品牌營(yíng)銷陣地，Pinterest助你獲取精準(zhǔn)流量

對(duì)于電商賣家而言，社交媒體營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑。從內(nèi)容營(yíng)銷到視覺營(yíng)銷，營(yíng)銷的方式不斷再進(jìn)步。

隨著社交媒體的多樣化發(fā)展，也給品牌賣家?guī)沓掷m(xù)有效的營(yíng)銷創(chuàng)新方式。

以個(gè)性、大膽的視覺營(yíng)銷為主導(dǎo)的Pinterest，為用戶提供最有創(chuàng)意、最具靈感的圖片，吸引一大批富有創(chuàng)造力的年輕群體聚集。

對(duì)于以年輕一代為主的時(shí)尚品牌而言，無疑是一塊品牌營(yíng)銷的寶地。

今天小編分享一下如何利用Pinterest進(jìn)行品牌營(yíng)銷，獲取更多精準(zhǔn)流量。

一. 為什么說Pinterest具備品牌營(yíng)銷價(jià)值

從用戶量來看，Pinterest每月活躍用戶量達(dá)到3.35億，雖然總體用戶量不及Facebook。但對(duì)于品牌賣家而言，用戶基數(shù)已經(jīng)足夠龐大。

真正具有營(yíng)銷價(jià)值的流量在于用戶消費(fèi)力和需求度匹配，而并非只是用戶量的覆蓋面。

另外我們通過消費(fèi)者行為分析中發(fā)現(xiàn)，在北美地區(qū)當(dāng)中，超過80%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定購(gòu)買商品之前，都會(huì)通過Pinterest搜索相關(guān)的品牌資訊&文化。

而在Pinterest用戶當(dāng)中，60%的Pinterest用戶在瀏覽完商家的Pin后，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

對(duì)于新興電商品牌，在品牌影響力較低，缺乏用戶認(rèn)知和信任的前提下，通過社交媒體建立品牌的聲音是非常不錯(cuò)的。

Pinterest不但能為品牌發(fā)聲，更能夠?yàn)槠放茙砭珳?zhǔn)流量。這意味著通過其宣傳產(chǎn)品能夠得到不錯(cuò)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

二．通過Pinterest建立品牌的基本信息

從創(chuàng)建Pinterest賬號(hào)開始，就需要注意建立品牌的基本信息，并確保各個(gè)平臺(tái)保持同步一致。

1. 上傳企業(yè)信息

企業(yè)信息包括品牌名稱、logo（像素：165px *165px ），簡(jiǎn)介等信息。

創(chuàng)建賬戶時(shí)，需要把賬號(hào)設(shè)置為企業(yè)賬號(hào)-Business Account，這樣做可以便于為品牌提供企業(yè)背景的支持。

并且，需要確保資料與賣家獨(dú)立站、其他社交平臺(tái)信息保持一致，以便客戶全網(wǎng)搜索（例如：”Facebook、Instagram”等等）。

2. 封面面板信息

在企業(yè)賬號(hào)的主頁最上方可以設(shè)置賬號(hào)封面圖（Banner），內(nèi)容可以是品牌故事、產(chǎn)品等與品牌相關(guān)的圖片或者視頻。

一張有價(jià)值&美觀的是Banner圖可以塑造品牌的認(rèn)知度，影響客戶對(duì)賬號(hào)的印象和決策。

圖片：需要像素800px*450px以上 的橫向圖

視頻：2GB內(nèi)16：9的橫向視頻；播放時(shí)長(zhǎng)在4秒以上5分鐘以內(nèi)；

3. 展示面板信息

在個(gè)人主頁里面，你可以選擇幾個(gè)畫板展示在頂部的位置，商家可以為每一個(gè)系列面板選擇定制的封面圖。

首先建議使用和品牌統(tǒng)一的風(fēng)格，其次可以是你品牌分類的主圖，因?yàn)槔锩?/span>可以將相關(guān)的pin放在這個(gè)面板里面。（整個(gè)操作類似是一個(gè)有封面的文件夾）

三.利用Pinterest展示突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1. 提升Pin圖的質(zhì)量

不同于其他平臺(tái)的 Pinterest 是一個(gè)主要專注于高清圖片、視頻，80%的目標(biāo)受眾是年輕女性的社交媒體網(wǎng)站，所以圖片的質(zhì)量和美感都需要重視。

