流量為王：8大Instagram營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用技巧

市場(chǎng)生存，營(yíng)銷(xiāo)先行。在跨境電商行業(yè)越來(lái)越白熱化的今天，不管是亞馬遜還是eBay等平臺(tái)，站內(nèi)流量已經(jīng)被大賣(mài)們分割得差不多了，再加上平臺(tái)越來(lái)越苛刻的規(guī)則政策，中小賣(mài)家想要分一杯羹實(shí)在是難上加難。這時(shí)就突顯出站外引流的重要性了。

而站外引流中最直接有效的不外乎社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，它能幫助你精準(zhǔn)地找到客戶(hù)并在與其建立緊密聯(lián)系的同時(shí)豎起良好的口碑，從而帶來(lái)訂單的轉(zhuǎn)化。Instagram是眾多社交平臺(tái)中被公認(rèn)最能促進(jìn)互動(dòng)并且用戶(hù)粘性最高。

為什么要做instagram營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)是一切可信賴(lài)的基石。在Instagram上，每月的活躍用戶(hù)超過(guò)8億，55%年齡介乎18到29歲，其互動(dòng)率也是所有大型社交平臺(tái)中最高（Instagram上面參與度要比Facebook高15%，比Twitter要高20%），而最重要的是幾乎80%的賬號(hào)都關(guān)注了至少一個(gè)商業(yè)號(hào)，因此通過(guò)Instagram來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)無(wú)疑是非常明智的。

Instagram的互動(dòng)率(指追隨者對(duì)所發(fā)的帖子的平均參與度如：分享、評(píng)論、點(diǎn)贊)

當(dāng)然還有一些其他數(shù)據(jù)可供參考：

60%的用戶(hù)表示會(huì)在Instagram了解新商品信息。

超過(guò)2億Instagram拍客每天至少訪問(wèn)一個(gè)商家主頁(yè)。

每天在Instagram上對(duì)圖片進(jìn)行點(diǎn)贊的用戶(hù)有十六億之多。

40%的用戶(hù)反映視頻營(yíng)銷(xiāo)比純文本的效果好。

研究表明，90%的信息傳送到大腦上，處理視覺(jué)內(nèi)容的速度比文字內(nèi)容快60000倍。

趁現(xiàn)在還不晚，早點(diǎn)布局掌握多平臺(tái)資源才是大勢(shì)所趨。

本期小編希望能通過(guò)以下8個(gè)技巧，來(lái)幫助想要在這個(gè)社交平臺(tái)上有所斬獲的朋友，不論是為了提高個(gè)人店鋪的效果，還是為了增加企業(yè)品牌的曝光，相信看了都會(huì)有所收獲。

技巧一：善用標(biāo)簽

在所有社交平臺(tái)中，Instagram對(duì)話題標(biāo)簽的重視度無(wú)疑是最高的。靈活使用正確的標(biāo)簽（話題還有地區(qū)）可以將我們的內(nèi)容展現(xiàn)給更多的目標(biāo)客戶(hù)。標(biāo)簽在內(nèi)容上的廣泛應(yīng)用可以幫助我們獲取更大的曝光和更多的粉絲。

而有話題標(biāo)簽和地區(qū)標(biāo)簽的內(nèi)容則比一般內(nèi)容有著更高的關(guān)注度，因此我們Po帖的時(shí)候不要放過(guò)一切可以添加話題標(biāo)簽和地區(qū)標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，不要忘記建立獨(dú)一無(wú)二的主題標(biāo)簽，讓Instagram用戶(hù)能更準(zhǔn)確地追蹤他們感興趣的主題，同時(shí)可以查看該主題過(guò)去的帖文；粉絲亦能以此作為交流，創(chuàng)造出忠誠(chéng)的粉絲群體。

Tips：盡管Instagram最多允許我們使用30個(gè)標(biāo)簽，但調(diào)查表明，9個(gè)標(biāo)簽才是最適宜獲得關(guān)注度和參與度的。

技巧二：引人注目的圖片展示

作為一個(gè)主打圖片的社交平臺(tái)，Instagram最為引人注目的就是它上面各種精彩的照片了。而在圖片展示上比較適合擁有實(shí)體環(huán)境展示空間且大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個(gè)畫(huà)面中顯示的品牌。

例如服裝配件等可以被實(shí)境展示，同時(shí)搭配呈現(xiàn)，也很容易拍出唯美、有藝術(shù)感的照片，甚至透過(guò)照片說(shuō)產(chǎn)品的故事，也很適合用Instagram來(lái)吸粉。

在圖文這塊，切忌生搬硬套，不要為了文字說(shuō)明而影響圖片的美觀度。Instagram畢竟是一個(gè)以圖為專(zhuān)兼快速瀏覽的平臺(tái)，所以倒不如圖文分開(kāi)，發(fā)一張吸人眼球的圖片，再讓感興趣的用戶(hù)查看文字說(shuō)明更好。

