PPC廣告哪家強(qiáng)？亞馬遜廣告vs.谷歌廣告

亞馬遜PPC廣告高手能夠通過借鑒Google AdWords（舊版谷歌廣告），更好地了解亞馬遜廣告。近年來，亞馬遜借鑒了Google AdWords的許多功能，包括廣告類型、廣告排名、關(guān)鍵詞和出價(jià)等等。

對(duì)于精通谷歌廣告的賣家來說，投放亞馬遜PPC廣告不需要太多新的技巧。要知道，掌握亞馬遜PPC廣告可要比掌握谷歌廣告容易得多，它操作簡(jiǎn)單、競(jìng)爭(zhēng)少、轉(zhuǎn)化率還更高。

亞馬遜廣告潛力無限

關(guān)于亞馬遜廣告是否能夠打破Facebook和谷歌廣告雙巨頭壟斷的局面，熱議不斷。據(jù)報(bào)道，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度已超過谷歌和Facebook。

亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面已超過谷歌，數(shù)據(jù)顯示55％的消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索。亞馬遜的客戶群體很龐大，即使是Martin Sorrell也不得不承認(rèn)，亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面對(duì)谷歌構(gòu)成很大的威脅。

Martin Sorrell

（注：WPP是全球排名第一的廣告公司，主營(yíng)跨國(guó)廣告和公關(guān)服務(wù)，旗下有智威湯遜、奧美廣告、精信集團(tuán)等知名企業(yè)。Martin Sorrell自1985年以來一直擔(dān)任WPP的首席執(zhí)行官。）

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率之高不容小覷

與Martin Sorrell一樣，眾多谷歌廣告高手都開始意識(shí)到亞馬遜PPC廣告轉(zhuǎn)化率之高，其轉(zhuǎn)化率有時(shí)比谷歌高出10倍。

那么問題來了，亞馬遜這個(gè)“廣告新人”，究竟是怎么做到與谷歌廣告相抗衡的？

廣告功能見分曉

亞馬遜PPC廣告和谷歌AdWords廣告的目的都是為了推廣產(chǎn)品和提高轉(zhuǎn)化率，但在細(xì)節(jié)上兩者有點(diǎn)不同。

廣告功能的差異

·谷歌廣告通?？梢蕴砑渔溄拥狡放浦戫?yè)，亞馬遜廣告絕不能添加站外鏈接；

·目前亞馬遜廣告不會(huì)抓取受眾的行為信息或進(jìn)行重定位；

·并非所有的亞馬遜賣家都能使用所有類型的亞馬遜廣告。VC賣家和3P賣家可使用的廣告權(quán)限不同。

廣告功能的共同點(diǎn)

·基于按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)（CPC廣告）

·關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告

·廣告組結(jié)構(gòu)

·目的都是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

·顯示在自然搜索結(jié)果頁(yè)

兩者廣告類型對(duì)比

谷歌PLA廣告vs.亞馬遜SP廣告

谷歌的Product Listing Ads（簡(jiǎn)稱PLA廣告）顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。如下圖所示：

而亞馬遜的Sponsored Product Ads（簡(jiǎn)稱SP廣告），可能出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)的上下方或Listing頁(yè)面上。如下圖所示：

可以看出，亞馬遜SP廣告和谷歌PLA廣告很相似，廣告中都包含品牌名、價(jià)格、評(píng)級(jí)以及物流信息等。

谷歌文字廣告vs.亞馬遜標(biāo)題搜索廣告

谷歌文字廣告基于文字搜索，出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)上方，廣告顯示的幾乎都是文字，沒什么圖片，如下圖所示：

而亞馬遜標(biāo)題搜索廣告顯示在搜索結(jié)果頁(yè)的上方，是需要填寫廣告文案的廣告類型。與谷歌文字廣告不同，標(biāo)題搜索廣告還帶有產(chǎn)品圖。

