Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)看這篇就夠了！

雖然ins網(wǎng)紅這塊內(nèi)容我對(duì)新手賣(mài)家提的很少，但是不時(shí)有人表示對(duì)它很有興趣。前陣子我看到有學(xué)員通過(guò)ins網(wǎng)紅帶貨有了成績(jī)：

今天就分享點(diǎn)ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的干貨。

說(shuō)明：關(guān)于instagram的縮寫(xiě)，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)上習(xí)慣用IG/ig，而國(guó)內(nèi)習(xí)慣用ins

首先，優(yōu)化好店鋪。

要知道，ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是一種引流手段，通過(guò)ins網(wǎng)紅的宣傳來(lái)到我們店鋪的潛在客戶(hù)，他們和我們通過(guò)Facebook廣告引來(lái)的客戶(hù)類(lèi)似，都帶著一定的興趣來(lái)的。

這時(shí)候，需要我們?cè)谝髦埃盐覀兊膇ns賬號(hào)（后面會(huì)講到），店鋪的落地頁(yè)、支付流程、支付工具等等重要環(huán)節(jié)都提前優(yōu)化好。這些都做好了，才能讓去店鋪逛逛的客戶(hù)產(chǎn)生更強(qiáng)的購(gòu)物意愿，下單轉(zhuǎn)化為我們的客戶(hù)。

我看過(guò)很多獨(dú)立站新手做的網(wǎng)站產(chǎn)品落地頁(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)，95%的落地頁(yè)都不過(guò)關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)上講引流的文章太多了，為什么落地頁(yè)優(yōu)化沒(méi)人講呢？

因?yàn)樾率指静恢缽V告落地頁(yè)的重要性。。

什么時(shí)候才會(huì)開(kāi)始重視落地頁(yè)呢？我估計(jì)是：把廣告費(fèi)花掉幾千刀，沒(méi)出幾個(gè)單子的時(shí)候。

第二，確定適合ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

之前的選品原則文章講過(guò)，不是所有的產(chǎn)品都適合個(gè)人獨(dú)立站賣(mài):

ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也有講究，我的看法是，除了要符合選品原則，適合Instagram網(wǎng)紅帶貨的是：通過(guò)畫(huà)面/短視頻能體現(xiàn)產(chǎn)品特色或賣(mài)點(diǎn)，具體到產(chǎn)品類(lèi)目就是，時(shí)尚、美妝、寵物周邊、服飾鞋包，飾品等。

第三，優(yōu)化你的ins賬號(hào)。

怎么優(yōu)化呢？麥克喜歡講實(shí)操干貨，干貨也包括能解決問(wèn)題的實(shí)用方法。

你可以拿張紙寫(xiě)下來(lái)以下問(wèn)題的答案：

你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？

目標(biāo)受眾大概什么年齡段？

這些受眾頻繁使用Instagram嗎？

你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有通過(guò)ins營(yíng)銷(xiāo)嗎？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作過(guò)的ins網(wǎng)紅都是誰(shuí)？

然后，優(yōu)化自身的ins賬號(hào)。

目的就是：讓潛在用戶(hù)認(rèn)可你的ins主頁(yè)和店鋪。

我一直強(qiáng)調(diào)：強(qiáng)烈的信任感是我們做獨(dú)立站非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們要讓用戶(hù)覺(jué)得我們是正規(guī)的，值得信賴(lài)的商家。

ins賬號(hào)這塊，怎么做到這一點(diǎn)呢？

最簡(jiǎn)單的方式就是找到你細(xì)分領(lǐng)域的頭部賣(mài)家和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的ins賬號(hào)怎么搞的，然后結(jié)合自己的特點(diǎn)先模仿，后超越。這一點(diǎn)和我之前講店鋪的about us是異曲同工之妙。

第四，找到合適的ins網(wǎng)紅。

1. 找網(wǎng)紅的方法很多，你既可以通過(guò)Google，ins來(lái)找，也可以通過(guò)ShoutCart，SocialBlade，Brand24等網(wǎng)紅工具來(lái)找。

