關(guān)于Google AdWords的基本教程

去做好一個(gè)線上業(yè)務(wù)不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商或擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)的新企業(yè)而言，谷歌廣告可能是首要選擇，本文試圖通過(guò)谷歌的付費(fèi)投放廣告來(lái)分享一些基礎(chǔ)教程，希望能給海外業(yè)務(wù)推廣或?qū)ν赓Q(mào)易的業(yè)務(wù)帶來(lái)些幫助。

爭(zhēng)奪Google搜索結(jié)果首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一般都非常激烈，即使具有很強(qiáng)的SEO能力，要想到達(dá)首頁(yè)也可能很容易花費(fèi)幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間，因此付費(fèi)廣告（PPC）的作用就相當(dāng)于直接跳過(guò)了這個(gè)過(guò)程，盡快轉(zhuǎn)化出效果。而Google AdWords是Google的廣告服務(wù)，允許企業(yè)在Google的搜索結(jié)果頁(yè)上顯示其廣告。廣告通常顯示在搜索引擎結(jié)果頁(yè)的頂部或底部。

想要盡快獲得一批早期用戶，使用Google AdWords是一種常見(jiàn)且有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。今天，我們將深入探討如何在您的企業(yè)中使用Google AdWords。

·了解Google AdWords

·為PPC做準(zhǔn)備

·設(shè)置Google AdWords帳戶

定向：

借助Google的比較豐富的定向選項(xiàng)，企業(yè)主可以確保僅向潛在客戶展示他們的廣告。企業(yè)主可以根據(jù)地理位置，年齡，關(guān)鍵字等來(lái)過(guò)濾受眾。此外，還可以選擇將廣告展示給目標(biāo)受眾的時(shí)間。許多企業(yè)使用的一個(gè)常見(jiàn)案例是僅在星期一至星期五的上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)投放廣告，這可以幫助最大化廣告支出。

在某些時(shí)候，準(zhǔn)確的定向?qū)Ρ镜仄髽I(yè)尤其有利。研究表明，在智能手機(jī)上進(jìn)行本地搜索的移動(dòng)用戶中，有50％的用戶在一天之內(nèi)訪問(wèn)了同一個(gè)網(wǎng)站，這使得本地企業(yè)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)上占據(jù)了上風(fēng)，從而吸引了用戶足夠的注意力。

用戶設(shè)備：

在谷歌2013年更新后，Google AdWords允許企業(yè)選擇將其廣告展示在哪種設(shè)備上。對(duì)于搜索網(wǎng)絡(luò)，您可以在臺(tái)式機(jī)，平板電腦和移動(dòng)設(shè)備之間進(jìn)行選擇。在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)甚至可以進(jìn)一步深入研究，并定位到iPhone或Windows等特定設(shè)備。出價(jià)調(diào)整允許您在可能會(huì)在您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化的設(shè)備上自動(dòng)提高或降低出價(jià)。提示：在Analytics（分析）中可以查看具體數(shù)據(jù)。

只為結(jié)果付費(fèi)（PPC）

可以說(shuō)，這是在Google AdWords上投放廣告的最大優(yōu)勢(shì)。使用AdWords，企業(yè)只需為廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)，而不是為展示次數(shù)付費(fèi)。這就是按次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告模型。這樣，企業(yè)僅在用戶明確查看其網(wǎng)站時(shí)才付款，從而節(jié)省了金錢(qián)，目前在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺(tái)中，已經(jīng)成為主流，這也進(jìn)一步為廣告主節(jié)約成本。

Google AdWords使企業(yè)可以跟蹤其廣告效果。這意味著您可以跟蹤查看并點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量。通過(guò)AdWords，您還可以跟蹤在查看您的網(wǎng)站后采取所需操作的用戶數(shù)量。

根據(jù)Google的《Economic Impact Report》報(bào)告中顯示，企業(yè)在AdWords上每花費(fèi)1美元，平均可得到2美元。在有足夠的優(yōu)化能力的前提下，將Google AdWords用作線上營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分必將帶來(lái)比較好的結(jié)果。當(dāng)然，并非每個(gè)行業(yè)都如此。探索AdWords是否可以為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)利潤(rùn)的最佳方法，對(duì)于有充足營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的企業(yè)而言，是可以進(jìn)行合理的嘗試的。

