關于Google AdWords的基本教程

來源：知乎

作者：藍色視界數(shù)字營銷

時間：2021-11-04

去做好一個線上業(yè)務不是一件容易的事，對于跨境電商或擴展海外業(yè)務的新企業(yè)而言，谷歌廣告可能是首要選擇，本文試圖通過谷歌的付費投放廣告來分享一些基礎教程，希望能給海外業(yè)務推廣或?qū)ν赓Q(mào)易的業(yè)務帶來些幫助。

爭奪Google搜索結(jié)果首頁的競爭一般都非常激烈，即使具有很強的SEO能力，要想到達首頁也可能很容易花費幾個月甚至一年的時間，因此付費廣告（PPC）的作用就相當于直接跳過了這個過程，盡快轉(zhuǎn)化出效果。而Google AdWords是Google的廣告服務，允許企業(yè)在Google的搜索結(jié)果頁上顯示其廣告。廣告通常顯示在搜索引擎結(jié)果頁的頂部或底部。

想要盡快獲得一批早期用戶，使用Google AdWords是一種常見且有效的營銷策略。今天，我們將深入探討如何在您的企業(yè)中使用Google AdWords。

·了解Google AdWords

·為PPC做準備

·設置Google AdWords帳戶

定向：

借助Google的比較豐富的定向選項，企業(yè)主可以確保僅向潛在客戶展示他們的廣告。企業(yè)主可以根據(jù)地理位置，年齡，關鍵字等來過濾受眾。此外，還可以選擇將廣告展示給目標受眾的時間。許多企業(yè)使用的一個常見案例是僅在星期一至星期五的上午8點至下午5點投放廣告，這可以幫助最大化廣告支出。

在某些時候，準確的定向?qū)Ρ镜仄髽I(yè)尤其有利。研究表明，在智能手機上進行本地搜索的移動用戶中，有50％的用戶在一天之內(nèi)訪問了同一個網(wǎng)站，這使得本地企業(yè)在搜索引擎結(jié)果頁上占據(jù)了上風，從而吸引了用戶足夠的注意力。

用戶設備：

在谷歌2013年更新后，Google AdWords允許企業(yè)選擇將其廣告展示在哪種設備上。對于搜索網(wǎng)絡，您可以在臺式機，平板電腦和移動設備之間進行選擇。在展示廣告網(wǎng)絡上，企業(yè)甚至可以進一步深入研究，并定位到iPhone或Windows等特定設備。出價調(diào)整允許您在可能會在您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化的設備上自動提高或降低出價。提示：在Analytics（分析）中可以查看具體數(shù)據(jù)。

只為結(jié)果付費（PPC）

可以說，這是在Google AdWords上投放廣告的最大優(yōu)勢。使用AdWords，企業(yè)只需為廣告的點擊付費，而不是為展示次數(shù)付費。這就是按次點擊付費（PPC）廣告模型。這樣，企業(yè)僅在用戶明確查看其網(wǎng)站時才付款，從而節(jié)省了金錢，目前在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺中，已經(jīng)成為主流，這也進一步為廣告主節(jié)約成本。

Google AdWords使企業(yè)可以跟蹤其廣告效果。這意味著您可以跟蹤查看并點擊廣告的用戶數(shù)量。通過AdWords，您還可以跟蹤在查看您的網(wǎng)站后采取所需操作的用戶數(shù)量。

根據(jù)Google的《Economic Impact Report》報告中顯示，企業(yè)在AdWords上每花費1美元，平均可得到2美元。在有足夠的優(yōu)化能力的前提下，將Google AdWords用作線上營銷策略的一部分必將帶來比較好的結(jié)果。當然，并非每個行業(yè)都如此。探索AdWords是否可以為您的業(yè)務帶來利潤的最佳方法，對于有充足營銷預算的企業(yè)而言，是可以進行合理的嘗試的。

按次點擊付費廣告（PPC）是一種很重要的工具，但前提是要巧妙地使用它。您必須確定自己的目標，然后才能進入建立AdWords帳戶的過程。雖然“更多銷售”聽起來像是一個偉大的目標，但在線廣告將需要您更加具體。

首次訪問您的網(wǎng)站的人購買的可能性很小。在線銷售更依賴與您的消費者建立并建立信任關系。因此，企業(yè)使用AdWords可能有很多目標。如：

·直接產(chǎn)生銷售行為

·報名填寫表單

·用戶手機號注冊、郵箱地址注冊、

·增強品牌知名度

盡管有多個目標是完全可以的，但請記住，您將必須運行不同的廣告計劃以實現(xiàn)不同的目標（稍后會詳細介紹）。除了確定目標之外，在AdWords上投放廣告還有一個非常重要的先決條件，即擁有落地頁（Landing Page）。

