到底是做Google SEO還是Google廣告？

到底是做Google SEO還是Google廣告？

現(xiàn)在做外貿(mào)是越來越艱難了，疫情影響，中美貿(mào)易戰(zhàn)爭，逆全球化的區(qū)域性協(xié)議，一系列的外部條件都影響著外貿(mào)企業(yè)。那么在繼續(xù)改變思路的當(dāng)下，我們必須好好審視審視線上出口貿(mào)易的路該怎么去走。那今天，就借此話題和大家好好聊一聊，關(guān)于谷歌線上營銷的基礎(chǔ)篇：SEO和Adwords。

最幾年，因為各大平臺之間的競爭越來越激烈，很多外貿(mào)公司淪落到給平臺打工的窘迫境地。一年的營收很大一部分都交給了平臺，這也使得平臺賣家不得不轉(zhuǎn)換思路，也因此大部分跨境企業(yè)選擇了獨立站，來推廣自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)。

說到獨立站，我們首先得了解它的思路：獨立站本身沒有流量，但是它更像是一個大流量池，你需要自己去做引流，讓這些客戶留存在流量池中。所以建站的同時，引流變成了獨立站賣家最重點的話題。

說到引流，市面上主要就是SEO和Adwords兩種方式了。那么，這兩種方式應(yīng)當(dāng)怎么選擇呢？那么我們首先要了解他們到底都是什么。

·什么是谷歌SEO?

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。很大程度上是網(wǎng)站經(jīng)營者的一種商業(yè)行為，將自己或自己公司的排名前移。

我們通過建設(shè)獨立網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容，給搜索用戶提供權(quán)威可信的信息，并且滿足用戶的搜索體驗，來獲取免費流量。通過你內(nèi)容質(zhì)量的好壞，外鏈數(shù)量質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵詞自然排名的高低，決定著你可以獲取多少免費流量。

一個網(wǎng)站的免費流量的多少，側(cè)面反應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)推廣能力的高低。通過seo我們可以，獲取大量的銷售利潤，以及品牌知名度。

做谷歌seo的好處

1、流量免費，長期穩(wěn)定。一旦做好SEO你將會持續(xù)獲取搜索引擎的流量。

2、通過數(shù)據(jù)分析，可以輔助公司選品，確定公司產(chǎn)品研發(fā)銷售方向。

3、可以優(yōu)化多個關(guān)鍵詞，帶來很多免費精準流量。

4、可以在優(yōu)化網(wǎng)站的過程，提升網(wǎng)站的用戶體驗。

5、側(cè)面提升品牌信任度。

做谷歌seo的缺點

1、排名規(guī)則會因平臺變動而變動。

2、關(guān)鍵詞競爭大，上排名需要技術(shù)支撐。

3、所需時間相對較長。

4、需要專業(yè)人員優(yōu)化網(wǎng)站。

·什么是谷歌Adwords?

Google AdWords中文含義：是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。

經(jīng)過將近20年的發(fā)展，谷歌廣告幾乎可以滿足任何商家的需求，針對零售商家，谷歌推出了google shoping ads服務(wù)。針對本地商家，谷歌推出了本地廣告。

谷歌廣告的優(yōu)點

1、速度快。一個周左右即可看到效果。

2、定位精準，可以準確的定位到你的目標時間國家，城市，地區(qū)。

3、可以比較快的測試出，關(guān)鍵詞，網(wǎng)站體驗，國家市場怎么樣。

4、通過廣告，可以確定營銷渠道的重點方向。

5、有效輔助seo，很多做seo的選詞都是憑經(jīng)驗選擇，但是很多時候并不知道詞的轉(zhuǎn)化跟效果，廣告可以有效節(jié)省選擇重點優(yōu)化詞優(yōu)化頁面的時間。

6、一般廣告流量，會高于seo流量，比如谷歌優(yōu)化，自然排名在第一只可以獲取這個詞的流量，但是我們廣告詞組匹配的時候谷歌大叔谷歌優(yōu)化這個詞也會搜索到我們。

自然排名跟廣告的流量對比：

谷歌廣告的缺點

1、需要長期投入廣告費用，點擊價格也會隨著關(guān)鍵詞熱度提升。

2、后臺比較復(fù)雜，非專業(yè)人員操作困難。

3、資金投入和人員投入同等重要，往往沒有專業(yè)人才負責(zé)導(dǎo)致無用花費

·到底做谷歌seo還是谷歌廣告？

如果你是一個SOHO：

前期建議投放廣告，等到有足夠的時間精力，并且英文能力可以，足夠了解自己的產(chǎn)品，懂互聯(lián)網(wǎng)或者是能找到比較靠譜的人學(xué)習(xí)，建議你可以做seo，通過第一年的努力，后面每年都有持續(xù)的詢盤。

如果你是一個公司：

同樣起步期建議選擇Google競價，來測試整個線上營銷，來決定以后線上營銷的重點方向。

中后期有團隊，有負責(zé)這塊的人。建議谷歌競價和谷歌優(yōu)化同時去做，當(dāng)然是谷歌競價先測試數(shù)據(jù)，然后做seo。

無論是谷歌競價也好，谷歌優(yōu)化也好。最好的情況是同時都去做。

這樣我們可以最大限度的去獲得Google的流量。特殊的情況，如果你的產(chǎn)品定位國家地區(qū)的，甚至只定位一個城市的，做Google adwords更好一些。

當(dāng)然還有情況是，如果你的產(chǎn)品客戶對于信譽要求特別高，產(chǎn)品單額比較大，投放廣告很難獲取目標客戶的信任。這種情況就必須是做SEO是重點啦，尤其是大型機械類，大型項目類。

如果你的關(guān)鍵詞競價價格非常高，投入產(chǎn)出很難控制合理，恰好這個關(guān)鍵詞的seo競爭是比較低的，這種情況也是比較適合做seo的。