“以新基建為底座，新產(chǎn)業(yè)、新城市的融合發(fā)展以及和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的聯(lián)動，正在描繪出未來經(jīng)濟新的藍圖?！痹?月11日的2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會·云合作伙伴專場中，騰訊云副總裁、CSIG產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作負責(zé)人陳廣域表示。
近年來，騰訊云不斷加快生態(tài)合作伙伴體系建設(shè)，已構(gòu)建包含代理、行業(yè)、服務(wù)、咨詢四大合作模式在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系，同時通過云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，從投資、孵化、培訓(xùn)以及服務(wù)等方面，助力合作伙伴在不同階段的成長和發(fā)展。
在本次大會的騰訊云合作伙伴專場，陳廣域介紹了騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的最新成績單。在規(guī)模方面，騰訊云目前已有超過8000家合作伙伴，共同服務(wù)了超過20萬的企業(yè)客戶，與去年相比，合作伙伴業(yè)務(wù)增長超過了100%；在行業(yè)方面，目前已為20多個行業(yè)提供超過300個行業(yè)解決方案。
陳廣域指出，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、聯(lián)合產(chǎn)品合作、服務(wù)分包、咨詢等等合作業(yè)務(wù)在內(nèi)，累計目前，騰訊云聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同創(chuàng)造的市場營收已達到百億規(guī)模。
騰訊云副總裁、騰訊CSIG產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作負責(zé)人陳廣域
新基建作為數(shù)字經(jīng)濟的底座，不僅重新定義了未來的產(chǎn)業(yè)格局，也帶來了產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的新機會。本次大會上，騰訊更新了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作戰(zhàn)略，陳廣域表示，未來騰訊云將從三個方面加大投入，與合作伙伴共同探討新基建時代下的新機遇。
首先，行業(yè)深耕帶來更多元化的合作模式。隨著數(shù)字化需求激增，騰訊云將持續(xù)深耕行業(yè)，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，為各行各業(yè)提供完善的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，未來也將在開放平臺和技術(shù)能力的同時，探索更多元化的合作模式。
例如在政務(wù)領(lǐng)域，為了更好地打造合作伙伴生態(tài)，騰訊發(fā)布了“WeCity城市合伙人計劃”，將提供項目、培訓(xùn)、產(chǎn)品、方案、市場、技術(shù)六大支持，聯(lián)合生態(tài)伙伴拓展更多落地城市，不斷完善業(yè)務(wù)模塊和產(chǎn)品體系，為城市數(shù)字化發(fā)展賦能。
其次，與合作伙伴共建區(qū)域下沉渠道。為了助力更多下沉城市和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，騰訊云希望與產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，構(gòu)建更多層次的覆蓋渠道，進一步提升企業(yè)服務(wù)能力、挖掘合作新場景，實現(xiàn)銷售、服務(wù)、技術(shù)全鏈路渠道體系。
最后，產(chǎn)品專項賦能合作伙伴。在騰訊會議、企微管家、SaaS等未來重點發(fā)力的能力和產(chǎn)品專項上，騰訊云將對合作伙伴做定向的推送和培訓(xùn)，幫助合作伙伴提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。
以疫情期間的標(biāo)桿產(chǎn)品騰訊會議舉例，騰訊云希望從0到1建立起騰訊會議生態(tài)。陳廣域表示，在硬件合作商、音視頻集成商、軟件操作商以及云視頻會議系統(tǒng)服務(wù)商等各種類型的合作伙伴中，騰訊云將優(yōu)選500家優(yōu)質(zhì)合作伙伴成為騰訊會議生態(tài)隊伍，并培訓(xùn)3000名以上專業(yè)資質(zhì)的認證人員，同時還將提供超過百萬的營銷支持。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是騰訊一家的夢想，是需要整個行業(yè)、各個合作伙伴共同去完成的夢想?！标悘V域表示，未來騰訊將一如既往地堅持開放戰(zhàn)略，與合作伙伴共同攜手面對更加廣闊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新機遇。
