為玩家們提供必要的回饋。當玩家身處一個網絡中時，他們的感覺會非常不錯。

qcsm(題主)：是的，我建了Facebook粉絲頁、推特賬號和FB討論小組，但還是很難獲取用戶。畢竟，玩家們不會自動加入某個社群。

iugameprof：你首先得在像Reddit這樣的地方發(fā)帖，告訴玩家“嘿，來瞧一瞧，這是我們正在制作的游戲。如果你們愿意談論它，請讓我們知道?！蹦愕米屓藗冎滥愕挠螒颉Ｈ藗儾粫詣映蔀槟愕腇acebook討論組成員或是關注你的推特。他們?yōu)樯兑@樣做呢?他們根本沒有聽說過你，也沒聽說過你的游戲。

qcsm(題主)：可我認為建立玩家社群的前提，是引導用戶加入進來，所以從本質上講這也是在獲取用戶和增加游戲的曝光率。根據我們在中國推廣這款游戲的經驗來看，只有當玩家數量足夠多的時候，大家才會積極地參與游戲的討論。當游戲的安裝量增長，它在榜單上的排名就會上升，這樣就能夠吸引到更多玩家關注。

在中國，也有跟YouTube主播們類似的網絡主播，但他們的價格非常高。我沒有跟他們合作過，所以我不知道效果怎么樣。

iugameprof：對呀，讓更多人看到你的游戲并感興趣，是所有營銷行為的前提!但很重要的一點差別是，某些產品會在完成研發(fā)前就開始營銷。你應當使用免費的社交媒體，使用人性化的真誠方式與玩家溝通，而不是野蠻粗暴地邀請玩家購買。

另外，作為一個對中國、美國和歐洲游戲市場都有了解的人，我可以告訴你，中國市場跟幾乎所有其他市場都有很大差異。這些差異體現在人們愛玩的游戲類型、消費方式及游戲的營銷辦法等方面。這也意外著中國的游戲，尤其是沒有IP影響力的新游戲要想在海外市場取得成功，會非常艱難。

Smartties：既然是安卓游戲，我覺得在推出游戲時做PR營銷沒什么用。它在絕大多數時候都沒有作用，也不值得花錢。

但你應當盡可能接觸更多YouTube主播，這種媒體被低估了，但卻真心有用。如果你的游戲能夠得到某個知名YouTube主播的推薦，那簡直就像中了頭獎。(Pewdiepie曾經制作過《像素鳥》的視頻，該作在多個國家都曾登頂下榜，并且引發(fā)了巨大的病毒式傳播效應。)

Comrad gremlin：這做法妥當。你可以向對移動游戲有興趣的YouTube主播們發(fā)送個人郵件，不過我建議你從那些受歡迎程度相對較低的YouTube主播著手，因為大牌們通常都不會愿意試玩一款安裝量為零且沒有任何用戶評價的游戲。

qcsm(題主)：但Youtube主播們都要收錢的，對嗎?就像游戲媒體那樣。

我通過一些媒體報道，知道Pewdiepie這號人物。他是一個非常出名的YouTube主播，但收費一定很高吧?我們是個小團隊，恐怕負擔不起。另外，你們說PR媒體對安卓游戲來說沒必要，那么iOS游戲呢?

j3lackfire：那倒也未必。Pewdiepie有時候會由著自己的性子隨機挑選一些游戲來玩，但要想被他選中，你得超級超級幸運 :)

qcsm(題主)：好吧，我覺得我們沒有那個命......

Smartties：就像Comrad gremlin剛才建議的那樣，你可以先嘗試聯(lián)系一些訂閱用戶人數相對較少的YouTube主播。就算一位YouTube主播只有1萬訂閱用戶，他的評測也有可能促進你的游戲安裝量增長。

tbone28：確實是個很大的問題!

我的建議是，當你在制作一款游戲時，首先得明確它有潛在的用戶市場。接下來，你需要制作一款人們愿意重復體驗的游戲。玩家體驗游戲的時間越長，就越有可能向外傳播和分享你的游戲。簡單來講，如果你制作了一款有趣、能夠吸引人們一次又一次體驗的游戲，那么根本不用操心營銷的事兒。

但如果你投放廣告，那就必敗無疑了。大型游戲公司會花很多錢獲取用戶，你根本沒辦法跟他們抗衡。另外，由于無法預測用戶的終身價值(LTV)，你很難確定為投放廣告投入多少資金。