外貿電子商務店利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法

社交媒體廣告可以為你的在線電子商務商店吸引高度相關的流量，提高轉化率并提高品牌忠誠度。

隨著2019年社交媒體廣告支出超過890億美元，營銷人員一直在尋找方法來創(chuàng)建有效果的強大廣告活動。

盡管不乏社交媒體平臺，但Facebook和Instagram成為時尚電子商務企業(yè)的首選，因為它允許基于性別，年齡，種族，教育甚至收入等各種過濾條件進行受眾特征定位。

在本文中，小漁夫平臺將討論電子商務商店營銷人員如何在Facebook和Instagram上擴大廣告投放，并通過10個簡單技巧來最大程度地提高轉化率。

為什么要為你的電子商務商店投放Facebook和Instagram廣告？

Facebook擁有27.4億的月活躍用戶和詳盡的用戶定位選項，是電子商務公司在幾秒鐘內接觸所需受眾的首選。

實際上，F(xiàn)acebook上的廣告占美國電子商務網站社交推薦份額的80.4％。此外，平均每個月用戶會點擊11個Facebook廣告。

Facebook的廣告格式可以輕松地定位用戶，而不管其參與旅程的階段如何。無論用戶是剛開始瀏覽各種可用選項，還是準備在幾秒鐘內按下購買按鈕，每個人都有一個Facebook廣告。

目前，F(xiàn)acebook支持多種廣告格式，你可以根據自己的廣告目標進行選擇。其中包括視頻，照片，幻燈片，輪播，動態(tài)產品廣告和潛在客戶形式廣告。

Facebook廣告的作用：

你可以通過分析廣告獲得的轉化，點擊和展示來跟蹤每個廣告的效果。

你可以根據廣告系列目標（例如品牌知名度，點擊量，轉化，潛在客戶，更多的視頻觀看次數，鼓勵客戶安裝應用等）自定義廣告。這樣可以確保你只為獲得期望的結果付費通過廣告。

使用來自成功受眾群體的數據，F(xiàn)acebook Ads可以幫助你找到更有可能購買你產品的“相似”受眾。

嵌入網站中的Facebook Pixel，還可以跟蹤用戶單擊Facebook廣告以查找諸如-他們做什么之類的信息之后的用戶行為。他們單擊哪些頁面？他們是否在購物車中留下了任何產品？

這些可以幫助廣告客戶通過重新定位他們已經表現(xiàn)出興趣的產品廣告來定位用戶。

但是，僅依靠Facebook來推廣電子商務商店是不夠的。盡管Instagram擁有的活躍用戶群較小，只有10億，但它的參與度卻是Facebook的十倍，這使其成為營銷人員無法忽視的廣告平臺。

Instagram還具有巨大的銷售潛力，因為有30％的用戶在Instagram上發(fā)現(xiàn)產品后購買了該產品。

有幾種類型的Instagram廣告可用于不同的廣告目標。這些廣告包括圖片廣告，故事廣告，視頻廣告，收藏廣告，輪播廣告，探索廣告，IGTV廣告和Instagram購物廣告。

這是通過Instagram做廣告的一些好處：

Instagram是針對年輕人群的更好平臺，因為超過三分之二的全球用戶都在34歲以下。

你可以將Shopify帳戶與廣告集成，以立即銷售產品。

與Facebook相比，用戶與Instagram上的品牌內容進行互動的可能性要高58倍。

由于Facebook擁有它，因此你可以通過Ads Manager（一個Facebook工具，可以在兩個平臺上創(chuàng)建和管理廣告）來管理Instagram廣告的設置，創(chuàng)建，預算和計劃。

利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法：

1.記住要定位和定義受眾

Facebook可以通過監(jiān)視平臺上的用戶行為來跟蹤目標用戶的興趣。例如，用戶跟隨的頁面類型或用戶喜歡與之交互的內容類型提供了有關受眾感興趣的重要見解。

