跨境電商必看：如何使用Pinterest進(jìn)行海外業(yè)務(wù)營(yíng)銷？

Pinterest對(duì)消費(fèi)者而言是一種非常強(qiáng)大的工具，但仍然被營(yíng)銷人員誤解。我在Pinterest工作了2年，幫助他們建立了核心的內(nèi)容理解技術(shù)，并且從中學(xué)到了很多成功的Pinterest營(yíng)銷策略的知識(shí)。我希望本指南有助于揭秘營(yíng)銷人員如何從Pinterest作為營(yíng)銷渠道獲得最大收益。

為什么Pinterest營(yíng)銷很重要？

·Pinterest作為分銷渠道

Pinterest是一個(gè)功能強(qiáng)大的工具，可以幫助全世界的人們發(fā)現(xiàn)生活中要做的事情的想法。無論是尋找食譜，弄清楚穿什么衣服，尋找新的美容秘訣或幾乎可以想象的其他用例……人們都在Pinterest上做到這一點(diǎn)。

雖然像Google這樣的搜索引擎將注意力集中在購(gòu)買渠道的底部（即，一旦有人知道自己有需求并正在積極尋找它），而諸如Facebook和Instagram這樣的社交網(wǎng)絡(luò)則將注意力集中在渠道的頂部（即，當(dāng)客戶被動(dòng)地?zé)o意間消費(fèi)內(nèi)容），Pinterest是互聯(lián)網(wǎng)上唯一一個(gè)允許營(yíng)銷人員在考慮階段接觸消費(fèi)者的地方。

這為企業(yè)提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，使他們可以在決定要購(gòu)買的商品時(shí)（但尚未做出決定）將產(chǎn)品、商品和服務(wù)展示在潛在的買家面前。這就是Pinterest上最強(qiáng)大的功能之一：人們?cè)谀抢飳ふ蚁敕?，而不僅僅是做出購(gòu)買決定。這意味著營(yíng)銷人員可以在決定要做什么之前就接觸到消費(fèi)者。

·Pinterest作為入站鏈接的來源

雖然對(duì)Pinterest的強(qiáng)大影響最明顯的一階效應(yīng)（最著名、最有效的）是創(chuàng)建強(qiáng)大的新引薦點(diǎn)擊量來源，但還有一個(gè)被誤解但非常有力的二階效應(yīng)：創(chuàng)建指向您網(wǎng)站的更多入站鏈接。

您是否注意到無論搜索什么內(nèi)容，似乎幾乎總是在Google首頁上看到Pinterest結(jié)果？Pinterest的核心增長(zhǎng)策略一直是在SEO或搜索引擎優(yōu)化上變得出色。實(shí)際上，這意味著該公司已花費(fèi)大量精力來創(chuàng)建數(shù)百萬個(gè)高質(zhì)量的著陸頁，其明確目的是被Google索引。這些登錄頁面中的每個(gè)頁面都顯示數(shù)十個(gè)Pin，并且每個(gè)頁面都包含指向Pinterest上該P(yáng)in頁面的鏈接。

隨著您的內(nèi)容變得越來越受歡迎，它將開始出現(xiàn)在Pinterest的更多SEO頁面上，這意味著Google會(huì)更容易將其編入索引。由于Google為Pinterest的域提供了較高的權(quán)限和質(zhì)量得分，因此，如果您的Pin顯示在醒目的位置，那么隨著時(shí)間的推移，您將開始積累一些這種權(quán)限。因此，擅長(zhǎng)Pinterest不僅可以幫助您提高Pinterest的引薦點(diǎn)擊量，還可以改善您從Google之類的地方獲得的訪問量！

Pinterest營(yíng)銷如何運(yùn)作？

·Pinterest是一個(gè)搜索引擎

關(guān)于Pinterest的最重要的了解是，它的核心是搜索引擎，而不是社交網(wǎng)絡(luò)。人們不使用Pinterest來“關(guān)注”特定品牌，而是跟隨興趣并搜索想法?！癙in”只是網(wǎng)頁上的可視書簽，Pinterest的技術(shù)棧主要致力于弄清楚Pin所關(guān)注的是什么，以及哪些用戶對(duì)哪些興趣感興趣。Pinterest上的內(nèi)容并不像其他社交網(wǎng)絡(luò)那樣短暫，而是像Google上的常青樹。