按次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）是一種很重要的工具，但前提是要巧妙地使用它。您必須確定自己的目標(biāo)，然后才能進(jìn)入建立AdWords帳戶的過(guò)程。雖然“更多銷(xiāo)售”聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)偉大的目標(biāo)，但在線廣告將需要您更加具體。

首次訪問(wèn)您的網(wǎng)站的人購(gòu)買(mǎi)的可能性很小。在線銷(xiāo)售更依賴(lài)與您的消費(fèi)者建立并建立信任關(guān)系。因此，企業(yè)使用AdWords可能有很多目標(biāo)。如：

·直接產(chǎn)生銷(xiāo)售行為

·報(bào)名填寫(xiě)表單

·用戶手機(jī)號(hào)注冊(cè)、郵箱地址注冊(cè)、

·增強(qiáng)品牌知名度

盡管有多個(gè)目標(biāo)是完全可以的，但請(qǐng)記住，您將必須運(yùn)行不同的廣告計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)（稍后會(huì)詳細(xì)介紹）。除了確定目標(biāo)之外，在AdWords上投放廣告還有一個(gè)非常重要的先決條件，即擁有落地頁(yè)（Landing Page）。

落地頁(yè)是用戶點(diǎn)擊廣告后跳轉(zhuǎn)的URL或網(wǎng)頁(yè)。落地頁(yè)是獨(dú)立于您的主要網(wǎng)站的獨(dú)立頁(yè)面，該頁(yè)面是要有自身需要實(shí)現(xiàn)的特定目標(biāo)，比如上述提到的注冊(cè)手機(jī)號(hào)。出色的落地頁(yè)對(duì)于AdWords廣告計(jì)劃的成功至關(guān)重要。精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化的落地頁(yè)將有助于將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶甚至成交客戶。

設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

1.頁(yè)面風(fēng)格

頁(yè)面風(fēng)格設(shè)計(jì)符合客戶的審美，行業(yè)內(nèi)主流基調(diào)?，F(xiàn)在比較推崇扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格。行業(yè)內(nèi)關(guān)于扁平化設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)、系統(tǒng)等越來(lái)越多，例如win10、蘋(píng)果IOS等。

扁平化概念的核心意義是:去除冗余、厚重和繁雜的裝飾效果。而具體表現(xiàn)在去掉了多余的透視、紋理、漸變以及能做出3D效果的元素，這樣可以讓"信息"本身重新作為核心被凸顯出來(lái)。同時(shí)在設(shè)計(jì)元素上，則強(qiáng)調(diào)了抽象、極簡(jiǎn)和符號(hào)化。

清楚的品牌logo、合理布局

不占用過(guò)多空間，占比過(guò)大，感官上面有較大沖擊。食品網(wǎng)站或者說(shuō)是任何一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的logo和整體布局都應(yīng)當(dāng)合理，不能占據(jù)大量的空間。

2.頁(yè)面色彩

其實(shí)網(wǎng)站上面的顏色有超過(guò)四五種，但一般網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該有一到兩種主色調(diào)。或者有時(shí)候?yàn)榱擞脩趔w驗(yàn)，會(huì)只用到一種主色調(diào)，其他顏色都會(huì)在圖片或者視頻中展示不會(huì)那么明顯。

食品網(wǎng)站的色調(diào)搭配過(guò)于絢麗古板，對(duì)于客戶來(lái)講第一印象會(huì)非常差。那么既然是食品行業(yè)的網(wǎng)站，食品行業(yè)眾所周知看重元素為健康和綠色，因此，網(wǎng)站主色調(diào)應(yīng)該以綠色或者淺綠色這種跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的顏色進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3.網(wǎng)站打開(kāi)速度

網(wǎng)站打開(kāi)速度也會(huì)影響訪客的感官體驗(yàn)。主要就是想說(shuō)明網(wǎng)站速度也會(huì)影響到客戶的轉(zhuǎn)化，所以在以后的網(wǎng)站修改與制作中還是要考慮到網(wǎng)站速度的重要性。

4.頁(yè)面結(jié)構(gòu)