作為廣告客戶，你可以使用這些數據來定位那些已經對你所提供產品的種類表示了興趣的用戶。

外貿電子商務店利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法

你可以定位對與你的產品類似的主題和品牌特別感興趣的人。例如，如果你要銷售運動休閑裝，則可以針對喜歡鍛煉，保持健康或計劃參加體育館的用戶。

始終建議你選擇多個狹narrow的興趣點，以便在真正關心你所提供產品的受眾群體面前展示你的廣告。

2.創(chuàng)建用于重新定位廣告系列的自定義受眾

使用廣告管理器上的自定義受眾群體，你可以定位已經在Facebook或Instagram上與你的品牌進行過互動的用戶。這樣的用戶是低落的果實，一旦重新定位了你的廣告，他們就有更大的轉化機會。

你可以在你的網站上安裝Facebook Custom Audience像素，并允許Facebook跟蹤這些用戶訪問的頁面，并在他們訪問Facebook或Instagram時通過廣告重新定位他們。

有多種針對受眾的方法-你可以按年齡，性別，位置，興趣，行為，收入，家庭組成等條件過濾受眾。你還可以跟蹤當前用戶和客戶的終身價值。

自定義受眾群體還允許基于用戶歷史記錄進行微觀定位。例如，你可以跟蹤瀏覽過有關一對新牛仔布的頁面的訪問者，并在Facebook上發(fā)送有關你提供的牛仔布的定向廣告。

實際上，你可以查看使用Facebook自定義受眾的6種高級方法的分步指南。

3.使用生活照片

由于Instagram是照片共享平臺，因此在廣告中使用高質量圖像可以吸引觀眾。

但是，與其說無聊的產品照片，不如嘗試生活方式的拍攝-真實事件中用戶的畫像，以展示你的產品在行動。這些照片看起來更真實，并且以更好的方式吸引了觀眾。

確保從眼睛水平拍攝這些照片。這增加了個人風格，使目標受眾感覺就像親自看產品一樣。嘗試點擊實際使用的模型，而不是僅僅擺姿勢。這向聽眾展示了你的產品可以做什么。

以Lemon和Line的Instagram廣告為例。雖然它看起來像是一則女裝廣告，但實際上它在宣傳繩狀手鏈。

廣告文案很好地展示了目標-這些手鏈是微妙的配件，因此使用了標語“我們在耳語，永不尖叫”。該圖像還顯示了如何對手鐲進行樣式設計，這可以幫助聽眾清楚地了解整體外觀，從而更容易點擊“立即購買”按鈕。

4.提升影響者共享的內容

影響者已開始在向客戶推銷產品方面發(fā)揮關鍵作用。實際上，有68％的人訪問Instagram只是與此類創(chuàng)作者互動。有影響力的人了解觀眾想要看的東西。

他們創(chuàng)建吸引人的內容，并引起其關注者的注意。由于他們非常了解產品定位，因此你可以將其內容用作廣告來定位潛在客戶。一種方法是通過增加影響者的自然帖子作為平臺內的Feed廣告。

