跨境電商如何在INS上推廣自己的品牌受眾

為什么要在 Instagram 上營(yíng)銷?

與其他社交媒體平臺(tái)相比，Instagram 的主要優(yōu)勢(shì)在于其視覺特性。如果品牌的業(yè)務(wù)受益于品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或者品牌的服務(wù)具有明顯的最終效果，那么 Instagram 是展示該內(nèi)容的最佳平臺(tái)。

視頻、圖像和插圖都是適合此社交媒體平臺(tái)的絕佳內(nèi)容，但品牌的營(yíng)銷策略將最終決定要發(fā)布的內(nèi)容類型以及發(fā)布頻率。在直接進(jìn)入一個(gè)新的社交媒體平臺(tái)之前制定一個(gè)策略，無(wú)論它對(duì)其他人的業(yè)務(wù)有多好，都會(huì)讓品牌專注于品牌的目標(biāo)——最重要的是——品牌的受眾。

1.為 Instagram 設(shè)定目標(biāo)

品牌的 Instagram 可以有多個(gè)目標(biāo)——可以發(fā)布產(chǎn)品圖片，同時(shí)分享用戶生成的內(nèi)容 (UGC)。這與分享的帖子類型無(wú)關(guān)，而與分享它們的原因有關(guān)。

2.確定Instagram 目標(biāo)受眾

在開始在 Instagram 上進(jìn)行營(yíng)銷之前，確定品牌想要覆蓋的受眾。也可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注者。Instagram 可以輕松定義品牌的受眾。

3.進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析

在確定品牌的 Instagram 受眾后，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析以查看品牌所在領(lǐng)域的其他營(yíng)銷人員發(fā)布的內(nèi)容。

品牌可以搜索與品牌的業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的術(shù)語(yǔ)以查找類似的帳戶。對(duì)相關(guān)帳戶進(jìn)行快速審核，以了解哪些帖子的參與度最高、他們使用的熱門話題標(biāo)簽是什么、他們的標(biāo)題是什么、他們發(fā)布的頻率以及他們的增長(zhǎng)速度。當(dāng)品牌開始增加自己的帳戶時(shí)，此信息可以作為基準(zhǔn)。

4.擴(kuò)大品牌的 Instagram 粉絲群

增加品牌的粉絲需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。但不要直接購(gòu)買粉絲。購(gòu)買關(guān)注者實(shí)際上并不會(huì)推動(dòng)參與。此外，Instagram 最近的 API 更改將自動(dòng)刪除這些關(guān)注者。

在 Instagram 上使用主題標(biāo)簽

Hashtags已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)。主題標(biāo)簽是指拼寫沒有空格并以井號(hào) (#) 開頭的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字短語(yǔ)。它們通常用于引用事件、會(huì)議、流行文化、娛樂或重復(fù)出現(xiàn)的主題，是讓品牌的內(nèi)容更加可見的好方法。

Instagram 提要總是在變化，考慮到每天共享 9500 萬(wàn)張照片這么多內(nèi)容，品牌的帳戶可能很難引起注意。這就是主題標(biāo)簽派上用場(chǎng)的地方。

在 Instagram 上，主題標(biāo)簽將來(lái)自各種用戶的帖子聚合到一個(gè)供稿中，盡管在搜索主題標(biāo)簽時(shí)只能顯示公共帳戶。

Instagram 使用戶可以輕松輕松地找到標(biāo)記的內(nèi)容。當(dāng)用戶搜索一個(gè)詞或詞組時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)顯示四個(gè)部分：

1.頂部

顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門 Instagram 帳戶、主題標(biāo)簽和位置（通常是熱門帳戶或用戶關(guān)注的帳戶）。

2.帳戶

向用戶顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門 Instagram 帳戶。

3.標(biāo)簽

建議包含品牌的關(guān)鍵字的流行主題標(biāo)簽以及與該主題標(biāo)簽共享的其他 Instagram 帖子數(shù)。

4.地點(diǎn)

顯示附近包含品牌的關(guān)鍵字的位置

例如，如果品牌打算用 #coffee 標(biāo)記品牌的帖子，需要標(biāo)記相關(guān)的主題標(biāo)簽。例如 #coffeebar、#coffeeholic 或 #coffeehouse，以擴(kuò)大帖子覆蓋面。

如何選擇最適合每個(gè)帖子的主題標(biāo)簽？最好的答案是尋找相關(guān)關(guān)鍵詞并研究相關(guān)趨勢(shì)，這在 Instagram 本身中實(shí)際上是最簡(jiǎn)單的。

從“探索”選項(xiàng)卡（底部菜單上的放大鏡圖標(biāo)）開始。在那里可以找到熱門帖子并查看使用了哪些主題標(biāo)簽。

如果品牌已經(jīng)有一個(gè)主題標(biāo)簽，還可以使用此頁(yè)面查找流行的相關(guān)主題標(biāo)簽。只需在搜索欄中輸入主題標(biāo)簽，然后按標(biāo)簽過濾結(jié)果，即可查看使用該主題標(biāo)簽以及其他相關(guān)主題標(biāo)簽的帖子數(shù)量。

Instagram 分析

當(dāng)品牌切換到企業(yè)帳戶時(shí)，確實(shí)可以訪問一些有限的分析，例如關(guān)注者增長(zhǎng)、印象、覆蓋面和參與度。通過單擊品牌上傳的圖像和視頻下方的查看見解選項(xiàng)來(lái)訪問這些。

還可以通過 Facebook 的 Ad Manager 跟蹤 Instagram 廣告活動(dòng)的展示次數(shù)、支出和參與度。

可以使用第三方應(yīng)用訪問更深入的 Instagram 指標(biāo)。Iconosquare和Sprout Social允許跟蹤其他指標(biāo)，例如隨時(shí)間推移的關(guān)注者和參與度、基于先前帖子的最佳發(fā)布時(shí)間以及與選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的表現(xiàn)。

品牌在 Instagram 上跟蹤的個(gè)人指標(biāo)會(huì)因品牌的目標(biāo)而異，但品牌應(yīng)該始終關(guān)注參與度（喜歡和評(píng)論）和品牌的關(guān)注者數(shù)量隨著時(shí)間的推移。如果品牌發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，品牌的帳戶將穩(wěn)步獲得關(guān)注者和參與度。