·幫助Pinterest了解您的內(nèi)容

這意味著正確進(jìn)行Pinterest營(yíng)銷最重要的事情是幫助Pinterest了解您的Pins感興趣的東西。這意味著Pinterest營(yíng)銷的關(guān)鍵基礎(chǔ)概念是為您所有的Web內(nèi)容創(chuàng)建Pins，然后確保Pinterest對(duì)他們感興趣的內(nèi)容有清晰的了解。

一旦Pinterest了解了給定Pin的含義，它便可以開始向用戶顯示該P(yáng)in，以查看他們?nèi)绾闻c之交互。如果他們參與其中（即，將其保存到其董事會(huì)之一或單擊以查看其基礎(chǔ)內(nèi)容），Pinterest會(huì)以此為標(biāo)志，表明這是高質(zhì)量的內(nèi)容，并將開始向更多人展示。

因此，要做對(duì)的最重要的事情之一就是制定明確的策略，以向Pinterest傳達(dá)您的Pins的內(nèi)容，并盡早獲取Pins上的參與信號(hào)。

如何制定Pinterest營(yíng)銷計(jì)劃？

·選擇你的興趣

在您的Pinterest營(yíng)銷計(jì)劃中，最重要的事情是確定哪些興趣對(duì)您的業(yè)務(wù)最重要。如今，Pinterest上有超過10,000個(gè)興趣，范圍從高度廣泛到高度特定。首先集思廣益，了解目標(biāo)受眾今天所感興趣的內(nèi)容以及內(nèi)容的實(shí)際興趣。尋找這兩個(gè)集合的重疊部分，然后選擇最有前途的10-15。

·創(chuàng)建你的展示板Board

選擇了要關(guān)注的興趣之后，下一步就是確定Pinterest for Business帳戶的架構(gòu)。用戶和企業(yè)的Pinterest帳戶均由其創(chuàng)建并將Pins發(fā)布到的展示板Board定義。您可以將這種展示面板視為默認(rèn)情況下為公共的可視書簽的文件夾。當(dāng)某人查看您的Pinterest帳戶時(shí)，他們了解您的意思的最快方法是創(chuàng)建的展示面板的名稱。

首先創(chuàng)建名稱與您選擇要關(guān)注的10-15個(gè)興趣小組相同的展示板。也可以輸入更多的單詞，但請(qǐng)確?！芭d趣”名稱本身非常突出。確保每個(gè)板都有一個(gè)非常具體的描述，以解釋您將固定在展示板上的核心思想，接下來，您需要確定哪些內(nèi)容要開始發(fā)布到這些展示板上。

·跟隨現(xiàn)有內(nèi)容

Pinterest上只有兩種Pins：來自您自己網(wǎng)站的Pins和來自其他人網(wǎng)站的Pins。兩者對(duì)于強(qiáng)大的Pinterest策略都同樣重要。您應(yīng)該做的第一件事是用已經(jīng)在Pinterest上并且由其他人創(chuàng)建的Pin填充您的展示板?；ㄒ恍r(shí)間為每個(gè)展示板節(jié)省20-30Pins。當(dāng)您這樣做時(shí)，Pinterest還將開始在您的家庭供稿中推薦與您固定過的東西相關(guān)的新Pin。

之所以會(huì)看到Pinterest向您推薦的Pins，是因?yàn)镻interest已經(jīng)對(duì)它們很了解，并且非常有信心像您這樣的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)它們很有趣。當(dāng)您將它們保存到您的展示板上時(shí)，您會(huì)給Pinterest提供更多有關(guān)展示板內(nèi)容的信號(hào)。這是非常重要的，因?yàn)镻interest會(huì)根據(jù)顯示在展示板上的其他Pin來學(xué)習(xí)很多有關(guān)Pin的知識(shí)。