具體可以參考以下建議：

（1）尺寸：738px*1128px

（2）構(gòu)圖：圖片需要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，整體空白（多余）內(nèi)容占30%內(nèi)

（3）色調(diào)：建議使用多種主色調(diào)的圖片，比單一主色調(diào)圖片訪問高3.17倍，使用鮮艷色調(diào)的更容易被Pinterest系統(tǒng)接納

2. 營(yíng)銷重點(diǎn)

在每張圖片或者每個(gè)視頻里面，都需要把企業(yè)logo放進(jìn)去，其次是需要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、圖片可以帶有文字描述，但不能占據(jù)太多位置，以輔助產(chǎn)品營(yíng)銷。

3. Pin的標(biāo)題

雖然Pinterest的整體頁面是以圖片、視頻為主要，但文案也是決定用戶是否會(huì)點(diǎn)擊圖片的關(guān)鍵。

如果在用戶展示界面那100個(gè)字符的描述沒有吸引用戶的目光，可能會(huì)導(dǎo)致用戶流失。

對(duì)于一些正在做活動(dòng)優(yōu)惠或者促銷活動(dòng)的賣家可以添加一些號(hào)召性的用語。比如：優(yōu)惠券、折扣、贈(zèng)品等，提高用戶的好奇心和消費(fèi)欲。

四.利用小技巧提升產(chǎn)品曝光

Pinterest和Instagram較為相似的是，兩者都具備Hashtag(話題標(biāo)簽)的功能，而Hashtag的主要作用是提升內(nèi)容的熱度，提升曝光。

當(dāng)用戶在點(diǎn)擊Pin里面的Hashtag的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)搜索與該話題相關(guān)聯(lián)的Pin，搜索結(jié)果的具體排名是根據(jù)帖子的“熱度高/低”顯示。

這也意味著，如果Hashtag的熱度越高，給商家賬號(hào)所帶來流量也就越高。

同時(shí)，Hashtag同樣適用于在Pinterest里面進(jìn)行搜索的時(shí)候，更容易找到相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

關(guān)注者可以通過熱度較高的Hashtag搜索到相關(guān)聯(lián)的品牌內(nèi)容，同時(shí)這也是成Pinterest的搜索機(jī)制。

如何有效使用Hashtag，提高搜索率？

賣家可以通過Promoted Pins的廣告工具來幫助使用，和亞馬遜等外貿(mào)平臺(tái)一樣，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，并且可以顯示每月搜索數(shù)量。

五. Pinterest與品牌網(wǎng)站的連線

跨境賣家運(yùn)營(yíng)Pinterest的最終目的就是與自己獨(dú)立站相連接，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，那么應(yīng)該如何將兩者結(jié)合呢？

A-自然引流：

（1）添加獨(dú)立站鏈接-2個(gè)方面

首先在Pinterest企業(yè)賬號(hào)的簡(jiǎn)介里面可以添加獨(dú)立站鏈接，這樣可以在主頁直接展示給用戶，增加企業(yè)誠(chéng)信度。

其次在你創(chuàng)建Pin的時(shí)候，可以添加外部鏈接，這時(shí)候就可以把網(wǎng)站的鏈接添加到圖片或者視頻里面，當(dāng)用戶點(diǎn)擊Pin時(shí)會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站；

（2）添加明確的號(hào)召性用語

在Pin的文字描述中若含有明確的號(hào)召性用語可以提高參與度大概有80%，比如“Get Now”、“Check It”、“Buy Now”等。

這樣做可以更有效地引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊你的圖片跳轉(zhuǎn)到你的獨(dú)立站。

B-付費(fèi)引流：

（1）善用Pinterest的廣告系統(tǒng)

Promoted Pin是Pinterest廣告系統(tǒng)，是以競(jìng)價(jià)為收費(fèi)方式的系統(tǒng)，可以設(shè)置自定義受眾群體，類似于平臺(tái)的內(nèi)部廣告投放平臺(tái)。

通過Promoted Pin，賣家可以付費(fèi)讓自己的Pins展示在目標(biāo)用戶的Feed流中，它可以是圖片或者視頻，和日常的Pin幾乎相似，除了在底部會(huì)出現(xiàn)Promoted的logo。

總結(jié)：

Pinterest正在更新功能，比如虛擬口紅試妝、不同膚色挑選，這些技術(shù)的更新都在無形中幫助賣家優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，讓用戶更好地挑選產(chǎn)品。

相信獨(dú)立站賣家充分利用好Pinterest，便能獲取更多海外用戶資源。