Google Ads|如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流

Google Ads屬于PPC（Pay Per Click）的一個(gè)重要分支渠道。Google Ads的廣告類型多元化，可以適應(yīng)不同產(chǎn)品的推廣需求，通常我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品來選擇對(duì)應(yīng)的Google Ads廣告類型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行引流。

Q1:Google Ads有哪幾種廣告類型？

搜索廣告-通俗為"關(guān)鍵字廣告"通過關(guān)鍵字搜索觸發(fā)廣告，偏”主動(dòng)"意向

展示廣告-通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)曝光廣告；俗稱"聯(lián)盟版位"

購物廣告-有人稱"GMC"廣告，適用于零售商家，通過數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品

視頻廣告-Yotub視頻及Google視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示的廣告

發(fā)現(xiàn)廣告-通過谷歌信息流版位覆蓋客戶

應(yīng)用廣告-目標(biāo)主要為"應(yīng)用安裝""應(yīng)用互動(dòng)"的應(yīng)用廣告客戶

Q2:網(wǎng)站是否要選擇谷歌渠道引流？

在數(shù)字化的浪潮下，出海跨境電商成為了外貿(mào)中越來越重要的一部分，通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了賣家/工廠和海外消費(fèi)者的直接對(duì)接。出海電商的客戶一般分為了以下幾種類型：

入駐平臺(tái)：通過海外本地各大主流電商平臺(tái)出海amazon/wish/ebay

自營(yíng)平臺(tái)：綜合性的自建站海外電商平臺(tái)banggood/dhgate

DTC:精品品牌獨(dú)立站

站群模式：快速復(fù)制批量站群(選品運(yùn)營(yíng)以爆品為導(dǎo)向，流量以FB投放為主)

以上所描述的四種類型客戶均可以使用谷歌廣告進(jìn)行引流推廣，那谷歌廣告更適合于那類型的客戶推廣呢？

外貿(mào)工廠

平臺(tái)賣家

流量導(dǎo)向獨(dú)立站

產(chǎn)品導(dǎo)向獨(dú)立站

品牌導(dǎo)向獨(dú)立站

國貨品牌出海

谷歌廣告的廣告產(chǎn)品類型豐富，能夠滿足不同賣家的推廣引流需求，以上只是大范圍的簡(jiǎn)略介紹那些類型的客戶可是使用谷歌廣告去進(jìn)行引流推廣測(cè)試。比如工廠賣家，一般批發(fā)類型的客戶都有著特定的訴求，有目的的進(jìn)行搜索自身的需求，這種情況下，谷歌關(guān)鍵字廣告就是最佳的促發(fā)展示和曝光的選擇；谷歌青睞于品牌賣家，對(duì)應(yīng)專注于出海品牌方向的賣家，谷歌廣告渠道一定是優(yōu)先渠道，根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，谷歌有配套的賬戶結(jié)構(gòu)玩法，是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)必要的選擇。同時(shí)高客單的產(chǎn)品；專業(yè)屬性；特性；細(xì)分較強(qiáng)的產(chǎn)品非常適合谷歌廣告渠道去推廣。谷歌能很大程度上能精準(zhǔn)觸及幫您找到對(duì)應(yīng)想要的客戶人群。

Q3:我現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)站，想要用Google Ads渠道進(jìn)行推廣，該如何啟動(dòng)呢？

（這里我會(huì)以2C網(wǎng)站為例子去做一個(gè)賬戶大框架的淺談）

首先拆解這個(gè)問題可以分為兩步：

Step 1:如何分析該網(wǎng)站的產(chǎn)品/市場(chǎng)情況/了解自身的基礎(chǔ)推廣需求。

Step 2:如何讓搭建一個(gè)網(wǎng)站的谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)框架。

以下我會(huì)繼續(xù)拆解各個(gè)維度去結(jié)構(gòu)日常如何從0到1搭建一個(gè)賬戶的結(jié)構(gòu)。

需求端分析-網(wǎng)站情況的基本調(diào)研

（1）用戶行為畫像：一個(gè)新的網(wǎng)站了解消費(fèi)者的行為需求和喜好比較重要

a.用戶年齡/性別/人物特征

b.用戶的興趣愛好類同特征

（2）整個(gè)網(wǎng)站主打產(chǎn)品詞根的市場(chǎng)量級(jí)

a.現(xiàn)有詞根的搜索數(shù)據(jù)（市場(chǎng)現(xiàn)有的體量/漲幅空間/市場(chǎng)平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌廣告自帶關(guān)鍵字分析工具已足夠基礎(chǔ)調(diào)研)

b.產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品

c.產(chǎn)品的國家/區(qū)域趨勢(shì)

d.行業(yè)信息的洞察數(shù)據(jù)，消費(fèi)者行為分析，協(xié)助優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和廣告