這樣的影響者生成的內容可以以最相關的方式展示你的產品。例如，看看有影響力人士與Old Navy合作提供的豐富內容，這些內容為整個家庭提供了價格合理的最新設計。

廣告顯示的是真實的母女二人組合，而不是專業(yè)模特，因此對受眾更具吸引力。

5.向現(xiàn)有客戶追加銷售產品

向上銷售是針對誰已經對你的產品感興趣的用戶等，以提高銷售的好方法。與新客戶的交易只占5％到20％的時間，而向現(xiàn)有客戶銷售的機會卻只有60％到70％！

Facebook允許你在其Ads Manager上設置加售廣告系列。你可以將這些廣告與現(xiàn)有產品廣告一起放置，以擴大廣告系列的覆蓋面。

每當你設計促銷廣告系列時，請考慮瀏覽產品的用戶的核心意圖。

因此，如果客戶從產品目錄中購買了一條瑜伽褲，則可以通過將運動文胸與相關廣告一起定位來加價銷售運動文胸，因為客戶的主要目的是購買運動服。

6.使用重定向廣告

將商品添加到購物車中卻在結帳前就離開的此類客戶提供了巨大的銷售機會。使用Facebook和Instagram上的重定向廣告，你可以推動此類客戶完成購買。

以Red Balloon的此重定向廣告為例。通過使用Facebook廣告管理器上的“自定義受眾”工具，Red Balloon將廣告再營銷給在結帳前放棄購物車的客戶。為了使它對客戶更具吸引力，該品牌添加了折扣代碼。

7.提供特別折扣或優(yōu)惠

折扣或促銷代碼是吸引客戶注意力的最簡單方法之一。當它們在有限的時間內有效時，它們甚至會更好地工作，從而產生了緊迫性。

一旦客戶登陸你的網站以兌換優(yōu)惠券，他們很可能會完成購買并瀏覽商店以購買其他商品。反過來，這可以促進整體銷售，并提高你作為品牌的聲譽。

Facebook允許你通過廣告管理器創(chuàng)建優(yōu)惠廣告，你可以在其中添加有關優(yōu)惠的詳細信息，選擇可以兌換的位置，甚至創(chuàng)建用于兌換優(yōu)惠的唯一條形碼。

服裝品牌莫里斯（Maurice's）通過使用優(yōu)惠廣告推廣15美元的折扣，其廣告支出回報提高了31％。

盡管Instagram沒有特定類別的優(yōu)惠廣告，但是你仍然可以采用各種廣告格式添加優(yōu)惠的詳細信息，例如輪播廣告，視頻廣告和IGTV廣告。

8.利用視頻廣告來增加參與度

視頻廣告的力量不可否認。與圖像廣告相比，視頻廣告可以更好地吸引用戶，并帶來20％到30％的轉化，并使你的潛在客戶每年增長66％。整個行業(yè)中有87％的企業(yè)使用視頻作為營銷工具，這證明視頻廣告將繼續(xù)存在。

Facebook和Instagram均支持視頻廣告格式。你可以使用視頻廣告來吸引更多用戶。但是，這些視頻永遠都不會太賣空-它們應該無縫融合到Instagram和Facebook的提要中。

他們應該在正確的尺寸范圍內進行拍攝，并且要有強大的介紹，以便立即獲得良好的印象。標題應少于40個字符，并且還應包含可點擊的CTA按鈕。

9.簡化購買流程

由于你正在與眾多其他品牌競爭以吸引客戶的注意力，因此請確保每個廣告的設計都使買方的旅程毫不費力。你可以通過制作滿足以下目標的廣告來做到這一點：

吸引合適的受眾：首先，通過回答以下問題來具體確定要定位的對象：誰在市場上購買你的產品？你的客戶的平均年齡是多少？他們住在哪里？平均收入是多少？

這樣做可以幫助你將廣告放置在理想的受眾群體之前，而不是在黑暗中拍攝。

提高你對產品的認識：展示你的產品如何使買方受益并改善他們的生活。你還應該以一種激增需求的方式來展示你的產品，而不會太過銷售。考慮通過有時限的優(yōu)惠或促銷代碼在產品周圍增加緊迫性。

使購買的決定變得更容易：大多數Instagram帳戶最終在生物中添加了一個指向最近上傳產品登陸頁面的鏈接。但是，如果你的買家對你兩個月前上傳的特定T恤感興趣，該怎么辦？

10.注意分析

全面的分析回顧可以為你提供有關創(chuàng)建正確的Facebook和Instagram廣告的有用信息。這些平臺上的本機分析工具Insights可以向你展示你的內容效果如何。你可以確定哪種內容正在獲得最大程度的自然互動，并圍繞此類內容設計廣告。