Pinterest營銷:老式社媒營銷的重新思考

如果你已經(jīng)能熟練的在一個(gè)社交媒體平臺(tái)上做營銷，那你很可能以為你已經(jīng)掌握了所有的社媒平臺(tái)營銷技巧。畢竟，F(xiàn)acebook、Instagram甚至YouTube等網(wǎng)站的最佳營銷手段有共通之處。 而Pinterest的出現(xiàn)，打破了這個(gè)說法。 對(duì)于電商企業(yè)來說，Pinterest是一個(gè)受歡迎的、有價(jià)值的渠道，盡管制造商和營銷人員常常感到困惑，因?yàn)樗c傳統(tǒng)的平臺(tái)截然不同。 這篇入門指南將概述Pinterest營銷的所有基礎(chǔ)知識(shí)，包括如何設(shè)置個(gè)人資料，如何優(yōu)化pin，如何在平臺(tái)上做廣告，以及最后但并不是最不重要的，如何評(píng)估結(jié)果。

Pinterest是什么

Pinterest是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶(“pinners”)可以將包含鏈接、描述和圖片的pin碼保存到不同的板塊上，以便日后使用，這些板可以是秘密的(隱藏的)或公開的。還可以通過手動(dòng)上傳圖片和鏈接來創(chuàng)建pin，在瀑布流中隨意觀看pin，或者直接搜索想要的pin。后兩者是向客戶推銷的絕佳機(jī)會(huì)。 Pinterest旨在以其獨(dú)特的方式存儲(chǔ)創(chuàng)意和靈感。它鼓勵(lì)用戶將找到的內(nèi)容歸類到不同的板塊上，以方便尋找，大多數(shù)pinners用Pinterest搜索和保存他們想看的內(nèi)容，一般不關(guān)心其他人是否看到了他們標(biāo)記或存檔的內(nèi)容，本來也不是為了相互討論和交流。 想想pinners的內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。這就是為什么Pinterest可以創(chuàng)建秘密板塊，這些秘密板塊是私人的，只有特定的人能看到。

為什么會(huì)想到用Pinterest來營銷呢？

 首先，Pinterest目前有2億多活躍用戶。雖然這個(gè)數(shù)字并不像其他網(wǎng)站那么大，也算比較大了，尤其是考慮到它非凡的營銷功能。

Pinterest可以為網(wǎng)店提供動(dòng)力。用戶在Pinterest上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，其購買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通社交平臺(tái)，一定程度上是因?yàn)镻interest用戶是在主動(dòng)搜索內(nèi)容，而不是被動(dòng)的觀看滾動(dòng)的feed瀑布流。

如果你想知道Pinterest和銷售是如何完美結(jié)合在一起的，來看看下面的數(shù)據(jù)：

?98%的人說他們會(huì)在Pinterest上嘗試新事物，而在其他平臺(tái)上這一比例為71%；

?pinners比非pinners購物的可能性更大，他們購物的錢比那些不使用該平臺(tái)的人多29%；

?93%的pinners用Pinterest進(jìn)行計(jì)劃、研究或購買；

?Pinterest 80%的流量來自移動(dòng)端用戶，因?yàn)閜in自帶購買功能，購物就更方便了；

?40%的用戶家庭年收入超過10萬美元，消費(fèi)能力夠大。

專門用pins推廣時(shí)，你得知道，根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，有一半的pinners看到推廣Pin后購買了那個(gè)產(chǎn)品, 61%的用戶通過Pinterest上的廣告發(fā)現(xiàn)了新品牌或新產(chǎn)品。

什么類型的企業(yè)該使用Pinterest?

許多企業(yè)都有可能從Pinterest獲益，尤其是銷售能拍照的商品的在線商店。

一般來說，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)公司在Pinterest上比企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)公司更容易發(fā)展，但這并不意味著后者不可能在平臺(tái)上獲得成功。Pinterest是否適合你，在很大程度上取決于你的目標(biāo)受眾是否與Pinterest的用戶群重疊。那么，讓我們看看現(xiàn)在哪些人在用Pinterest。

哪些人在用Pinterest呢 ？

一般來說，女性用Pinterest的次數(shù)比男性多，而且頻率更高。盡管如此，平臺(tái)上的男性數(shù)量也在迅速增長?，F(xiàn)在，女性用戶占平臺(tái)用戶的70%，男性用戶占30%。根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，目前超過50%的新注冊(cè)用戶是男性。

當(dāng)然，平臺(tái)上有一些特定的用戶群，很容易就能找出他們：

?用戶中60%的家庭都有5歲或5歲以下的孩子

?50%的千禧一代每月使用Pinterest

?66%年齡在25-54歲之間的女性注冊(cè)了Pinterest

?40%收入超過10萬英鎊的家庭在用Pinterest

在Pinterest建立公司簡(jiǎn)介

Pinterest營銷的第一步是創(chuàng)建立一個(gè)有效的簡(jiǎn)介。做好簡(jiǎn)介能為你剩下的營銷工作奠定基礎(chǔ)，與以后“試圖修補(bǔ)”相比，現(xiàn)在就做一個(gè)好的企業(yè)簡(jiǎn)介會(huì)節(jié)省許多時(shí)間。

