Google Play：PlayKids 采用“根據(jù)當?shù)貙嶋H情況定價”的舉措，將收入最高增加了 229%

從2013年起，PlayKids針對兒童開發(fā)了多款安全、有教育意義且易于使用的應(yīng)用（此舉深獲家長們的好評）。PlayKids是拉丁美洲科技集團Movile旗下的一員，其開發(fā)的應(yīng)用坐擁龐大的用戶群：PlayKids同名應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)達170萬，并且其僅在巴西推出的圖書俱樂部應(yīng)用的訂閱者數(shù)就達到了16.5萬。

PlayKids的最新應(yīng)用PK XD是他們迄今為止獲得最大成功的一款產(chǎn)品。PK XD是一款適合兒童和青少年的社交游戲，全球的月活躍用戶數(shù)已達到2千萬。然而，當在Google Play管理中心內(nèi)將PK XD的應(yīng)用基準數(shù)據(jù)與類似應(yīng)用對比時，PlayKids團隊發(fā)現(xiàn)，盡管該應(yīng)用有很大的用戶群，但仍有機會提高每位用戶帶來的平均收入。

他們采取的措施

PlayKids決定嘗試調(diào)整其在部分國家/地區(qū)的定價，以此來提高收入。為了確定最有機會帶來增長的國家/地區(qū)并排定優(yōu)先級，PlayKids根據(jù)用戶量、總收入和每位用戶的購買量將市場劃分為3組。然后，根據(jù)相應(yīng)國家/地區(qū)的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)和巨無霸指數(shù)（這兩者都體現(xiàn)了該國家/地區(qū)居民的購買力）制定了新的價位。此外，PlayKids還研究了當?shù)赜脩糇钅芙邮艿膮^(qū)域價位。

選好目標市場并定好價位后，在Google Play中進行調(diào)整就很容易了。PlayKids的業(yè)務(wù)發(fā)展負責人Karina Dauch表示：“對我們的所有目標SKU和國家/地區(qū)調(diào)整價位這項操作簡直太簡單了。”借助Google Play管理中心，PlayKids不必更新技術(shù)團隊提供的游戲和繪圖資源，就能夠測試新的價位。

結(jié)果

測試非常成功。PlayKids在測試后發(fā)現(xiàn)，在一些收入高但用戶人均購買率低的國家/地區(qū)，這一舉措帶來了非常好的成果。例如，其在俄羅斯的收入增長了229%，在墨西哥的收入增長了137%。

在用戶數(shù)量多但收入低的國家/地區(qū)，PlayKids的收入也能有所提高。在澳大利亞和智利，其每日收入分別增長了91%和56%。

但是，調(diào)整價格這一舉措并非在他們測試過的所有國家/地區(qū)都有成效。Dauch注意到，德國和法國的用戶對價格變動不太敏感，因此收入沒有發(fā)生顯著變化。

即便如此，這些數(shù)據(jù)仍然很有價值?！拔覀儗W到了很多，”Dauch說，“我的建議是測試、測試、不斷測試。測試是提高成效的關(guān)鍵，定價也不例外。”

開始使用

所有應(yīng)用和游戲開發(fā)者都可以使用Google Play管理中心來拓展自己在Google Play上的業(yè)務(wù)。立即開始使用吧！