站外推廣？到底是FB還是Google？

隨著Facebook全球用戶(hù)越過(guò)24億大關(guān)，F(xiàn)acebook的市場(chǎng)價(jià)值也不斷在凸顯，尤其是對(duì)外貿(mào)用戶(hù)而言更是如此。如今，已有越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)與跨境電商用戶(hù)在通過(guò)Facebook來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。Facebook作為全球最大的社交應(yīng)用平臺(tái)，聚集著全球?qū)⒔姆种坏挠脩?hù)群體，人口總量已超過(guò)了除亞洲外，其它的四大洲的人口，這對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)無(wú)疑是相當(dāng)重要。

很多賣(mài)家很疑惑做亞馬遜電商為什么這么多人會(huì)選用Facebook來(lái)做推廣，而不選擇谷歌推廣呢（谷歌還是全球第一大搜索引擎，每天擁有超過(guò)30億的搜索量），我們來(lái)看一看以下數(shù)據(jù)，足以說(shuō)明這樣做的必要性。

Google廣告

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型/服務(wù)有需求時(shí)，Google廣告才會(huì)有不錯(cuò)的效果。如何確定他們的需求，需求大不大？你需要了解這一產(chǎn)品類(lèi)型的搜索量情況。想想你的產(chǎn)品適合什么樣的關(guān)鍵詞，把所有這些關(guān)鍵詞都羅列下來(lái)，并查看有多少人正在尋找購(gòu)買(mǎi)。此外你還需要特別關(guān)注搜索意圖，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的人是否有明確的意向購(gòu)買(mǎi)？

在某些情況下搜索某特定目標(biāo)關(guān)鍵詞的人，你以為是和你相關(guān)的，可能的情況是：客戶(hù)正在尋找你沒(méi)有的產(chǎn)品。這個(gè)也要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中及時(shí)察覺(jué)，避免不必要的花費(fèi)。

但如果沒(méi)有人知道自己的購(gòu)買(mǎi)需求，沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品，我的建議是不要Google Ad了，比如你正在引入一個(gè)全新的概念，但人們不知道這個(gè)東西，何來(lái)的搜索呢，再新的概念也沒(méi)有人找上門(mén)來(lái)。如果你無(wú)法將一個(gè)關(guān)鍵詞細(xì)化為更精準(zhǔn)的詞，那么Google Ad也不是一個(gè)好選擇。

為什么這么說(shuō)？

例如你是賣(mài)各種各樣禮品的商家，選擇關(guān)鍵字“gifts”會(huì)很難轉(zhuǎn)換，“Gifts”這個(gè)詞太含糊了，很難了解到潛在客戶(hù)的搜索意圖。除非你店鋪的禮品數(shù)量多到能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的各種需求和喜好。有時(shí)，寬泛關(guān)鍵字可能不會(huì)像你預(yù)期的那樣，像我前面提到的，客戶(hù)搜的這個(gè)詞恰好能匹配到你的幾個(gè)產(chǎn)品，但他心里想的確是另外的產(chǎn)品，要避免這種情況只能是將關(guān)鍵詞細(xì)化細(xì)化再細(xì)化?？傮w來(lái)說(shuō)，在制定廣告時(shí)，你需要考慮所有這些因素，沒(méi)有考慮清楚之前是不適合做Google廣告的。

Facebook廣告

當(dāng)你的目標(biāo)受眾被明確定義時(shí)，可以嘗試做Facebook廣告。

針對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)的愛(ài)好者，如登山愛(ài)好者，汽車(chē)改裝愛(ài)好者，騎行愛(ài)好者，健身愛(ài)好者……，做Facebook廣告會(huì)是相當(dāng)理想的。某項(xiàng)興趣愛(ài)好突出的客戶(hù)，他們有共同的特點(diǎn)，他們對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品有特變的偏好，接受程度更高。

比如說(shuō)你是提供戶(hù)外產(chǎn)品的商家，你為登山愛(ài)好者開(kāi)發(fā)了一款可以保溫性好，透氣性也好，能夠監(jiān)測(cè)體溫情況的內(nèi)衣（隨便舉個(gè)例子），F(xiàn)acebook上是不是更容易推廣開(kāi)來(lái)，他們的接受度是不是會(huì)更高？

Facebook廣告在傳達(dá)獨(dú)特的價(jià)值主張方面也非常有效，與限于幾百個(gè)字符的Google搜索廣告不同，你可以運(yùn)用詳細(xì)的視頻和圖像形式，來(lái)多方位的展示和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

因此，即使對(duì)你的新產(chǎn)品和新概念完全沒(méi)有認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，看到了一個(gè)詳細(xì)的視頻介紹后，也會(huì)大大提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)概率。

Facebook的優(yōu)勢(shì)：

1.Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有非常龐大的活躍用戶(hù)量。

2.Facebook每個(gè)用戶(hù)都會(huì)使用自己的真實(shí)身份注冊(cè)、登錄，再通過(guò)強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、整合，因此使得Facebook廣告投放的精準(zhǔn)度高達(dá)89%，而一般廣告平臺(tái)的投放精準(zhǔn)度僅為38%。

3.Facebook上有超過(guò)6千萬(wàn)的活躍業(yè)務(wù)主頁(yè)，并且每月有超過(guò)10億用戶(hù)使用主頁(yè)自動(dòng)集成的Messenger與其他用戶(hù)或商家取得聯(lián)系。

4.Facebook不僅是高效的流量來(lái)源與高效的互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也是高效的品牌宣傳渠道和高效的營(yíng)銷(xiāo)工具。

總結(jié)

對(duì)于絕大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用Facebook和Google廣告都能獲得成功。但對(duì)于某些情況而言，只需要使用一個(gè)平臺(tái)就能產(chǎn)生效果。

重點(diǎn)

1，如果你正在推一個(gè)全新產(chǎn)品類(lèi)別，選擇Facebook是最合適的。

2，如果你的產(chǎn)品存在現(xiàn)有需求，并且客戶(hù)正在積極尋找產(chǎn)品以及現(xiàn)相關(guān)解決方案，那么Google是非常適合的。

3，如果你的產(chǎn)品難以理解并需要解釋?zhuān)敲碏acebook是更好的廣告媒介，因?yàn)槟憧梢栽趶V告本身中解釋你的好處，可以用一些小恩小惠以換取電子郵件。

4，如果你確切地知道你的客戶(hù)在什么地方出沒(méi)（某愛(ài)好活躍者，某雜志讀者，某論壇），那么Facebook將是一個(gè)很棒的選擇。

5，如果你的產(chǎn)品是相對(duì)特殊的并且解決了一個(gè)罕見(jiàn)的問(wèn)題，那么Google會(huì)比Facebook更好。