要符合用戶瀏覽習(xí)慣，把最吸引目標(biāo)客戶和最有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品放在最佳位置。首頁(yè)里面除了導(dǎo)航欄和圖片等，還要給予訪客其他有用信息。而在產(chǎn)品頁(yè)面，主導(dǎo)航欄在左側(cè)占比較大，會(huì)分散訪客的一部分注意力，所以不建議將導(dǎo)航欄放在顯眼的位置。

以上是基本的入門(mén)說(shuō)明，接下來(lái)將會(huì)介紹如何操作Google AdWords帳戶。

1.訪問(wèn)https://adwords.google.com/，注冊(cè)賬號(hào)

填寫(xiě)基本信息

廣告計(jì)劃

2.設(shè)置預(yù)算

如您所見(jiàn)，設(shè)置預(yù)算是列表上的第一個(gè)任務(wù)。設(shè)置好每日預(yù)算將確保您永遠(yuǎn)不會(huì)超出預(yù)算。估算每日預(yù)算的最好方法是首先了解您的落地頁(yè)可以轉(zhuǎn)化為客戶的訪問(wèn)者數(shù)量。如果您剛剛起步，可以使用平均值。

每日預(yù)算

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為2.35％。這意味著平均只有2.35％的用戶在點(diǎn)擊廣告后會(huì)有預(yù)期的點(diǎn)擊行為。并且還要考慮到您所在行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，您可以算出您愿意為每個(gè)訪問(wèn)者花費(fèi)多少。這也稱(chēng)為每次獲得費(fèi)用（CPA，按效果付費(fèi)）。

選擇所需的貨幣和預(yù)算后，單擊“保存”，然后繼續(xù)下一步。

3.設(shè)置目標(biāo)用戶群體

在此步驟中，您將指定目標(biāo)受眾的地理位置。此功能可確保您的廣告僅展示給使用您要出價(jià)的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索的用戶。

區(qū)域選擇

通過(guò)使用高級(jí)搜索選項(xiàng)，您可以訪問(wèn)“半徑目標(biāo)”。半徑定位允許您從郵政編碼中定位特定半徑。根據(jù)您的業(yè)務(wù)性質(zhì)，您可能希望定位到整個(gè)國(guó)家，或者如果您在本地銷(xiāo)售商品，則只定位到城市。您甚至可以為每個(gè)半徑目標(biāo)設(shè)置不同的出價(jià)調(diào)整。例如，也許您想在10英里半徑內(nèi)提高出價(jià)，而在30英里半徑內(nèi)降低出價(jià)。

坐標(biāo)定向

4.選擇投放板塊

這一步是在Google的搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行選擇。搜索網(wǎng)絡(luò)會(huì)將您的廣告放到搜索引擎結(jié)果上，而展示廣告網(wǎng)絡(luò)將在任何展示廣告的網(wǎng)站上展示您的廣告。

選擇板塊

對(duì)于初學(xué)者和小型企業(yè)，建議使用搜索網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗鼤?huì)向?qū)ｉT(mén)搜索與您的企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字的用戶展示您的廣告。展示廣告非常適合品牌推廣，重新定位，并且每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常要低得多。但是它們的定向能力較弱。

5.選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字是用戶進(jìn)行搜索時(shí)在Google搜索框中輸入的搜索詞或短語(yǔ)。Google可以讓您選擇大約15至20個(gè)關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能會(huì)觸發(fā)您的廣告在搜索引擎結(jié)果上展示。不用擔(dān)心，以后您隨時(shí)可以添加更多關(guān)鍵字。

關(guān)鍵詞列表

由于關(guān)鍵詞的搜索人氣與投放成本是正相關(guān)關(guān)系，因此在制定關(guān)鍵詞的時(shí)候需要衡量預(yù)算是否充足，找到平衡點(diǎn)。

6.競(jìng)價(jià)

通過(guò)AdWords使用競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)是您愿意為點(diǎn)擊廣告的每個(gè)人支付的金額。如果您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同一關(guān)鍵字出價(jià)，并且您愿意為每次點(diǎn)擊支付更高的費(fèi)用，則您的廣告將展示得比他們的出價(jià)更高。

可以設(shè)置成由系統(tǒng)自動(dòng)競(jìng)價(jià)，或者手動(dòng)設(shè)置，自動(dòng)競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)預(yù)算，在到達(dá)預(yù)算閾值的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)放棄競(jìng)價(jià)。

以上是針對(duì)Google AdWords的簡(jiǎn)單介紹。