e.如果非新站點(diǎn)，可以了解站點(diǎn)的品類銷售情況，增長(zhǎng)重點(diǎn)，熱賣情況，后臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率/客單/UV/PV）等情況協(xié)助賬戶的結(jié)構(gòu)方案搭建

f.競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研（類似similarweb類型的免費(fèi)或付費(fèi)工具，看競(jìng)品市場(chǎng)的流量來源，主要市場(chǎng)，廣告投入情況等

g.（上圖Note為谷歌的一些分析調(diào)研工具）

從0到1去設(shè)置一個(gè)新網(wǎng)站的谷歌Ads賬戶（本推文會(huì)粗糙只介紹大框架，實(shí)操會(huì)看本社畜能懶到何時(shí)更新）

a.設(shè)置賬戶轉(zhuǎn)化歸因

賬戶的轉(zhuǎn)化歸因是了解和分析賬戶KPI指標(biāo)的重要分析根源；分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)；分析投放廣告系列的轉(zhuǎn)化情況，了解投資回報(bào)率，做出更合理的優(yōu)化決策建議；同時(shí)數(shù)據(jù)的積累有助于我們使用智能出價(jià)使得機(jī)器學(xué)習(xí)獲取更多更精準(zhǔn)的型號(hào)，有助于我們的廣告優(yōu)化。

（在幫很多小伙伴看過賬戶后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多客戶在廣告跑了很久后數(shù)據(jù)歸因都沒理清，所以這是一個(gè)基礎(chǔ)之中又常見的問題）

通常電商類客戶的轉(zhuǎn)化追蹤常用的分為兩種：一種是通過GA端的代碼進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)追蹤；第二種是通過Ads端的代碼進(jìn)行轉(zhuǎn)跟蹤；需要一定的基礎(chǔ)修改網(wǎng)站，添加代碼的能力。

b.關(guān)聯(lián)賬戶的設(shè)置

在工具欄【已關(guān)聯(lián)賬號(hào)】處按照需要設(shè)置關(guān)聯(lián)。電商類客戶日常關(guān)聯(lián)基本為截圖所示。根據(jù)自身投放需要做好關(guān)聯(lián)即可。投放購物廣告前需要先將GMC賬戶與Google Ads賬戶相關(guān)聯(lián)。

c.Google Ads的賬戶結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)

和大多數(shù)廣告賬戶結(jié)構(gòu)相同，Google Ads賬號(hào)的層級(jí)維度可以分為谷歌賬戶層級(jí)-廣告系列層級(jí)-廣告組層級(jí)-廣告；不同維度均對(duì)應(yīng)有細(xì)分維度的設(shè)置和優(yōu)化，比如賬戶層級(jí)設(shè)置權(quán)限&賬單等主要設(shè)置；系列層級(jí)設(shè)置系列整體目標(biāo)，預(yù)算，投放區(qū)域，時(shí)間排期等基礎(chǔ)目標(biāo)；這里就不一一詳細(xì)解釋，下面附上一張往日整理筆記圖，參考理解。

d.基礎(chǔ)廣告結(jié)構(gòu)的搭建

搜索廣告

品牌關(guān)鍵字

產(chǎn)品關(guān)鍵字

競(jìng)品關(guān)鍵字

行業(yè)關(guān)鍵字

（基礎(chǔ)搜索廣告+動(dòng)態(tài)搜索廣告）配合搭建完整Search廣告結(jié)構(gòu)，測(cè)試表明完善附加鏈接，及時(shí)更新優(yōu)化是有助于提升廣告點(diǎn)擊率的。

購物廣告

普通購物廣告

智能購物廣告

普通購物廣告一般用在賬戶的前期，因?yàn)榭蓛?yōu)化調(diào)整的操作空間大于智能購物廣告，在廣告優(yōu)化的初期建議使用普通購物廣告積累數(shù)據(jù)，可以根據(jù)匹配到的用戶搜索字詞去分析指導(dǎo)搜索以及網(wǎng)站產(chǎn)品方向的一些優(yōu)化；當(dāng)賬戶數(shù)據(jù)有一定積累趨于穩(wěn)定后可以選擇智能購物去跑賬戶的整體結(jié)構(gòu)。

展示廣告

普通展示廣告

智能展示廣告

動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告

展示廣告的結(jié)構(gòu)搭建一般在于對(duì)受眾人群的定位歸類，受眾人群可以從漏斗的頂端往漏斗的底端布局測(cè)試，搭建結(jié)構(gòu)，隨著賬戶的數(shù)據(jù)周期和運(yùn)營(yíng)階段的成長(zhǎng)周期去做配合調(diào)整。