落地頁是用戶點擊廣告后跳轉(zhuǎn)的URL或網(wǎng)頁。落地頁是獨立于您的主要網(wǎng)站的獨立頁面，該頁面是要有自身需要實現(xiàn)的特定目標，比如上述提到的注冊手機號。出色的落地頁對于AdWords廣告計劃的成功至關重要。精心設計和優(yōu)化的落地頁將有助于將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶甚至成交客戶。

設計落地頁時，請注意以下幾點：

1.頁面風格

頁面風格設計符合客戶的審美，行業(yè)內(nèi)主流基調(diào)?，F(xiàn)在比較推崇扁平化設計風格。行業(yè)內(nèi)關于扁平化設計的網(wǎng)頁、系統(tǒng)等越來越多，例如win10、蘋果IOS等。

扁平化概念的核心意義是:去除冗余、厚重和繁雜的裝飾效果。而具體表現(xiàn)在去掉了多余的透視、紋理、漸變以及能做出3D效果的元素，這樣可以讓"信息"本身重新作為核心被凸顯出來。同時在設計元素上，則強調(diào)了抽象、極簡和符號化。

清楚的品牌logo、合理布局

不占用過多空間，占比過大，感官上面有較大沖擊。食品網(wǎng)站或者說是任何一個外貿(mào)網(wǎng)站的logo和整體布局都應當合理，不能占據(jù)大量的空間。

2.頁面色彩

其實網(wǎng)站上面的顏色有超過四五種，但一般網(wǎng)頁應該有一到兩種主色調(diào)?；蛘哂袝r候為了用戶體驗，會只用到一種主色調(diào)，其他顏色都會在圖片或者視頻中展示不會那么明顯。

食品網(wǎng)站的色調(diào)搭配過于絢麗古板，對于客戶來講第一印象會非常差。那么既然是食品行業(yè)的網(wǎng)站，食品行業(yè)眾所周知看重元素為健康和綠色，因此，網(wǎng)站主色調(diào)應該以綠色或者淺綠色這種跟產(chǎn)品有關聯(lián)性的顏色進行設計。

3.網(wǎng)站打開速度

網(wǎng)站打開速度也會影響訪客的感官體驗。主要就是想說明網(wǎng)站速度也會影響到客戶的轉(zhuǎn)化，所以在以后的網(wǎng)站修改與制作中還是要考慮到網(wǎng)站速度的重要性。

4.頁面結(jié)構

要符合用戶瀏覽習慣，把最吸引目標客戶和最有銷售力的產(chǎn)品放在最佳位置。首頁里面除了導航欄和圖片等，還要給予訪客其他有用信息。而在產(chǎn)品頁面，主導航欄在左側(cè)占比較大，會分散訪客的一部分注意力，所以不建議將導航欄放在顯眼的位置。

以上是基本的入門說明，接下來將會介紹如何操作Google AdWords帳戶。

1.訪問https://adwords.google.com/，注冊賬號

填寫基本信息

廣告計劃

2.設置預算

如您所見，設置預算是列表上的第一個任務。設置好每日預算將確保您永遠不會超出預算。估算每日預算的最好方法是首先了解您的落地頁可以轉(zhuǎn)化為客戶的訪問者數(shù)量。如果您剛剛起步，可以使用平均值。

每日預算

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為2.35％。這意味著平均只有2.35％的用戶在點擊廣告后會有預期的點擊行為。并且還要考慮到您所在行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，您可以算出您愿意為每個訪問者花費多少。這也稱為每次獲得費用（CPA，按效果付費）。

選擇所需的貨幣和預算后，單擊“保存”，然后繼續(xù)下一步。

3.設置目標用戶群體

在此步驟中，您將指定目標受眾的地理位置。此功能可確保您的廣告僅展示給使用您要出價的關鍵字進行搜索的用戶。

區(qū)域選擇

通過使用高級搜索選項，您可以訪問“半徑目標”。半徑定位允許您從郵政編碼中定位特定半徑。根據(jù)您的業(yè)務性質(zhì)，您可能希望定位到整個國家，或者如果您在本地銷售商品，則只定位到城市。您甚至可以為每個半徑目標設置不同的出價調(diào)整。例如，也許您想在10英里半徑內(nèi)提高出價，而在30英里半徑內(nèi)降低出價。