Facebook的首席執(zhí)行官Mark Zuckerberg在上個月表示，公司將在Instagram內(nèi)上線新功能，讓內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過推薦產(chǎn)品獲利、也讓Instagram成為連接品牌方和網(wǎng)紅的交易平臺。他還提到，如果創(chuàng)作者推薦的產(chǎn)品被粉絲購買，那么他們也會獲得一部分傭金。對于傭金比例還有這一功能上線的具體時間，目前還沒有明確消息。
Instagram的掌門人Adam Mosseri在一場直播活動中提到，這個全新的交易平臺能夠在內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌方中間架起合作的橋梁，幫助更多的中等規(guī)模網(wǎng)紅增加收入。如今，越來越多人意識到創(chuàng)作者經(jīng)濟中的收入不平衡問題，頭部創(chuàng)作者獲得巨額的收入，而其他中小型的創(chuàng)作者甚至難以維持生計。Adam Mosseri指出，如果Facebook和Instagram可以促成雙方的合作，那么這對中小型創(chuàng)作者和品牌方來說會是一場雙贏的合作。
值得注意的是，F(xiàn)acebook就提出，哪怕創(chuàng)作者的產(chǎn)出視頻只有短短一分鐘，他們也可能從中賺取廣告收入。同時新增的虛擬貨幣功能“星賞“也增加了內(nèi)容創(chuàng)作者的收入渠道，粉絲們可以購買”星賞“并且贈送給喜歡的內(nèi)容創(chuàng)作者以表支持。
Instagram是在2010年推出的以內(nèi)容和社交為中心的App，其名稱取自instant和telegram，可以理解為“即時電報”，它吸引了一大批年輕人分享生活片段、追蹤名流生活。
在2018年的時候，它上線了電子商務(wù)系統(tǒng)，允許品牌方在其平臺上進(jìn)行銷售。2019年，Instagram推出了“結(jié)賬”功能，用戶可以在App內(nèi)完成整個購物流程，而不需要跳轉(zhuǎn)到其他app上了。只需要點擊結(jié)賬按鈕，用戶就可以下單并且直接付款，之后物流更新信息也能在App內(nèi)查詢到，非常方便。
如此順滑的購物體驗讓Instagram在眾多社交軟件中能夠脫穎而出。這一新增加的功能將電子商務(wù)平臺的競爭推向了更高峰，表明了Instagram想要在市場中占有一席之地的決心。
當(dāng)前如果要在國內(nèi)社區(qū)賽道中找一個產(chǎn)品和ins對標(biāo)，小紅書無疑是首選。雖然小紅書的模式和ins不盡相同，但二者在早期破圈時都找到了用戶痛點。
在2013年建立之初，小紅書的定位是是基于用戶原創(chuàng)內(nèi)容的生活分享社區(qū)。在這里，用戶可以在社區(qū)里自由分享海外購物的經(jīng)驗。由最開始的美妝產(chǎn)品，擴大到了后來的旅游、運動、家居等信息分享，觸及消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面，源源不斷吸引了大量流量。
為了解決“看得到，買不到”的難題，2014年小紅書推出了自營商城“福利社”，嘗試從內(nèi)容社區(qū)向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型。模式上，先是直營采購境外商品的跨境電商模式，隨著海淘紅利漸微，在2016年下半年引入品牌商家，商品品牌也從海外拓展為海外+本土，形成如今的自營為主，第三方平臺為輔的業(yè)務(wù)模式。
截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億，其中女性用戶占到了80%以上，并且集中在24歲-35歲之間，他們大多生活在一、二線城市，樂于享受生活，熱愛出國旅游、購物、美食等等，也對生活品質(zhì)有一定要求。
截至2019年，Instagram擁有超過十億的月活量，并且在美國、巴西和印度擁有最多的用戶，他們大部分在18歲-35歲之間，不過和小紅書不同的是，Instagram用戶的男女比例很平均——51%的女性用戶和49%的男性用戶。
有趣的是，在25-34這個年齡段內(nèi)，小紅書的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超Instagram，但是后者擁有更多45歲以上的用戶。