視頻廣告

YT4A(Youtub For Action)-定位再營(yíng)銷/Custom Intent/In Market/Affinity等受眾人群

Bumper

Trueview in Stream

視頻廣告屬于Branding廣告類別，更多的偏向于廣告賬戶中后期的結(jié)構(gòu)搭建里，或者配合測(cè)試提高品牌曝光和認(rèn)知度的時(shí)候去規(guī)劃投放計(jì)劃。

以上幾種廣告類型是我們電商廣告結(jié)構(gòu)里最常見的廣告類型選擇，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)階段目標(biāo)的不同，每種廣告類型的占比會(huì)有所不同，后期會(huì)在補(bǔ)充更新這塊。B端詢盤類廣告賬戶結(jié)構(gòu)通常以search+display為主；C端客戶則是search+shopping+display為主；根據(jù)類目特性，網(wǎng)站風(fēng)格，營(yíng)銷目標(biāo)和階段選擇上述類型去搭建廣告結(jié)構(gòu)。

具體實(shí)踐和實(shí)操教程復(fù)盤整理會(huì)在后期不定期的整理記錄了，懶癌朋友有開始回到自己角落開始記錄啦，這篇簡(jiǎn)短的更新，主要是最近會(huì)有朋友問道說想要了解Google Ads這一塊，以上這個(gè)內(nèi)容就是整體的一個(gè)基礎(chǔ)了解啦。最近谷歌頁面更新好快，也要開始學(xué)習(xí)啦，日后會(huì)不定期更新一些學(xué)習(xí)筆記和碎碎念啦。

最后十一月啦，大家應(yīng)該都進(jìn)入一年里最忙碌充實(shí)壓力應(yīng)該也會(huì)有不錯(cuò)收獲的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促筆記，僅供參考，思路可用但有些已經(jīng)更新啦。沖呀！

Search搜索廣告

1.擴(kuò)展節(jié)日重點(diǎn)熱搜詞抓住用戶搜索意圖（比如：高頻促銷詞（sales.promo.deals）節(jié)日聯(lián)合促銷（black Friday,thanksgiving deals）禮物（gift for her,gift sets））等

2.善用動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）多抓暴漲的新搜索意圖，建議使用“全部網(wǎng)頁”“類別定位”及“標(biāo)準(zhǔn)廣告組所使用的著陸頁”定位方式。

Shopping廣告

1.通過智能購物廣告（SSC）進(jìn)一步擴(kuò)充流量，可按品類優(yōu)先級(jí)或ROI高中低分成不同廣告系列，配合大促合理放寬出價(jià)，給足預(yù)算

2.借助購物廣告開拓新國家/市場(chǎng)，可打包測(cè)試中小體量及新興國家，尋找流量機(jī)會(huì)

3.密切關(guān)注谷歌商家中心feed的上傳及審核情況，以免因違反數(shù)據(jù)質(zhì)量和購物政策要求而拒登

4.開啟圖片自動(dòng)改進(jìn)功能，系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和修改含有促銷信息疊加層而被登的產(chǎn)品圖片

Display展示廣告

1.發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery）;配合有購買意向的用戶定位測(cè)試，主動(dòng)投喂，吸引用戶下單

2.普通展示廣告，針對(duì)網(wǎng)站熱銷、促銷款式新建或加大預(yù)算投放，另外新建自適應(yīng)廣告，有助擴(kuò)展更多展示位置，同時(shí)使用audience expansion擴(kuò)展流量（服裝/非標(biāo)品類）

3.智能展示廣告（SDC）：當(dāng)素材獲得一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品表現(xiàn)后開啟，給足預(yù)算，快速拓展覆蓋面，獲取全網(wǎng)用戶展示（服裝/非標(biāo)產(chǎn)品）

App應(yīng)用廣告

1.根據(jù)推廣目標(biāo)，選擇適合的UAC版本。創(chuàng)建購物季新廣告系列至少提前四天（建議提前兩周），預(yù)算至少設(shè)置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出價(jià)可視情況每次多放寬20%。

2.關(guān)注素材完整度和新鮮度，補(bǔ)充全量文字、圖片、視頻素材，注重凸顯促銷和折扣時(shí)效信息

3.利用feed來增加消費(fèi)者的搜索詞（query）的覆蓋量（需白名單）

Youtub視頻廣告

1.利用True View for Reach+Bumper Ads大規(guī)模募集選購禮物的新用戶，讓消費(fèi)者在這個(gè)重要時(shí)刻找到您的品牌或產(chǎn)品。

2.通過Video Builder自行用高畫質(zhì)的圖片素材來生成視頻，用與受眾切實(shí)相關(guān)的視頻抓住更多消費(fèi)購買流量。

3.使用品牌詞提升問卷調(diào)查2.0（Brand Lift），實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)目標(biāo)受眾調(diào)查反饋并優(yōu)化視頻廣告的效果。