必看!Pinterest 2020營(yíng)銷終極指南 (上集)

來(lái)源: MediaGo
作者:MediaGoGoGo
時(shí)間:2020-10-10
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對(duì)很多出海廣告主來(lái)說(shuō),Pinterest是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的賽道。但是你的Pinterest營(yíng)銷策略真的能帶來(lái)可觀的收益嗎?如果你一直苦于看不到成效,那么,是時(shí)候該重新審視一下你的Pinterest營(yíng)銷策略了。

據(jù)Pinterest今年七月最新的官方數(shù)據(jù)顯示,每月超過(guò)4億以上的用戶在Pinterest上搜索和分享靈感。作為美國(guó)最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)之一,對(duì)很多出海廣告主來(lái)說(shuō),Pinterest是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的賽道。但是你的Pinterest營(yíng)銷策略真的能帶來(lái)可觀的收益嗎?

如果你一直苦于看不到成效,那么,是時(shí)候該重新審視一下你的Pinterest營(yíng)銷策略了。

準(zhǔn)備好上船了嗎?

本期內(nèi)容,MediaGo將為你解開Pinterest營(yíng)銷的奧秘。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

本期目錄:

1.了解Pinterest的營(yíng)銷力量

2.如何創(chuàng)建成功的圖釘

3.如何整理歸納現(xiàn)有的圖釘

01、了解Pinterest的強(qiáng)大營(yíng)銷力量

你也許會(huì)問(wèn),Pinterest和其他社交網(wǎng)絡(luò)例如Facebook,Instagram有什么不同呢?

特技1:Pinterest是一個(gè)可視化搜索引擎

Pinterest不僅是社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),還是一個(gè)可視化搜索引擎!

這意味著任何人都可以在任何時(shí)間,通過(guò)在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的內(nèi)容(而不像在傳統(tǒng)社交媒體上,觀眾只會(huì)瀏覽最新的帖子)。大多數(shù)企業(yè)只是把Pinterest當(dāng)成普通的社交渠道,因而,他們看到的廣告成效不如預(yù)期。但是,只要通過(guò)優(yōu)化以查看和保存為目的(而不是為了快速獲得點(diǎn)贊和評(píng)論)的Pinterest營(yíng)銷策略,你就可以收獲更多。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

特技2:Pinterest受眾特征

Pinterest的受眾特征與其他社交平臺(tái)不同。

根據(jù)Pinterest 2020年官方最新報(bào)道,該平臺(tái)覆蓋了美國(guó)25-54歲女性群體的77%。而且,隨著全球女性收入預(yù)計(jì)在2028年達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元,女性將控制全球可支配支出的近75%。

更讓人驚訝的是,報(bào)告指出,每周有84%的Pinterest用戶會(huì)在考慮購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)使用Pinterest作為參考,98%的用戶會(huì)在Pinterest上找到并嘗試新事物。因此,只要有了正確的Pinterest營(yíng)銷策略,你就可以將既有消費(fèi)能力又有購(gòu)買意愿的海外優(yōu)質(zhì)用戶們一網(wǎng)打盡。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

特技3:更長(zhǎng)的保鮮期

與其他社交平臺(tái)相比,在Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容‘保鮮期’比在Instagram,F(xiàn)acebook,Twitter等渠道上的更長(zhǎng)。

首次創(chuàng)建的圖釘(Pin)雖然不會(huì)像在其他渠道上發(fā)帖后即刻收獲一大波Likes和評(píng)論,但是隨著時(shí)間的推移,你的Pin將通過(guò)用戶自發(fā)搜索關(guān)鍵詞而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社區(qū)中。

這種看似緩慢的營(yíng)銷策略可能無(wú)法提供像在其他渠道上的即時(shí)回報(bào),但也意味著你所創(chuàng)建的單個(gè)Pin可以為產(chǎn)品或品牌的推廣持續(xù)發(fā)力,長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年。

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(圖片來(lái)源:newsroom.pinterest.com)

02、如何創(chuàng)建成功的圖釘

考慮到Pinterest是一個(gè)視覺搜索引擎,因此創(chuàng)建引人注目的Pin至關(guān)重要!

不論你是新手上路還是出海老手,以下是小編整理的一些最佳做法。

1.創(chuàng)建針對(duì)受眾的品牌內(nèi)容

你的Pin越有趣,越有價(jià)值或與受眾越相關(guān),人們將其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如下圖中的著名酒店預(yù)訂App繽客(Booking),不僅在Pin中凸現(xiàn)了品牌Logo,為品牌賦予價(jià)值,更在標(biāo)題和圖片中點(diǎn)明Pin的內(nèi)容,為其愛好旅行的受眾提供出行靈感。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

2.保持一致的審美

無(wú)論你決定在Pinterest上分享什么內(nèi)容,都應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到它們不光是一個(gè)個(gè)Pin,更是品牌的延伸。

呈現(xiàn)統(tǒng)一而有力的Pinterest視覺效果是贏得更多followers并宣傳品牌形象的最佳方法。例如下圖中的美妝品牌Benefit使用一致的粉紅色調(diào)板和統(tǒng)一的字體來(lái)創(chuàng)建具有高辯識(shí)度的品牌Pins。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

3.堅(jiān)持使用推薦的比例

盡管Pinterest支持各種尺寸的Pin,但是建議的Pin比例為適合移動(dòng)端的2:3(1000 x 1500像素)。根據(jù)Pinterest的說(shuō)法:“其他比率可能會(huì)導(dǎo)致您的Pin被截?cái)?,或者?huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。”考慮到目前有80%的Pinterest用戶在移動(dòng)設(shè)備上使用Pinterest,針對(duì)移動(dòng)端來(lái)優(yōu)化Pins的視圖是很有必要的。

