Pinterest大數(shù)據(jù)告訴你，如何在這個(gè)年終購(gòu)物季實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化！

當(dāng)前所有電商賣家們正在緊張籌備年終購(gòu)物季，而社媒營(yíng)銷成為了所有商家的必爭(zhēng)之地。除了Facebook、Instagram等主流平臺(tái)，憑借超過(guò)4億的月活用戶，Pinterest也是不容錯(cuò)過(guò)的高轉(zhuǎn)化渠道。

尤其是對(duì)于許多中小賣家而言，這是一個(gè)可以和Google Paid Search中巨頭商家所抗衡的渠道。因?yàn)镻inners（Pinterest用戶）經(jīng)常搜索的是“Trench Coat"（風(fēng)衣）”等通用關(guān)鍵詞，而不是“ZARA Trench Coat”（ZARA品牌風(fēng)衣）。

本文總結(jié)了Pinterest官方給到的營(yíng)銷指南，包含了假日期間各個(gè)品類的詳細(xì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及購(gòu)買的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以此來(lái)幫助各位電商賣家更好地制定營(yíng)銷策略，決勝年終購(gòu)物季。

假日總體趨勢(shì)：

1.Pinners（Pinterest用戶）是高價(jià)值客戶。他們?cè)谒械募偃罩羞_(dá)成的購(gòu)買轉(zhuǎn)化中扮演著主要的角色。并且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，環(huán)比2019年，今年的pinners會(huì)購(gòu)買更多。

2.今年的所有Campaign都需要提前制定，提前啟動(dòng)。Pinners通常都比其他渠道的用戶在假日季更早開(kāi)始血拼，而今年，會(huì)更早。

3.今年的年終購(gòu)物季需要策劃一些保持開(kāi)啟狀態(tài)的假日Campaign，而不是只在關(guān)鍵的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)促銷。50%的假日購(gòu)物在感恩節(jié)前發(fā)生，而折扣力度較大的比較大件的商品則大多數(shù)發(fā)生在感恩節(jié)之后一直到CyberMonday。

4.利用Pinterest的洞察制定何時(shí)宣傳每個(gè)產(chǎn)品類別的策略。購(gòu)買旺季的高峰和時(shí)長(zhǎng)因產(chǎn)品類別而異。

在去年的Cyber 5期間，Pinners的轉(zhuǎn)化率比假日前高出5.3倍。

2020年的假日購(gòu)買模式可能因疫情而有所不同。但目前為止，Pinterest今年的轉(zhuǎn)化率高于去年同期，反映出今年的假日購(gòu)物旺季可能會(huì)相比往年持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。

購(gòu)物時(shí)段洞察：

高價(jià)商品黑五交易激增

以下為不同購(gòu)物日下的熱門(mén)產(chǎn)品類別：

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示：Pinners在感恩節(jié)前已經(jīng)完成了他們節(jié)日購(gòu)物總量的50%。

由于2020年亞馬遜的PrimeDay(會(huì)員狂歡日)在10月的第一周，預(yù)計(jì)假期購(gòu)物季將更早啟動(dòng)。

購(gòu)買高峰時(shí)段因產(chǎn)品類別而異：

品類轉(zhuǎn)化洞察：

家具&園藝產(chǎn)品：

從家居裝飾到電器，Pinners都會(huì)在Cyber5期間購(gòu)買居家相關(guān)的產(chǎn)品。

Pinners中家居&園藝用品的購(gòu)買者在Cyber5期間的轉(zhuǎn)化率比假期前多6.5倍。

時(shí)尚：

Cyber5假期，Pinners是時(shí)尚達(dá)人的購(gòu)物狂潮。

Pinner時(shí)尚購(gòu)買者在Cyber5期間的轉(zhuǎn)化率比假期前多5.7倍。

電子產(chǎn)品：

Pinners更傾向于在假期里購(gòu)買科技產(chǎn)品。

Pinners中電子產(chǎn)品的購(gòu)買者在Cyber5期間轉(zhuǎn)換率比假期前多4.2倍。

運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品：

Pinners更傾向于在假期里囤貨運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

Pinners中運(yùn)動(dòng)用品的購(gòu)買者在Cyber5期間在線轉(zhuǎn)換比假期前多7倍。

行李箱包：

Pinners更傾向于在Cyber5期間準(zhǔn)備行李和背包。

Pinners手提行李箱的購(gòu)買者在Cyber5期間的轉(zhuǎn)換比假期前多7.2倍。

嬰幼兒產(chǎn)品：

假期是家庭團(tuán)聚的時(shí)間，嬰幼兒產(chǎn)品的訂單在假期中大增。

Pinners嬰幼兒產(chǎn)品的購(gòu)買者在Cyber5期間的轉(zhuǎn)換率比假期前多2.6倍。

健康與美容：

假期是絕佳的自我護(hù)理的時(shí)間–Pinner對(duì)健康和美容產(chǎn)品的購(gòu)物需求在假日季節(jié)增加。

Pinners中健康和美容產(chǎn)品的購(gòu)買者在Cyber5期間的轉(zhuǎn)化率比假期前多5.5倍。

玩具和游戲

假期是愉快玩耍的時(shí)間-Pinners購(gòu)買玩具和游戲在假期大幅增加。

Pinners中玩具和游戲的購(gòu)買者在Cyber5期間轉(zhuǎn)換率比假期前多25.7倍。

讓人翹首以盼的感恩節(jié)即將來(lái)臨，黑五和Cyber 5的假日購(gòu)物熱潮也將拉開(kāi)序幕。希望閱讀完本文后，跨境賣家們能夠胸有成竹地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者在不同假日節(jié)點(diǎn)的不同購(gòu)物需求。