每周您還應(yīng)該繼續(xù)將新的現(xiàn)有內(nèi)容保存到展示板上，以不斷為Pinterest提供有關(guān)Pins含義的信號(hào)和上下文。

·增加自己的內(nèi)容

一旦在展示板上建立了良好的現(xiàn)有pin基礎(chǔ)，就可以開始計(jì)劃將自己的原始內(nèi)容導(dǎo)入Pinterest的策略。首先，瀏覽所有現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容，并確定與Pinterest受眾相關(guān)的內(nèi)容。一般來說，最好的內(nèi)容是博客文章或電子商務(wù)產(chǎn)品登錄頁面。您應(yīng)該跳過諸如主頁，關(guān)于頁面，聯(lián)系我們頁面或其他信息性頁面之類的內(nèi)容，這些內(nèi)容不提供有關(guān)特定概念的高度特定且有用的內(nèi)容。

在社交網(wǎng)絡(luò)上，保持穩(wěn)定的將內(nèi)容發(fā)布到Feed中的速度非常重要，這樣您就可以保持頭腦風(fēng)暴，也不要一次發(fā)布100項(xiàng)內(nèi)容來浪費(fèi)追隨者。但是，Pinterest更像Google，在這里您希望他們一次又一次地了解您的內(nèi)容。

您應(yīng)該將所有現(xiàn)有的相關(guān)內(nèi)容預(yù)先發(fā)布到Pinterest，然后在在線發(fā)布時(shí)不斷添加新內(nèi)容。將其保存到最相關(guān)的展示板，以使Pinterest清楚地了解您的內(nèi)容。如果與多個(gè)類別相關(guān)，您還可以將其發(fā)布到多個(gè)板中。

如何制作Pinterest的Pin？

在Pinterest上效果最好的Pins是根據(jù)其創(chuàng)意最佳實(shí)踐專門為Pinterest創(chuàng)建的。實(shí)際上，這意味著每個(gè)Pin都需要在圖形編輯器工具中進(jìn)行一些編輯工作。一般來說，如果使用Photoshop，Canva或Adobe Spark之類的工具，則每個(gè)Pin可能需要5-20分鐘的時(shí)間才能手動(dòng)創(chuàng)建。這可能會(huì)非常麻煩，尤其是當(dāng)您嘗試為您的站點(diǎn)創(chuàng)建數(shù)十個(gè)或數(shù)百個(gè)Pin時(shí)。

創(chuàng)建Pin圖形后，可以將它們上傳到Pinterest系統(tǒng)。添加每個(gè)Pin的URL以及涉及Pins所涉及的詳細(xì)描述，并在理想情況下提及與之相關(guān)的特定興趣。將這些張貼到正確的板上，您就可以參加比賽了！

如何使Pinterest Pins受歡迎？

將您的內(nèi)容上傳到Pinterest后，隨著系統(tǒng)對(duì)您的內(nèi)容的了解越來越多，您會(huì)發(fā)現(xiàn)瀏覽量逐漸開始逐漸散落。一般而言，Pinterest上的新內(nèi)容可能需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間才能獲得Pinterest足夠的曝光度，從而確定其是否足夠有趣，從而可以在系統(tǒng)中更廣泛地進(jìn)行推廣。

快速跟蹤Pins分配的另一種方法是針對(duì)自己的圖釘投放預(yù)算較小的廣告，并針對(duì)它們所涉及的興趣。每天每Pin花費(fèi)2-3美元，應(yīng)該足以讓您的內(nèi)容每月獲得100,000次的付費(fèi)展示。這足以使真正引起市場(chǎng)共鳴的內(nèi)容開始更有機(jī)地展示。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，一旦您認(rèn)為自己的Pin受到歡迎并開始向更多人展示，板上的其他內(nèi)容也將開始顯眼。Pinterest將開始向您的展示板推薦相關(guān)內(nèi)容，并建議其他人更加關(guān)注您的展示板。