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4.利用Rich pin來(lái)增強(qiáng)呈現(xiàn)效果

Rich Pins是在Pins上添加更多詳細(xì)信息的一種功能,同時(shí)也可以引流更多人進(jìn)入到你的網(wǎng)站。當(dāng)前,廣告主可以在Pinterest上使用四種類型的Rich Pins:“產(chǎn)品”,“文章”,“App”和“食譜”。

對(duì)于電商而言,“產(chǎn)品圖釘”可以使用戶通過(guò)Pinterest進(jìn)行輕松購(gòu)物,因?yàn)樗鼈兛梢园瑢?shí)時(shí)價(jià)格,庫(kù)存狀況以及何處可以購(gòu)買產(chǎn)品等信息。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

宜家家具甚至可以借助產(chǎn)品Pin將其200頁(yè)的紙質(zhì)版產(chǎn)品目錄移到了Pinterest上!(如上圖)

而食譜和文章Pin則非常適合希望從Pinterest吸引訪問(wèn)者瀏覽新的站點(diǎn)或博客。例如,下圖為食品超市Whole Foods Market利用食譜Pin來(lái)為受眾提供產(chǎn)品附加值并收獲了更多的點(diǎn)擊。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

5.添加Pin上的遮罩文本

盡管一個(gè)Pin的標(biāo)題對(duì)于Pinterest上的SEO很重要,但在Pinterest的移動(dòng)端上的閱讀體驗(yàn)很差,難以實(shí)現(xiàn)讓受眾一目了然。

因此,吸引受眾注意力并增加流量的最好的方法就是在Pins上添加文字遮罩。(如下圖)

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

文字遮罩應(yīng)該淺顯易懂,同時(shí)能夠傳遞與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)的價(jià)值,而不是引誘點(diǎn)擊,誤導(dǎo)受眾。

6:創(chuàng)建季節(jié)性相關(guān)圖釘

Pinterest是獲得靈感的寶地,因此,巧妙利用季節(jié)性事件(例如復(fù)活節(jié),萬(wàn)圣節(jié),圣誕節(jié)和新年)制造營(yíng)銷熱點(diǎn),是保證為Pin獲取更多流量的一種方式。

值得注意的是,需要確保你的Pins既有季節(jié)性又與業(yè)務(wù)相關(guān)。

例如,如果你是電商廣告主,則可能要分享:“十種家人一定會(huì)喜歡的圣誕節(jié)禮物”,而不是:“制作圣誕樹裝飾的十種方法”。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

連鎖超市樂(lè)購(gòu)(Tesco)在去年萬(wàn)圣節(jié)期間分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售賣的原材料),收獲了一大批粉絲。之所以能如此成功,是因?yàn)闃?lè)購(gòu)將其產(chǎn)品與季節(jié)性主題緊密地聯(lián)系在一起。

根據(jù)Pinterest的官方說(shuō)法,比起其他社交平臺(tái),人們會(huì)更傾向最先在Pinterest上尋求季節(jié)性靈感,計(jì)劃活動(dòng)。因此,至少要提前30天創(chuàng)建與季節(jié)相關(guān)的Pins!

03、如何策劃你的Pinterest板

從頭開始創(chuàng)建所有的Pins對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。值得慶幸的是,你還可以將其他發(fā)布者的現(xiàn)有Pins根據(jù)需要整理到自己的Pinterest板上,為你的Pinterest主頁(yè)提供更多新內(nèi)容,提高品牌活躍度。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

什么是Pinterest板?

Pinterest板實(shí)際上是收納所有Pins的分類文件夾。

整理Pins并創(chuàng)建有價(jià)值的合集,可以吸引粉絲訂閱你的主頁(yè)。

不過(guò),在將Pin保存到主頁(yè)上其中一個(gè)Pinterest板之前,需要考慮以下兩點(diǎn):

1:這個(gè)Pin是否體現(xiàn)或吻合你的品牌形象?

它可能是一個(gè)非常有趣的Pin,但與你的品牌無(wú)關(guān),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,并不會(huì)為你提供任何價(jià)值。它可能只會(huì)使瀏覽你主頁(yè)的訪客對(duì)你的品牌產(chǎn)生疑惑。那么,如何才能合理收集與自己品牌相關(guān)的Pin呢?請(qǐng)看下圖中的例子,床墊品牌Casper挑選適合自己的睡眠相關(guān)的Pin,例如“晚間零食”,“睡眠流行語(yǔ)”,“睡姿類型”等。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

2:這個(gè)Pin能為你的受眾提供價(jià)值嗎?

考慮一下收集的這個(gè)Pin對(duì)受眾的價(jià)值,你的粉絲們會(huì)參與互動(dòng)?是否提現(xiàn)了他們的價(jià)值觀?是否向他們提供指導(dǎo)性意見或幫助?其實(shí),到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),在Pinterest分享的每個(gè)效果好的Pin都應(yīng)以目標(biāo)受眾為中心。如下圖,加拿大的一家著名倡導(dǎo)健康生活的新聞博客類網(wǎng)站W(wǎng)ell+Good在Pinterest上分享從健康食譜到鍛煉建議的全部?jī)?nèi)容,收到一大波目標(biāo)受眾的好評(píng)。

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(圖片來(lái)源:pinterest.com)

通過(guò)在Pinterest上分享原創(chuàng)內(nèi)容和他人發(fā)布的內(nèi)容,你可以保持品牌的活躍度,而不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間在內(nèi)容產(chǎn)出上。

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