以下是演講全文：
各位嘉賓、各位合作伙伴，大家好！
非常高興與大家相聚在一年一度的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會。今年大會的主題是“未來經(jīng)濟、數(shù)字優(yōu)先”，我們認為，以新基建為底座，新產(chǎn)業(yè)、新城市的融合發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的聯(lián)動，正在描繪出未來經(jīng)濟新的藍圖。非常高興，騰訊能夠和生態(tài)合作伙伴一起探索數(shù)字產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級之路。
我演講的主題是“數(shù)字新經(jīng)濟，生態(tài)新機遇”。過去一年，騰訊云和合作伙伴的合作產(chǎn)生了豐碩的成果。
規(guī)模方面，我們目前已經(jīng)有超過8000家的合作伙伴，并且共同服務(wù)了超過20萬的企業(yè)客戶，合作伙伴業(yè)務(wù)增長超過了100%；行業(yè)方面，已經(jīng)覆蓋了超過20個行業(yè)，提供超過300個行業(yè)解決方案。
對于未來騰訊云如何和合作伙伴共同探索機會和可能性，有三個方面是我想談的：第一，如何深耕行業(yè)；第二，如何在區(qū)域下沉；第三，騰訊云未來也會重點去發(fā)力產(chǎn)品專項，包括騰訊會議等方面。
第一，在深耕行業(yè)方面，我們有什么樣的計劃和機會？
政務(wù)領(lǐng)域，騰訊云今年推出了“WeCity未來城市合伙人”計劃，提供開放的智慧中臺、數(shù)字中臺、AI中臺、應(yīng)用中臺，構(gòu)建基于智慧城市的平臺。這里面有很多成功案例，比如我們和北明數(shù)科等合作伙伴共同搭建了蘇州的智慧城市平臺。我們還推出了未來社區(qū)，在社區(qū)共建、金融合作、自主運營等多個領(lǐng)域招募各個區(qū)域的合作伙伴。
金融領(lǐng)域，這也是我們非常重視的行業(yè)和領(lǐng)域。過去我們也拿下了非常多行業(yè)標(biāo)桿客戶，也做了非常多成功的案例。比如銀聯(lián)云是騰訊云和合作伙伴共同拿下的超級項目，騰訊云在金融領(lǐng)域里面和合作伙伴共同創(chuàng)造價值。同時我們也會深耕各個區(qū)域，邀請更多的合作伙伴和我們一起服務(wù)全國各地的金融行業(yè)的客戶。
工業(yè)領(lǐng)域，我們聯(lián)合了各地政府、工業(yè)園區(qū)，賦能制造業(yè)，目前總共落地了8個工業(yè)云基地，助力當(dāng)?shù)氐墓I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。模式是由騰訊提供工業(yè)云的底座和平臺，同時提供開發(fā)和安全相關(guān)的能力，為上層的工業(yè)應(yīng)用提供技術(shù)支持。在此基礎(chǔ)之上，合作伙伴和我們一起上線了1000款工業(yè)應(yīng)用，服務(wù)了更多工業(yè)企業(yè)。
還有教育、交通、醫(yī)療、建筑等等領(lǐng)域，都是騰訊非?？粗泻筒粩嗌罡男袠I(yè)，這方面也希望合作伙伴能夠參與進來，共同繁榮生態(tài)。
除此之外，我們也需要來自于各行各業(yè)的產(chǎn)品能力，豐富我們的解決方案。在過往的時候，很多合作伙伴看到騰訊云，除了自營產(chǎn)品之外，更多是靠云市場方式去豐富我們的能力。在今年，除了大家所熟悉的騰訊新產(chǎn)品線，除了自營模式之外，還增加了新的模式，提出了企業(yè)甄選市場，這是基于騰訊產(chǎn)品認證能力，提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，認證更多的合作伙伴能力和騰訊云的結(jié)合。
在這樣的認證之后，更便于產(chǎn)品做轉(zhuǎn)售等。騰訊云也愿意把經(jīng)過認證的產(chǎn)品放到騰訊云的直銷團隊共同落地和銷售，不僅僅是通過在線平臺進行銷售，還可以通過線下能力，通過生態(tài)體系落地到更多客戶行業(yè)里。
除了產(chǎn)品的認證，還有一些新的變化。我們推出了更多頭部合作產(chǎn)品的扶持計劃，這里面也有很多成功的案例，比如疫情期間，我們聯(lián)合飛虎互動推出了虛擬營業(yè)廳的產(chǎn)品，在疫情期間，短短的幾個月就覆蓋了超過30多家銀行和客戶，目前超過200個客戶。
我們也希望為合作伙伴提供更多的支持，通過騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的投資、加速器、培訓(xùn)、服務(wù)等業(yè)務(wù)，助力合作伙伴在不同階段的成長和發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資方面，我們圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略針對性布局卡位，同時積極培養(yǎng)高成長性、高協(xié)同潛力合作伙伴。
