Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)

在外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們都希望來更多的詢盤訂單，選擇Google Ads推廣就是借助付費(fèi)的SEM推廣快速的來詢盤訂單。Google Ads推廣的時(shí)候有一項(xiàng)最重要的出價(jià)策略：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

谷推科技認(rèn)為“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”是Ads出價(jià)策略中最重要的一項(xiàng)，用的好可以讓廣告發(fā)揮最大的價(jià)值，用的不好，錢花了卻一點(diǎn)效果都沒有，是兩個(gè)極端。

Google Ads自動(dòng)出價(jià)策略

在廣告系列里面可以看到，目前Google Ads推薦了這五種出價(jià)策略：盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值、目標(biāo)展示次數(shù)份額，另外還有一個(gè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)的策略。如下圖所示：

除了上面的常見出價(jià)策略之外，我們還可以使用組合出價(jià)策略。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)

正如文章一開始谷推科技所說的，我們認(rèn)為”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)策略“是Ads出價(jià)策略中最重要的一項(xiàng)。我們做推廣的目的就是來訂單，和訂單最直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)不是曝光，也不是點(diǎn)擊，而是反饋（詢盤），所以我們最終采用的主要出價(jià)方式是”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)“和“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”。但，在詢盤沒有同客戶深入溝通前，很難判斷一個(gè)詢盤的質(zhì)量好與壞，無法直接準(zhǔn)確的估算出單個(gè)的詢盤價(jià)值。所以不推薦使用”盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值“這樣的出價(jià)方式。

通常歐美地區(qū)的詢盤價(jià)值會(huì)比印度地區(qū)的詢盤價(jià)值要高，這是一個(gè)特例。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的優(yōu)點(diǎn)很明顯，就是告訴Google Ads：我要詢盤，要很多很多的詢盤，請(qǐng)把廣告推送給那些會(huì)給我發(fā)詢盤的客戶吧。（這里我們默認(rèn)排除垃圾廣告詢盤）

Google Ads在收到你的請(qǐng)求后，就會(huì)根據(jù)你已經(jīng)設(shè)置的策略來配合”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)“的策略，達(dá)到你想要的目的。

補(bǔ)充說明：已經(jīng)設(shè)置的策略包括你的目標(biāo)市場(chǎng)地理位置、訪客設(shè)備、用戶群體（年齡、性別、家庭收入等）、細(xì)分受眾群、出價(jià)關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞、廣告投放時(shí)間段等等。

Google Ads如何知道哪些用戶會(huì)給你發(fā)詢盤呢？

簡(jiǎn)單的來說就是根據(jù)用戶的搜索意圖來判斷，舉一個(gè)例子，一個(gè)工廠想要采購(gòu)不銹鋼鏈條用在自動(dòng)設(shè)備上，于是它的采購(gòu)負(fù)責(zé)人在Google里面搜索了steel chain，另外一個(gè)工廠想要采購(gòu)不銹鋼鏈條用在牛仔褲上做裝飾，于是它的采購(gòu)負(fù)責(zé)人在Google里也搜索了steel chain，一模一樣的詞，卻是兩個(gè)完全不同的需求。

Google有N多種辦法來收集訪客的數(shù)據(jù)（比如在「手機(jī)隱私設(shè)置直接影響外貿(mào)獨(dú)立站的廣告投放效果」中提到隱私數(shù)據(jù)跟蹤收集），在訪客搜索的時(shí)候，就盡可能的明白訪客的搜索意圖，然后把適合訪客的內(nèi)容展示在訪客的搜索結(jié)果屏幕上。

手機(jī)隱私設(shè)置直接影響外貿(mào)獨(dú)立站的廣告投放效果

https://www.googletui.com/post/30.html

Google如何知道你獨(dú)立站是提供什么內(nèi)容的呢？

收集你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，進(jìn)入你網(wǎng)站的都是哪些人，他們是怎么進(jìn)入的，搜索了哪些詞，在你網(wǎng)站上訪問了哪些頁面，瀏覽了多長(zhǎng)時(shí)間，是否給你發(fā)了詢盤，等等。