確保建立的是一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介而不是個(gè)人簡(jiǎn)介。如果已經(jīng)有了個(gè)人簡(jiǎn)介，并且已經(jīng)有了粉絲在上面，可以將其轉(zhuǎn)換為企業(yè)簡(jiǎn)介。 信息須知 創(chuàng)建企業(yè)簡(jiǎn)介時(shí)，保持品牌、網(wǎng)站和其他社交媒體的資料一致。如果可能的話，將用戶名與Facebook或Instagram等網(wǎng)站上的其他用戶名匹配。 然后設(shè)計(jì)專屬logo，提高企業(yè)的辨識(shí)度。

需要更新信息時(shí)，點(diǎn)擊“設(shè)置”來編輯資料。 編輯資料時(shí)，你會(huì)看到添加“功能板”的選項(xiàng)。這些內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在其他版面上，你可以在上面展示特別想讓別人看到的重要內(nèi)容。 “功能板”能讓簡(jiǎn)介更生動(dòng)，不過請(qǐng)注意，只有添加了這個(gè)功能，才能創(chuàng)建“功能板”。

合理規(guī)劃“功能板” ：合理規(guī)劃功能板很重要。把功能板分成幾個(gè)小部分，會(huì)吸引更多追隨者。

原因如下：

?更多關(guān)鍵字，這使您更容易別被找到；

?小眾興趣在Pinterest上特別受關(guān)注，所以小眾板將更貼近目標(biāo)受眾；

?用戶能快速的知道你的特色是什么，他是否感興趣；

用不同的板來銷售不同類型的產(chǎn)品給不同的顧客。您還可以創(chuàng)建“板中板”，這樣組織起來就更容易了。

珠寶商可以把Pinterest組織成以下幾個(gè)板塊:

①Birthstone珠寶，每個(gè)月都不一樣；

②寶石的意義，不同種類寶石的象征意義、歷史淵源的博客文章和產(chǎn)品資源；

③訂婚戒指，按款式分類；

④男士手表，按品牌分類；

斟酌一下關(guān)鍵字！我們多次討論關(guān)鍵詞，它是Pinterest營銷的重要組成部分——因?yàn)镻interest有搜索功能。 Pinners經(jīng)常用這個(gè)網(wǎng)站來研究購買決策，甚至直接購買。你要確保用戶在搜索同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能出現(xiàn)，在pin描述中添加不同的關(guān)鍵字就是個(gè)好辦法。 另外，還可以在標(biāo)簽處添加關(guān)鍵字。產(chǎn)品描述至少包含一個(gè)標(biāo)簽，必要時(shí)，可以添加兩個(gè)。

在Pinterest上分享什么內(nèi)容呢？

產(chǎn)品圖釘 產(chǎn)品圖釘包含特定產(chǎn)品的圖片或視頻，它將用戶直接帶去網(wǎng)站購買，是最受歡迎的圖釘之一，也很容易促成銷售。 博客文章和內(nèi)容 博客營銷在Pinterest上也很有潛力，記住主頁面上放哪種文章的效果最好，或者直接在圖片上編輯文字，然后說說為什么文章值得讀者花時(shí)間去讀。 信息圖 信息圖具有可視性，所以它們非常適合Pinterest。確保信息圖符合標(biāo)準(zhǔn)，否則會(huì)因太小而無法顯示，造成無法閱讀。 視頻 視頻在Pinterest上越來越火，如果你已經(jīng)在YouTube上建了一個(gè)頻道，可以直接從YouTube上導(dǎo)入視頻。自動(dòng)播放視頻目前僅用于推廣pin碼，但如果你能夠?yàn)閜inners提供價(jià)值，你可以通過視頻內(nèi)容來建立追隨者。教程和DIY視頻通常在Pinterest上表現(xiàn)良好。

怎樣讓PIN引人注意？

PIN的樣子將決定pinners是否會(huì)注意到它，以及他們是否愿意看你在干嘛。這里有一些經(jīng)驗(yàn)，雖然有些規(guī)則有例外，但大體上是適用的。 顏色：多主色調(diào)、中等飽和度和亮度、紅色調(diào)優(yōu)于藍(lán)色調(diào)。 內(nèi)容：空白或背景少于30%、品牌形象沒有臉更好、在PIN上配上文字、一個(gè)PIN帶多個(gè)圖像（不超過四張）。 大小和尺寸：長寬比為1：2.8。

Pinterest上的文字

Pinterest上的圖像總是占據(jù)眼球。畢竟，用戶看到的是一張接一張的圖片，而且會(huì)滾動(dòng)，好像在等什么東西跳出來一樣。 但這并不意味著文本沒有用。完全相反！雖然圖像吸引了用戶的眼球，但描述決定著用戶是否會(huì)點(diǎn)擊。并且，它可以幫用戶找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