技巧三：利用短視頻展示內(nèi)容

除了圖片，視頻也是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的好手段?，F(xiàn)在越來(lái)越多的商家通過(guò)制作視頻，實(shí)錄短片和故事等新形式創(chuàng)造出各種不同的內(nèi)容來(lái)增加粉絲的參與度從而吸引更多的粉絲。

除了通過(guò)視頻得到的參與度增長(zhǎng)比通過(guò)圖片獲得的增長(zhǎng)更快之外，使用視頻內(nèi)容，也能讓我們的帖子出現(xiàn)在“故事”排列較前的位置?，F(xiàn)在越來(lái)越多的Instagram用戶(hù)開(kāi)始使用“Stories”功能，每天使用該功能的用戶(hù)超過(guò)2億5000萬(wàn)。最重要的是，有68%的商家正打算在2018年加大在“Stories”內(nèi)容中的投入。

技巧四：分享用戶(hù)體驗(yàn)

考慮到大多數(shù)消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)都喜歡看真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)評(píng)價(jià)，Instagram上的成功賣(mài)家?guī)缀醵紩?huì)積極收集并分享真實(shí)的使用者體驗(yàn)內(nèi)容。

客戶(hù)體驗(yàn)內(nèi)容展示的模式:

在網(wǎng)上大量收集體驗(yàn)實(shí)例;

通過(guò)精挑細(xì)選后征得用戶(hù)同意展現(xiàn)到商戶(hù)推廣內(nèi)容中；

注意給提供反饋的用戶(hù)一些禮品，提高一下客戶(hù)粘性。

除了能提升關(guān)注人數(shù)，這些用戶(hù)體驗(yàn)的內(nèi)容無(wú)形中也為商戶(hù)口碑的傳播提供了途徑。在這過(guò)程中看到其他使用者評(píng)價(jià)的人將有更大的可能成為未來(lái)的潛在消費(fèi)者。

技巧五：學(xué)會(huì)分享幕后

把粉絲帶到幕后可以增加粉絲與品牌的親密度。例如：INS紅人本迪特在Instagram上分享她的所見(jiàn)所聞、所感所想，讓粉絲了解她的時(shí)尚設(shè)計(jì)生活以及其品牌背后的靈感。她說(shuō)：“創(chuàng)建品牌不僅僅要展現(xiàn)產(chǎn)品本身，更要展示產(chǎn)品背后的故事。＂

Tips:發(fā)布幕前的照片是最常見(jiàn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，不過(guò)并不是每張照片都只專(zhuān)注于產(chǎn)品，有時(shí)候品牌也會(huì)發(fā)布一些幕后照片，讓粉絲與品牌建立個(gè)人聯(lián)系，了解品牌文化。

技巧六：勤于更新動(dòng)態(tài)

很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)，但高頻率的文章更新和動(dòng)態(tài)更新是非常有必要的。

Tailwind對(duì)2017年Instagram上超過(guò)十萬(wàn)賬號(hào)進(jìn)行了分析，想要找到發(fā)文頻率和粉絲增長(zhǎng)以及粉絲參與度的關(guān)系，結(jié)論很簡(jiǎn)單，發(fā)文頻率越高，關(guān)注者就越多。根據(jù)這個(gè)分析研究，每周發(fā)布7篇（每日一篇）新文章的賬號(hào)，比起更新頻率更低的賬號(hào)，關(guān)注者增加度要高得多。

技巧七：多互動(dòng)提高曝光率

這是每個(gè)社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)都需要注意的一點(diǎn)。不是老生常談而是因?yàn)檫@個(gè)真的很重要。尤其Instagram的算法著重互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以想要提高曝光率，經(jīng)常留言及點(diǎn)贊與粉絲互動(dòng)是必須的。此外，當(dāng)你留言及點(diǎn)贊的時(shí)候，粉絲也能在“追蹤中”頁(yè)面看到，同時(shí)增加對(duì)品牌的好感度。

技巧八：注意收集數(shù)據(jù)

不管做任何營(yíng)銷(xiāo)推廣，數(shù)據(jù)分析都是很重要的，Instagram也不例外。商戶(hù)應(yīng)根據(jù)帖文的留言、收藏、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容和時(shí)間，以獲得更高的觸及率。另外，對(duì)于“Stories”也是同樣的做法，這樣才能更有效推廣品牌。

以上就是本期的Instagram營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)小技巧，如果你是一個(gè)平臺(tái)賣(mài)家或B2B賣(mài)家，還沒(méi)有在Instagram上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，不妨現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備起來(lái)吧，所有的成功都并非是一蹴而就的，早做準(zhǔn)備、不斷地探索不同市場(chǎng)環(huán)境下新的運(yùn)營(yíng)模式，方能在跨境電商的道路上順風(fēng)順?biāo)浮?/span>