Google Play：Dots 利用商品詳情試驗(yàn)使安裝量增加超過 6%

背景

Dots是游戲開發(fā)商Playdots Inc.開發(fā)的一款非常成功的益智策略游戲，由Betaworks于2013年制作。該游戲發(fā)布后第一年的下載量超過2000萬，玩家在Android和iOS設(shè)備上玩該游戲的總次數(shù)已超過五十億次。對于后續(xù)推出的Two Dots，Playdots決定使用商品詳情實(shí)驗(yàn)來測試不同的游戲屏幕截圖是否會影響安裝量。他們發(fā)現(xiàn)，與現(xiàn)有的非玩法屏幕截圖相比，游戲玩法機(jī)制的屏幕截圖增加了從商品詳情頁進(jìn)行安裝的數(shù)量。

策略

Dots在Google Play管理中心中使用本地化商品詳情實(shí)驗(yàn)，以在美國測試Two Dots屏幕截圖。他們對50%的用戶使用非玩法屏幕截圖（“對照組”）進(jìn)行試驗(yàn)，對另外50%的用戶使用玩法屏幕截圖，以測試用圖片展示玩法對安裝量的影響。

結(jié)果

結(jié)果表明，顯示玩法機(jī)制的屏幕截圖促成的安裝量與使用非玩法屏幕截圖的對照組相比高出6%。

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在后續(xù)實(shí)驗(yàn)中，他們測試了添加玩法說明文本是否比無文本的屏幕截圖效果更好。結(jié)果顯示，與無文本的屏幕截圖相比，包含玩法說明文本的屏幕截圖使安裝量增加了8%。

Dots的開發(fā)商對此評論說：“有時(shí)您必須退一步思考您的目標(biāo)是什么：玩法圖解。這就是我們的做法，是最簡單的改變，但卻使我們的轉(zhuǎn)化率大幅提高?！?/p>

使用入門

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