谷歌展示廣告vs.亞馬遜商品展示廣告

亞馬遜展示廣告顯示在產(chǎn)品或著陸頁(yè)上。谷歌廣告可以顯示在各種類型的網(wǎng)站上：

賣家可以通過亞馬遜產(chǎn)品展示廣告投放特定產(chǎn)品或相關(guān)品類。

如上圖所示，亞馬遜允許賣家將產(chǎn)品展示廣告投放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主頁(yè)上。

如你所見，谷歌和亞馬遜都有相同的廣告類型，但也存在著差異。

接下來，來看看谷歌和亞馬遜如何對(duì)這些廣告進(jìn)行排序。

亞馬遜和谷歌如何決定廣告排名

不同之處

決定廣告排名時(shí)，亞馬遜與谷歌有不同的目標(biāo)。由于亞馬遜主要是為了提高轉(zhuǎn)化率，而谷歌目的是提高品牌知名度。

谷歌：廣告點(diǎn)擊率越高，排名越高

谷歌優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率（CTR），點(diǎn)擊率決定廣告是否優(yōu)質(zhì)。按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)是谷歌的收入來源。在谷歌投放廣告的賣家，要按點(diǎn)擊廣告次數(shù)付費(fèi)。因此，谷歌會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些獲得高點(diǎn)擊率的廣告，更頻繁地展示該廣告。

亞馬遜：廣告轉(zhuǎn)化率越高，排名越高

亞馬遜根據(jù)客戶的購(gòu)買力對(duì)廣告進(jìn)行排名。他們也有相關(guān)指標(biāo)來確定的廣告排名。

表現(xiàn)指標(biāo)：

·點(diǎn)擊率歷史記錄

·轉(zhuǎn)化率

·總銷量

相關(guān)性指標(biāo)：

·產(chǎn)品名稱

·描述

·搜索字詞

·賣家名稱

通常，相關(guān)性指標(biāo)越好，表現(xiàn)指標(biāo)也越高。此外，產(chǎn)品主頁(yè)對(duì)廣告排名也很重要，產(chǎn)品頁(yè)的質(zhì)量能夠影響轉(zhuǎn)化率和總銷量。

相似之處

谷歌和亞馬遜在對(duì)廣告進(jìn)行排序時(shí)，都考量廣告質(zhì)量以及是否符合要求，大賣要想占據(jù)所有的廣告位是不太可能的。

賣家不能僅僅通過競(jìng)價(jià)高來決定廣告排名，這樣才能防止廣告壟斷。

下圖是谷歌和亞馬遜廣告排名決定因素：

關(guān)鍵詞匹配類型

亞馬遜和谷歌上的關(guān)鍵詞匹配類型和否定關(guān)鍵詞基本相同，因?yàn)閬嗰R遜關(guān)鍵詞匹配類型源于谷歌。關(guān)鍵詞匹配類型如下：

廣泛匹配：對(duì)你的產(chǎn)品廣泛匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。此關(guān)鍵詞類型多見應(yīng)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)更少且更競(jìng)價(jià)較低。

短語(yǔ)匹配：對(duì)客戶的搜索字詞中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。這些關(guān)鍵詞比廣泛詞更精確。

精確匹配：對(duì)你產(chǎn)品或品牌的特定關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較激烈且競(jìng)價(jià)較高。

但是，谷歌有一種匹配類型和亞馬遜不同：

修改廣泛匹配：該關(guān)鍵詞匹配類型介于廣泛匹配和短語(yǔ)匹配之間，它可以帶來更多有效流量。

使用谷歌廣告的用戶只需在廣泛匹配關(guān)鍵詞前添加“+”，使用錯(cuò)誤拼寫，單數(shù)/復(fù)數(shù)形式，縮寫以及該單詞的首字母縮略詞搜索時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)你的廣告。它比廣泛匹配更具體。如下圖所示：

關(guān)注亞馬遜PPC廣告，不久后它很有可能就會(huì)推出這項(xiàng)功能。

廣告系列競(jìng)價(jià)