在產(chǎn)業(yè)加速器方面，在原有的AI、SaaS、WeCity加速器上，今年新推出了區(qū)塊鏈加速器。目前為止，產(chǎn)業(yè)加速器共匯聚了200余家企業(yè)，總估值超過5000億，云啟產(chǎn)業(yè)基地目前已經(jīng)落地南京、長沙等五個城市，今年計劃還將落地十個。
除了我們剛剛說到的產(chǎn)品合作和項目的合作之外，還有基于項目深耕之后的項目總包、分包等執(zhí)行團隊的合作，我們也推出了更多合作的計劃和流程。
在過去一年以來，很多合作伙伴關(guān)心的問題，比如說合作反饋機制、流程和效率都有了明顯的提升，同時我們也建立了生態(tài)庫，讓更多的通用產(chǎn)品可以在生態(tài)庫里面進行包裝、復(fù)制和推廣，能夠服務(wù)更多的用戶。
同時，不斷推出生態(tài)扶持的方案，比如我們有了供應(yīng)鏈金融等多種支持的舉措，同時也構(gòu)建了線上化的產(chǎn)品合作訂單流程系統(tǒng)，讓更多的流程可以在合作伙伴和我們之間通過線上處理方式加以實現(xiàn)，快速提升合作效率和優(yōu)化合作的流程。
在服務(wù)領(lǐng)域，我們也給所有的合作伙伴打上了擅長領(lǐng)域的標(biāo)簽和畫像，讓合作伙伴在他們擅長的領(lǐng)域發(fā)揮他們的能力，也讓機會的匹配更加精準(zhǔn)，讓服務(wù)商的能力不斷沉淀和優(yōu)化。
行業(yè)深耕之后，我們再談一下區(qū)域下沉的內(nèi)容。我們過去做了很多的準(zhǔn)備，接下來會推出更多關(guān)于下沉方面的精準(zhǔn)政策和計劃。
一是會推出專項的激勵。我們之前也做過這方面的嘗試，比如說疫情期間，針對企業(yè)微信在教育領(lǐng)域的扶持計劃，包括安全、游戲、數(shù)據(jù)庫等都有新增的專項激勵政策。
二是SaaS場景化拓展。這也是做區(qū)域下沉和行業(yè)覆蓋非常有利的工具和抓手。騰訊云非常重視SaaS領(lǐng)域，未來也會把產(chǎn)品能力和區(qū)域場景做更多的匹配，通過合作伙伴和騰訊能力的結(jié)合，覆蓋更多行業(yè)打法，SaaS領(lǐng)域也是非常重要的方向。
另外企微管家，也是基于企業(yè)微信互通的能力，為企業(yè)微信以及微信里的很多商家實現(xiàn)獲客引流、運營的服務(wù)，同時下一步我們也會通過和這些SaaS產(chǎn)品的合作，進一步覆蓋全國更多的城市。
三是營銷培訓(xùn)也推出了相應(yīng)的支持能力。我們希望把騰訊的電銷能力開放出來，通過商機獲取賦能、經(jīng)營模式賦能、業(yè)務(wù)管理賦能等方式，賦能并服務(wù)于生態(tài)和合作伙伴。
騰訊會有“4個100”的扶持計劃，其中關(guān)于100億的扶持里面的一部分會做中小企業(yè)的成長和加速。疫情對中小企業(yè)的影響非常明顯，7月1號，騰訊也推出了助力中小企業(yè)疫情之后付出的幫扶計劃，我們有4部分的扶持：一是資源的扶持；二是服務(wù)的保障；三是客戶的激勵；四是產(chǎn)品的賦能。
客戶的激勵，我們會推出專屬的代金券和獎勵計劃給到中小企業(yè)；資源的扶持，對所有能夠去參與這個計劃的合作伙伴，相應(yīng)有專屬的傭金；同時也專門發(fā)展了一批服務(wù)合作伙伴來為這些客戶提供上云以及遷移、售后的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
我們也有專門的產(chǎn)品包針對這些企業(yè)做定向的推送，這些產(chǎn)品包括大家所熟知的中小企業(yè)非常適合的產(chǎn)品，比如企微管家、騰訊會議、SaaS產(chǎn)品等。
騰訊會議是疫情期間的標(biāo)桿產(chǎn)品，目前為止也廣受市場的關(guān)注，我們希望通過和合作伙伴的合作，把騰訊會議的生態(tài)從0到1建起來，我們希望邀請很多的硬件合作商和音視頻的集成商，包括軟件操作商還有云視頻的會議系統(tǒng)服務(wù)商等各種類型的合作伙伴，我們會優(yōu)選500家優(yōu)質(zhì)合作伙伴成為騰訊會議生態(tài)合作伙伴的隊伍，另外也會培訓(xùn)3000名以上專業(yè)資質(zhì)認證人員，同時還會有超過百萬的營銷支持，合作伙伴都可以根據(jù)自身的需要向我們申請這筆支持。騰訊會議的發(fā)展是新的風(fēng)口，也希望更多的合作伙伴能夠踴躍參與進來。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不是騰訊自家一個人的夢想，這個夢想是整個行業(yè)各個合作伙伴和我們共同去完成的夢想，到今天為止，我們看到騰訊云的發(fā)展和進步，今年是第十個年頭。十年來所有的合作伙伴和我們共同發(fā)展、共同創(chuàng)造，對整個騰訊云的支持，也是我們今天所取得的成績的最為重要的因素。希望大家能夠在未來的十年里面，和我們共同攜手面對更加廣闊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新機遇，再次感謝各位的支持，謝謝大家！
騰訊云
專欄
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