我這就以ins為例：

假設(shè)你是賣(mài)奶茶周邊，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下圖

然后在熱門(mén)帖子里面查看圖片本身和點(diǎn)贊數(shù)不錯(cuò)的帖子，如下圖

就點(diǎn)開(kāi)這個(gè)ins帖子并且進(jìn)去她的ins主頁(yè)。

然后可以看到這個(gè)博主是新澤西美食和生活博主，可以點(diǎn)關(guān)注旁邊的小勾查看系統(tǒng)推薦和她類(lèi)似的其他網(wǎng)紅。

需要注意的是，網(wǎng)紅的擅長(zhǎng)領(lǐng)域、語(yǔ)言、粉絲畫(huà)像、帖子風(fēng)格都要和你的產(chǎn)品或者品牌調(diào)性契合，如果是chrome瀏覽器，可以安裝一個(gè)Upfluence Software插件，這樣直接在網(wǎng)紅的ins主頁(yè)上面點(diǎn)擊就可以看到網(wǎng)紅粉絲的國(guó)家，城市分布，年齡，性別等。

2. 推薦粉絲量5w以下的小網(wǎng)紅

一方面性?xún)r(jià)比好，另一方面多個(gè)小網(wǎng)紅的集體推廣可以產(chǎn)生更大效應(yīng)，比如時(shí)尚手表品牌DW丹尼爾惠靈頓，不僅與Kylie Jenner等有影響力的大網(wǎng)紅合作：

這款手表更是在短短數(shù)月通過(guò)和Instagram的一批小網(wǎng)紅合作。給這些小網(wǎng)紅送自家產(chǎn)品，讓這些小V帶上手表發(fā)圖并@丹尼爾惠靈頓官方。在短短幾個(gè)月內(nèi)，就有一兩百萬(wàn)粉絲關(guān)注這個(gè)品牌，營(yíng)造出一種小眾輕奢的品牌調(diào)性。

3. 怎么辨別假網(wǎng)紅呢？

看粉絲數(shù)和帖子互動(dòng)數(shù)據(jù)的對(duì)比，看帖子的評(píng)論是否真實(shí)，因?yàn)橛幸恍┚W(wǎng)紅會(huì)用機(jī)器刷些假數(shù)據(jù)。

目前比較普遍的做法是計(jì)算網(wǎng)紅的ins帖子互動(dòng)率，真實(shí)網(wǎng)紅的帖子互動(dòng)率至少是2%

4. 避開(kāi)帶有藍(lán)勾標(biāo)志的賬號(hào)。

因?yàn)閹{(lán)√標(biāo)志的賬號(hào)是通過(guò)Instagram品牌認(rèn)證的，是官方賬號(hào)，作用是為了防止有人冒充搶注相關(guān)品牌，誤導(dǎo)消費(fèi)者。比如我之前分析過(guò)的運(yùn)動(dòng)品牌大賣(mài)gymshark的ins賬戶(hù)就有這個(gè)藍(lán)√標(biāo)志。

最后，ins網(wǎng)紅合作的價(jià)格和形式。

1、合作價(jià)格的參考數(shù)據(jù)（不絕對(duì)啊）是每1萬(wàn)粉絲100刀，不足1萬(wàn)粉絲一般每1000粉絲10刀。

其實(shí)很多時(shí)候個(gè)人賣(mài)家沒(méi)有議價(jià)空間，基本都是網(wǎng)紅報(bào)什么價(jià)就是什么價(jià)，最多磨破嘴皮子便宜點(diǎn)。我覺(jué)得，價(jià)格不是重點(diǎn)，很多時(shí)候找到合適的網(wǎng)紅更重要。

2、合作形式，一般說(shuō)來(lái)有兩種，一種是網(wǎng)紅發(fā)帖并且@你的ins賬號(hào)，可以同時(shí)給網(wǎng)紅的粉絲提供一個(gè)折扣代碼，另一種就是發(fā)ins story也就是ins的短視頻（視頻由網(wǎng)紅或你提供）來(lái)推廣你的產(chǎn)品或品牌。