Google Play：為應用選擇獲利模式

如要最大限度地提高收入，請考慮采用適合您的受眾群體和市場的靈活獲利策略。不同的受眾群體對付費應用、應用內購買、訂閱、廣告和其他電子商務的偏好情況不同。

通過您的應用銷售商品或服務

在開發(fā)適用于 Android 的移動應用并在 Google Play 上分發(fā)該應用時，您可以通過以下兩種主要方式接受付款：Google Play 結算系統(tǒng)和 Google Pay。

借助 Google Play 結算系統(tǒng)銷售數字商品或服務

您可以使用 Google Play 結算系統(tǒng)在 Google Play 上銷售應用內數字商品或服務。利用 Google Play 結算系統(tǒng)，用戶能以一致的方式輕松、安全、順暢地購買您應用中的商品和服務。用戶在 Google Play 上保存付款方式后，日后在 Google Play 上購物時只需點按一下，即可使用該付款方式付款。

通過 Google Play 分發(fā)應用的開發(fā)者必須使用 Google Play 結算系統(tǒng)銷售應用內內容。要求開發(fā)者使用 Google Play 結算系統(tǒng)銷售的商品包括：

• 虛擬游戲商品，例如游戲幣、寶石、額外的生命值或回合、特殊商品或裝備、角色或虛擬形象、更多關卡或游戲時間。

• 應用功能或內容，例如應用的無廣告版本或免費版本中不提供的新功能。

• 訂閱服務，例如流式傳輸媒體、數字出版物和社交網絡服務。

• 云軟件商品，包括數據存儲服務、企業(yè)生產力軟件和財務管理軟件。

借助 Google Pay 銷售實體商品或服務

您可以使用 Google Pay 銷售在應用以外使用或提供的實體商品或服務。Google Pay 為您的客戶提供了一種更快捷、更安全的在線支付方式，供其在應用中以及任何接受感應式付款方式的地方使用。采用 Google Pay 可加快您的結帳流程，因為用戶不必每次都輸入付款詳細信息，也無需在首次下載您的應用時輸入付款詳細信息。

建議開發(fā)者使用 Google Pay 銷售的商品包括：

• 零售商品：例如日用品、服飾、家居用品和電子產品。

• 實體服務，包括出租車和交通服務、清潔服務、食品配送、機票和活動門票。

• 一次性會費或定期繳納的費用：包括健身會員、會員回饋活動，或者提供配件、服飾或其他實體商品的俱樂部。

• 電子帳單付款：包括信用卡帳單、水電煤氣費、有線電視或電信服務費。

若要開始使用 Google Pay，請訪問 Google Pay Business Console，獲取您的商家 ID。

其他應用獲利選項

廣告

通過展示 Google AdMob 廣告獲得收入，其中包括可根據應用外觀和風格進行配套設計的原生廣告。

付費應用

為您的應用設置價格，要求用戶必須先付款才能下載并安裝該應用。您還可以利用自動本地定價功能（或自行設置價格）、促銷代碼和定價模板。

設置初始獲利策略的最佳做法

• 研究其他同類應用：了解其他開發(fā)者如何對其應用和內容進行收費。如要為用戶提供其他付款方式，請評估這樣做是否有利。

• 考慮應用的使用方式：您可以根據應用的使用方式，找到最合適的獲利模式。對于更側重休閑的應用，廣告和應用內購買模式可能比較合適。不過，建議您務必提供可移除廣告的應用內購買選項。

• 充分利用自然擴展功能：如果您的應用可以擴展（例如，在游戲中添加關卡），可以考慮免費提供應用的核心內容，然后以應用內購買或訂閱的形式提供擴展內容。

• 考慮您的成本結構：如果您提供的內容需要定期收取較高的費用，您可以考慮使用訂閱的方式。您可以通過提供免費試用期鼓勵用戶參與訂閱。

• 考慮您的受眾群體：對部分受眾群體來說，廣告、訂閱或應用內購買模式的使用范圍可能是有限的。例如，與休閑應用相比，用戶更可能付費購買無廣告、適合兒童使用的應用。在這種情況下，將應用設為收費（付費）應用更為合適。

• 設置價格時考慮當地因素：在針對特定市場設置應用、應用內購商品或訂閱的價格時，請務必考慮到生活成本差異、當地定價模式、競爭對手應用的價格以及其他市場因素。

優(yōu)化獲利策略的最佳做法

• 分析 Google Play 管理中心內的統(tǒng)計信息：了解用戶的購買模式，包含每位付費用戶以及新買家和回頭客分別貢獻的平均收入等統(tǒng)計數據。

• 借助 Google Analytics for Firebase 了解購買行為：Google Analytics for Firebase 可根據多達 500 個應用內事件的相關數據為您提供對用戶購買行為的深入分析。

• 運行定價實驗：使用應用內 A/B 測試進行定價實驗，嘗試以不同的價格以及其他方式鼓勵用戶訂閱或購買應用內商品。

• 提供促銷價：對于付費應用，您可通過在 Play 管理中心內設置帶刪除線的價格來提供限時折扣價，從而吸引更多用戶購買。