小紅書提供多種廣告選項，例如打開App時的彈出頁面，瀏覽頁面中的插入廣告頁面，在搜索趨勢中插入品牌關(guān)鍵詞等等。值得一提的是，與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作仍是許多品牌方重視的渠道之一，他們會在發(fā)布的內(nèi)容中植入廣告內(nèi)容，從而達(dá)到推廣效果。
Instagram的廣告策略包括將品牌方想要推廣的內(nèi)容發(fā)布到平臺上，讓更多用戶有機會看到這些廣告。其展現(xiàn)形式也多種多樣，包括照片廣告，視頻廣告，輪播廣告，幻燈片廣告和故事廣告。
另外一個重要的渠道是“?！睒?biāo)簽，因為它讓品牌方可以將業(yè)務(wù)定位到對其的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的個人。
與小紅書不同，Instagram上的網(wǎng)紅通常直接在他們的博文、快拍故事中展示廣告產(chǎn)品發(fā)來提高品牌知名度。
Facebook的絕大部分收入都來自廣告。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的年收入幾乎全部被廣告收入占據(jù)。
除了FacebookAds之外， Facebook在電商領(lǐng)域也進(jìn)行了很多嘗試，比如Facebook Shop，Marketplace，Instagram shop等等。這些平臺目前取得了什么樣的成果？
Facebook Shop盈利的方式有兩種，一部分是向店家收取傭金，一部分來源于店家投放的廣告。它和Facebook pay，Instagram checkout都是為了讓用戶不離開頁面一次性完成購買，從而提高廣告轉(zhuǎn)化率，便于追蹤。
為了和二手交易平臺Craigslist競爭，F(xiàn)acebook自推出marketplace就將它放在導(dǎo)航欄中以獲得更多用戶注意。這個主打自由交易的平臺是不向用戶收費的，并且Facebook賬戶需要一定的使用時間才可以開通，新用戶無法使用marketplace。這為平臺的買賣和可信度增添了一份保障。
就像其他二手買賣網(wǎng)站對廣告曝光率收費一樣，marketplace開始對部分用戶測試，用戶可以選擇付費給廣告帶來更高的曝光率，賣家也可以手動設(shè)置付費額度和時長，覆蓋的區(qū)域等等，但此功能目前沒有正式上線?，F(xiàn)在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家已經(jīng)允許賣家把Facebook其他平臺投放的廣告也添加到marketplace中。但整體來說，由于二手交易的平臺特性，如果不對廣告曝光率收費，那么marketplace自身的變現(xiàn)能力很難提高，只是作為又一個能展示Facebook ads的平臺而已。
如果你有Instagram就可以免費開通instagram shop。該平臺目前沒有收取除投放廣告外的費用。在用戶界面上可以看到Shop的按鈕，用戶在instagram被產(chǎn)品吸引，就可以直接點擊圖片鏈接購買。以上三種Facebook電商形式目的并不在銷售，而是將賣家的店鋪轉(zhuǎn)移進(jìn)Facebook，縮短用戶購買路徑，從而提升廣告的轉(zhuǎn)化率吸引更多廣告主投放。和內(nèi)容創(chuàng)作者直接分紅后，也能利用他們的影響力提升廣告轉(zhuǎn)化率。
不難看出，F(xiàn)acebook正在努力擴大其在電子商務(wù)市場上的份額，而Instagram作為全球最為火爆的社交平臺之一，無疑有著重要的戰(zhàn)略地位。可以看出，與小紅書相比，F(xiàn)acebook的社交媒體平臺沒有過多地強調(diào)”使用心得“這一理念，也還未在自營方面做任何嘗試。即使有多個電商平臺，F(xiàn)acebook依然以廣告為重心，將各個平臺間的投放打通，為廣告主獲客帶來便利。在挑戰(zhàn)來臨的同時，市場中也存在著許多機遇，面對Facebook的強勢出擊，不知Google和Amazon會如何應(yīng)對。
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