Google Play：為應(yīng)用選擇獲利模式

如要最大限度地提高收入，請考慮采用適合您的受眾群體和市場的靈活獲利策略。不同的受眾群體對付費應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購買、訂閱、廣告和其他電子商務(wù)的偏好情況不同。

通過您的應(yīng)用銷售商品或服務(wù)

在開發(fā)適用于 Android 的移動應(yīng)用并在 Google Play 上分發(fā)該應(yīng)用時，您可以通過以下兩種主要方式接受付款：Google Play 結(jié)算系統(tǒng)和 Google Pay。

借助 Google Play 結(jié)算系統(tǒng)銷售數(shù)字商品或服務(wù)

您可以使用 Google Play 結(jié)算系統(tǒng)在 Google Play 上銷售應(yīng)用內(nèi)數(shù)字商品或服務(wù)。利用 Google Play 結(jié)算系統(tǒng)，用戶能以一致的方式輕松、安全、順暢地購買您應(yīng)用中的商品和服務(wù)。用戶在 Google Play 上保存付款方式后，日后在 Google Play 上購物時只需點按一下，即可使用該付款方式付款。

通過 Google Play 分發(fā)應(yīng)用的開發(fā)者必須使用 Google Play 結(jié)算系統(tǒng)銷售應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容。要求開發(fā)者使用 Google Play 結(jié)算系統(tǒng)銷售的商品包括：

• 虛擬游戲商品，例如游戲幣、寶石、額外的生命值或回合、特殊商品或裝備、角色或虛擬形象、更多關(guān)卡或游戲時間。

• 應(yīng)用功能或內(nèi)容，例如應(yīng)用的無廣告版本或免費版本中不提供的新功能。

• 訂閱服務(wù)，例如流式傳輸媒體、數(shù)字出版物和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

• 云軟件商品，包括數(shù)據(jù)存儲服務(wù)、企業(yè)生產(chǎn)力軟件和財務(wù)管理軟件。

借助 Google Pay 銷售實體商品或服務(wù)

您可以使用 Google Pay 銷售在應(yīng)用以外使用或提供的實體商品或服務(wù)。Google Pay 為您的客戶提供了一種更快捷、更安全的在線支付方式，供其在應(yīng)用中以及任何接受感應(yīng)式付款方式的地方使用。采用 Google Pay 可加快您的結(jié)帳流程，因為用戶不必每次都輸入付款詳細信息，也無需在首次下載您的應(yīng)用時輸入付款詳細信息。

建議開發(fā)者使用 Google Pay 銷售的商品包括：

• 零售商品：例如日用品、服飾、家居用品和電子產(chǎn)品。

• 實體服務(wù)，包括出租車和交通服務(wù)、清潔服務(wù)、食品配送、機票和活動門票。

• 一次性會費或定期繳納的費用：包括健身會員、會員回饋活動，或者提供配件、服飾或其他實體商品的俱樂部。

• 電子帳單付款：包括信用卡帳單、水電煤氣費、有線電視或電信服務(wù)費。

若要開始使用 Google Pay，請訪問 Google Pay Business Console，獲取您的商家 ID。

其他應(yīng)用獲利選項

廣告

通過展示 Google AdMob 廣告獲得收入，其中包括可根據(jù)應(yīng)用外觀和風(fēng)格進行配套設(shè)計的原生廣告。

付費應(yīng)用

為您的應(yīng)用設(shè)置價格，要求用戶必須先付款才能下載并安裝該應(yīng)用。您還可以利用自動本地定價功能（或自行設(shè)置價格）、促銷代碼和定價模板。

設(shè)置初始獲利策略的最佳做法

• 研究其他同類應(yīng)用：了解其他開發(fā)者如何對其應(yīng)用和內(nèi)容進行收費。如要為用戶提供其他付款方式，請評估這樣做是否有利。

• 考慮應(yīng)用的使用方式：您可以根據(jù)應(yīng)用的使用方式，找到最合適的獲利模式。對于更側(cè)重休閑的應(yīng)用，廣告和應(yīng)用內(nèi)購買模式可能比較合適。不過，建議您務(wù)必提供可移除廣告的應(yīng)用內(nèi)購買選項。

• 充分利用自然擴展功能：如果您的應(yīng)用可以擴展（例如，在游戲中添加關(guān)卡），可以考慮免費提供應(yīng)用的核心內(nèi)容，然后以應(yīng)用內(nèi)購買或訂閱的形式提供擴展內(nèi)容。

• 考慮您的成本結(jié)構(gòu)：如果您提供的內(nèi)容需要定期收取較高的費用，您可以考慮使用訂閱的方式。您可以通過提供免費試用期鼓勵用戶參與訂閱。

• 考慮您的受眾群體：對部分受眾群體來說，廣告、訂閱或應(yīng)用內(nèi)購買模式的使用范圍可能是有限的。例如，與休閑應(yīng)用相比，用戶更可能付費購買無廣告、適合兒童使用的應(yīng)用。在這種情況下，將應(yīng)用設(shè)為收費（付費）應(yīng)用更為合適。

• 設(shè)置價格時考慮當(dāng)?shù)匾蛩兀涸卺槍μ囟ㄊ袌鲈O(shè)置應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購商品或訂閱的價格時，請務(wù)必考慮到生活成本差異、當(dāng)?shù)囟▋r模式、競爭對手應(yīng)用的價格以及其他市場因素。

優(yōu)化獲利策略的最佳做法

• 分析 Google Play 管理中心內(nèi)的統(tǒng)計信息：了解用戶的購買模式，包含每位付費用戶以及新買家和回頭客分別貢獻的平均收入等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

• 借助 Google Analytics for Firebase 了解購買行為：Google Analytics for Firebase 可根據(jù)多達 500 個應(yīng)用內(nèi)事件的相關(guān)數(shù)據(jù)為您提供對用戶購買行為的深入分析。

• 運行定價實驗：使用應(yīng)用內(nèi) A/B 測試進行定價實驗，嘗試以不同的價格以及其他方式鼓勵用戶訂閱或購買應(yīng)用內(nèi)商品。

• 提供促銷價：對于付費應(yīng)用，您可通過在 Play 管理中心內(nèi)設(shè)置帶刪除線的價格來提供限時折扣價，從而吸引更多用戶購買。