如果沒有合適的關(guān)鍵詞和描述來告訴用戶你有什么，用戶永遠(yuǎn)也看不到到你的圖片。PIN描述、功能板描述、企業(yè)簡(jiǎn)介和板標(biāo)題都應(yīng)該創(chuàng)造性地包含關(guān)鍵詞，但要避免寫那些看起來和感覺上都很隨便的關(guān)鍵詞。 為了獲得最好的結(jié)果，PIN描述應(yīng)該：

?提前加載：雖然pin描述最多可以包含500個(gè)字符，但用戶只會(huì)看到前75-100個(gè)字符，除非他們點(diǎn)擊。所以，把重要的東西放在前面。

?符合自然的閱讀習(xí)慣：關(guān)鍵詞很重要，但也不要全是關(guān)鍵詞。PIN描述全部都是關(guān)鍵詞可能會(huì)令人生厭，讓人不愿意和你交流。

?銷售是最終目的：用戶能看到銷售可愛的T恤是你的風(fēng)格，還要告訴他們這是優(yōu)質(zhì)的有機(jī)棉，并且你會(huì)捐贈(zèng)一部分收益，鼓勵(lì)他們購買。

重申一下，Pinterest是視覺性的，但引人注意的描述文字也很重要哦！

功能板

如果創(chuàng)建了功能板，您可能已經(jīng)注意到可以給它添加collaborators(合作伙伴)，巧妙地添加合作伙伴效果可能會(huì)更棒：

?與其他有影響力的人或行業(yè)專家一起創(chuàng)建一個(gè)功能板，在他們分享專業(yè)知識(shí)時(shí)，將這個(gè)功能板掛在你的企業(yè)簡(jiǎn)介上。這既適用于能夠觸及顧客的小眾影響者，也適用于擁有大量粉絲的影響者。

?與個(gè)人客戶建一個(gè)私人功能板，你可以在那里分享想法。比如，一家做定制設(shè)計(jì)或雕刻工作的店可以在私人板上分享不同的經(jīng)驗(yàn)和例子。

?激勵(lì)客戶附上你們合作時(shí)的照片，比如Pinterest競(jìng)賽，誰的帖子得到的回復(fù)最多，誰就獲得獎(jiǎng)勵(lì)。用電子郵件聯(lián)系客戶，然后給他們發(fā)送一個(gè)功能板的鏈接，邀請(qǐng)他們參加競(jìng)賽。

添加合作伙伴很容易。在功能板頁面，單擊logo旁邊的灰色圖標(biāo)。也可以通過Pinterest帳戶上注冊(cè)的郵件地址邀請(qǐng)?zhí)囟ㄓ脩簟?/p>

了解“推廣pin”的基本知識(shí)

“推廣pin”是Pinterest的廣告系統(tǒng)。它們以拍賣的方式運(yùn)作，廣告主通過競(jìng)價(jià)將廣告展示給目標(biāo)群體。 付費(fèi)使用“推廣pin”，可以讓你的pin碼出現(xiàn)在用戶瀏覽的瀑布流中，或者他們的搜索結(jié)果中。

“推廣pin”包括圖片或視頻，它看起來像普通圖釘，底部有一個(gè)小的“促銷”標(biāo)簽。 你可以用“推廣pin”對(duì)不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行廣告優(yōu)化，您的目的決定您需要為什么樣的用戶操作付費(fèi)：

?網(wǎng)站流量，你為每一次點(diǎn)擊付費(fèi)（因?yàn)楦顿M(fèi)所以被推廣，因?yàn)橥茝V才有流量）。

?品牌知名度，按每1000次印象付費(fèi)。

?應(yīng)用程序安裝，你為點(diǎn)擊下載頁面付費(fèi)。 需要注意的一個(gè)重點(diǎn)是：這些視頻將在用戶的瀑布流中自動(dòng)播放。

使用“推廣pin”系統(tǒng)，可以設(shè)置每天的和總的預(yù)算，也可以選擇您的廣告是出現(xiàn)在搜索中，還是出現(xiàn)在瀑布流中，或者兩者都出現(xiàn)。您也可以為每個(gè)活動(dòng)設(shè)置開始和結(jié)束日期。還可以根據(jù)郵件地址選擇推廣對(duì)象。 然而，興趣定位和關(guān)鍵字定位在Pinterest上的價(jià)值比在其他平臺(tái)上的價(jià)值更高。選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要，它能讓您的產(chǎn)品在被搜索時(shí)正確地彈出來，廣告定位也是如此。選擇合適的興趣，有助于Pinterest把廣告放在最有可能吸引顧客注意力的地方。

充分利用Pinterest

Pinterest不同于其他任何社交媒體平臺(tái)，因?yàn)橛脩粼谂c他人分享物品的同時(shí)，自己也想保存物品。它具有非凡的銷售能力，尤其是在電子商務(wù)領(lǐng)域。要想在Pinterest上獲得成功，就必須深入了解目標(biāo)客戶，保持pin、企業(yè)簡(jiǎn)介和功能板一致，并及時(shí)了解平臺(tái)的成功案例。Pin圖快樂！