我們?cè)谧霆?dú)立站代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都會(huì)做上詢盤轉(zhuǎn)化追蹤，通常我們把在網(wǎng)站上留言、在網(wǎng)站上點(diǎn)了WhatsApp聯(lián)系（會(huì)自動(dòng)彈出WhatsApp對(duì)話框）以及在網(wǎng)站上點(diǎn)了發(fā)郵件（會(huì)自動(dòng)彈出發(fā)郵件界面，對(duì)方不需要再輸入我們的郵箱地址），這三樣標(biāo)記為詢盤轉(zhuǎn)化追蹤。把這三個(gè)數(shù)據(jù)反饋給Google Ads，并且設(shè)置成對(duì)應(yīng)的廣告目標(biāo)，讓Google Ads根據(jù)發(fā)詢盤的這些人特點(diǎn)，優(yōu)化我的出價(jià)策略。

補(bǔ)充說明：B2C的獨(dú)立站我們會(huì)在加入購(gòu)物車這個(gè)步驟記錄一次轉(zhuǎn)化，結(jié)算的時(shí)候也記錄轉(zhuǎn)化，兩者轉(zhuǎn)化同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，只記錄后者，并且給兩種轉(zhuǎn)化都做了不同的價(jià)值設(shè)置，另外歸因模型也單獨(dú)設(shè)置，主要的出價(jià)策略會(huì)選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值。

當(dāng)Google Ads收集到足夠多的數(shù)據(jù)，它就會(huì)算出在之后的日子里，我每收到一個(gè)詢盤要花多少?gòu)V告費(fèi)，以及我花多少錢可以拿到多少個(gè)詢盤（每個(gè)產(chǎn)品的廣告市場(chǎng)流量不同，有的小眾產(chǎn)品獲取行業(yè)50%的詢盤可能是一個(gè)單價(jià)，獲取行業(yè)90%的詢盤會(huì)是另外一種單價(jià)）。

如下圖所示：

Google認(rèn)為按照我目前的出價(jià)策略，我的這個(gè)獨(dú)立站獲取詢盤的單價(jià)是77元，隨著我的數(shù)據(jù)足夠多，且不斷優(yōu)化，大數(shù)據(jù)的支撐下Google的算法會(huì)越來越精準(zhǔn)，會(huì)越來越明白哪些人會(huì)在我的獨(dú)立站上發(fā)詢盤，哪些人不是我獨(dú)立站的目標(biāo)客戶等等，最終我的詢盤單價(jià)會(huì)越來越低（這個(gè)也受到行業(yè)數(shù)據(jù)波動(dòng)以及同行競(jìng)價(jià)策略多重影響，也有可能會(huì)是單價(jià)提高）。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)策略的缺點(diǎn)

錢花了，沒有效果，為何？因?yàn)镚oogle Ads認(rèn)為會(huì)給你發(fā)詢盤的人，他們看到你的網(wǎng)站之后沒有給你發(fā)詢盤，這里99%的原因是因?yàn)閿?shù)據(jù)積累的不夠多，或者積累的數(shù)據(jù)未被Google正確的提取識(shí)別。

對(duì)于新手推廣的獨(dú)立站，強(qiáng)烈不建議使用智能出價(jià)，因?yàn)榇丝虜?shù)據(jù)不夠，沒有足夠的數(shù)據(jù)樣本去喂養(yǎng)Google的算法，哪怕Google的算法再牛，也無法精準(zhǔn)的識(shí)別會(huì)給你發(fā)詢盤的用戶。

所以，請(qǐng)使用手動(dòng)出價(jià)。

但，這里又有點(diǎn)自相矛盾，因?yàn)樾率趾茈y掌控手動(dòng)出價(jià)，不像自動(dòng)智能出價(jià)，手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的策略太多了，且需要不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整對(duì)應(yīng)的出價(jià)策略，一不小心，很容易崩數(shù)據(jù)。

依舊是：錢花了，效果沒有！

那，這是一個(gè)死循環(huán)？

最終結(jié)論

要不試試外貿(mào)獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)？

比如我們谷推科技^_^

注：以上涉及到的分析都是單一對(duì)比的分析，實(shí)際上搜索引擎算法極其復(fù)雜，受到的影響很多，Ads的效果也同樣受到方方面面的出價(jià)策略影響，但對(duì)于我們外貿(mào)人來說，只要比同行做的好，我們就多一分成單的機(jī)會(huì)。