亞馬遜和谷歌廣告競(jìng)價(jià)的工作原理是一樣的：用戶對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)方式就像拍賣一樣。

亞馬遜和谷歌，都有基于按次數(shù)點(diǎn)擊收費(fèi)和廣告質(zhì)量的拍賣方式系統(tǒng)，如上所述。以下是優(yōu)化競(jìng)價(jià)的方法。

①初級(jí)—手動(dòng)競(jìng)價(jià)

最簡(jiǎn)單的方法是手動(dòng)更改出價(jià)。谷歌和亞馬遜PPC廣告都有這樣的功能，登錄廣告后臺(tái)時(shí)，除非賣家自行更改，否則出價(jià)不會(huì)自己更改。但是這種競(jìng)價(jià)方法是一把雙刃劍。隨著廣告系列，將會(huì)消耗大量時(shí)間，并且很難準(zhǔn)確出價(jià)。

②中級(jí)—輔助競(jìng)價(jià)

聯(lián)合亞馬遜廣告的Bid+以及谷歌廣告的智能出價(jià)功能。這兩種功能都可以通過提高每個(gè)平臺(tái)選擇的關(guān)鍵詞出價(jià)，從而提高你的廣告曝光度。

如果不確定是否應(yīng)該使用亞馬遜Bid+，更多相關(guān)信息可以參考此視頻。

（油管地址：https://youtu.be/zDRvnl2EbFA）

使用該競(jìng)價(jià)方法，特定關(guān)鍵詞可以獲得更多流量。但缺點(diǎn)是，這種方法無法將ACoS指標(biāo)優(yōu)化到目標(biāo)值，因此接下來我們將介紹成功的廣告商使用的高級(jí)競(jìng)價(jià)策略。

③高級(jí)—自動(dòng)競(jìng)價(jià)

賣家可以做到的最高級(jí)出價(jià)方式就是自動(dòng)出價(jià)，自動(dòng)競(jìng)價(jià)是以高投資回報(bào)率為準(zhǔn)出價(jià)方法。谷歌和亞馬遜都已開發(fā)這種功能，因此廣告客戶可以輕輕松松投放廣告。

個(gè)人賣家對(duì)投資回報(bào)率的重視通常僅次于利潤(rùn)。谷歌只會(huì)推薦增加點(diǎn)擊率的方法，讓賣家花更多的廣告成本，而從不考慮賣家目標(biāo)銷售成本。這時(shí)候，你就需要自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具，更加重視利潤(rùn)。你可以打開網(wǎng)址www.amz123.com—點(diǎn)擊綜合軟件—更多軟件，尋找適合你的PPC廣告優(yōu)化工具。

預(yù)測(cè)亞馬遜PPC廣告的未來

谷歌PPC廣告體系已經(jīng)很健全，投放谷歌PPC廣告對(duì)于賣家來說必不可少。

但亞馬遜的廣告體系還有待完善，隨著發(fā)展，亞馬遜的新功能可能更多將來自于谷歌廣告。據(jù)估計(jì)，亞馬遜不久后將從以下兩方面完善其廣告體系。

·日排期—可以將廣告安排在當(dāng)天的特定時(shí)段顯示，以便獲得最大價(jià)值。這樣對(duì)亞馬遜賣家來說，可以很好地吸引受眾。

·定位受眾群體—與谷歌廣告相比，亞馬遜的受眾群體定位是基本的。在谷歌廣告，用戶可以按個(gè)人信息、興趣類型或再營(yíng)銷列表再細(xì)分定位受眾群體。亞馬遜有望將來出現(xiàn)和谷歌相似的功能。

總之，谷歌廣告和亞馬遜廣告很相似，賣家可以利用投放谷歌廣告經(jīng)驗(yàn)來輔助亞馬遜廣告。投放亞馬遜廣告的賣家可以期待未來更多與谷歌廣告相似功能的出現(xiàn)。