2021跨境賣家Pinterest營銷往哪投？視頻廣告或為重點

1月13日消息，作為跨境賣家重要的海外社媒營銷平臺之一，Pinterest在2020年加快了商業(yè)化動作，包括和獨立站的打通等。日前，有外媒報道稱，2021年Pinterest將從提升國際用戶商業(yè)化價值、擴大視頻業(yè)務、優(yōu)化廣告工具等方面刺激收入增長。這也為跨境賣家新一年的Pinterest營銷指出了參考方向。

一、提升國際用戶的商業(yè)化價值

據悉，截止到2020年第三季度，Pinterest的全球月活用戶已達到4.42億。這無疑是一個巨大的廣告市場。而在這些月活用戶中，3.43億是來自美國本土之外，且Pinterest海外用戶增速快于美國本土用戶。

不過，目前Pinterest在營收方面的多數貢獻卻來自美國本土用戶。2020年Q3，平均每個國際用戶帶來的營收（ARPU）為0.21美元，而平均每個美國用戶帶來的營收為3.85美元。也就是說，美國用戶帶來的營收為其他國家用戶帶來的營收的18倍。

這一差距恰恰是Pinterest提高整體營收的一個好機會。為此，Pinterest表示，將壯大歐洲市場團隊，以提升公司在歐洲的廣告銷售收入。這一計劃將在2021年見到實際的落地。

二、擴大視頻業(yè)務并優(yōu)化相關廣告產品

眾所周知，以往Pinterest的主要內容是圖片，不過，近年來已增加了更多的視頻、動圖、互動帖子等富媒體內容。2020年，Pinterest的視頻內容已經成為了平臺的焦點。根據其最新的公布數據中，由于提供了更好的視頻發(fā)布工具，2020年，平臺上的視頻更新量與上年同期相比增長了7倍。

視頻內容更受歡迎主要有兩個原因：一是視頻相比文字和圖片更有互動感，可以吸引更多新用戶并拉長用戶停留時長；二是視頻廣告的效率比圖文廣告的效率更高，可以為Pinterest帶來更多營收增長。為此，2021年要實現收入增長，加大視頻廣告業(yè)務是Pinterest的一個重要抓手。

三、持續(xù)優(yōu)化自動化廣告招標工具

對Pinterest而言，擴大廣告客戶基礎是另一大焦點，而實現這一目標的一個重要方式是提供更好用的自助廣告工具。據悉，截止到目前，Pinterest都主要靠自己的銷售團隊來發(fā)展廣告業(yè)務。

為此，Pinterest已經啟動了自動廣告招標工具，這意味著廣告主可以依據一定的條件（如廣告預算是多少、希望觸達的人群是什么樣的）自主地在Pinterest廣告系統(tǒng)上創(chuàng)建推廣活動，當條件被滿足時，就可以實現自動化的廣告交易。這將幫助Pinterest銷售更多的廣告，并提供更多的標的給廣告主。

Pinterest表示，自2020年7月發(fā)布自動廣告招標系統(tǒng)以來，平臺的廣告收入確實見到了成效，因此，2021年將繼續(xù)提升這一廣告工具的性能，以推動廣告業(yè)務的發(fā)展。

相比Facebook等廣告業(yè)務更成熟的社交媒體平臺，Pinterest的商業(yè)化路徑的確還有很長的路要走。不過，由于購物轉化率很高，Pinterest可謂是跨境電商賣家的營銷金池。統(tǒng)計數據顯示，90%的Pinterest用戶表示Pinterest可以幫助他們決定買什么，且他們在Pinterest上購買產品的次數超過了其他任何社交網絡。

對跨境賣家而言，2021年Pinterest增加營收的三大重點方向值得關注，歐洲市場Pinterest推廣、視頻廣告等或許都是可以進一步挖掘營銷價值的地方。