PPC廣告哪家強？亞馬遜廣告vs.谷歌廣告

亞馬遜PPC廣告高手能夠通過借鑒Google AdWords（舊版谷歌廣告），更好地了解亞馬遜廣告。近年來，亞馬遜借鑒了Google AdWords的許多功能，包括廣告類型、廣告排名、關鍵詞和出價等等。

對于精通谷歌廣告的賣家來說，投放亞馬遜PPC廣告不需要太多新的技巧。要知道，掌握亞馬遜PPC廣告可要比掌握谷歌廣告容易得多，它操作簡單、競爭少、轉化率還更高。

亞馬遜廣告潛力無限

關于亞馬遜廣告是否能夠打破Facebook和谷歌廣告雙巨頭壟斷的局面，熱議不斷。據(jù)報道，亞馬遜的廣告業(yè)務增長速度已超過谷歌和Facebook。

亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面已超過谷歌，數(shù)據(jù)顯示55％的消費者開始在亞馬遜上搜索。亞馬遜的客戶群體很龐大，即使是Martin Sorrell也不得不承認，亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面對谷歌構成很大的威脅。

Martin Sorrell

（注：WPP是全球排名第一的廣告公司，主營跨國廣告和公關服務，旗下有智威湯遜、奧美廣告、精信集團等知名企業(yè)。Martin Sorrell自1985年以來一直擔任WPP的首席執(zhí)行官。）

亞馬遜廣告轉化率之高不容小覷

與Martin Sorrell一樣，眾多谷歌廣告高手都開始意識到亞馬遜PPC廣告轉化率之高，其轉化率有時比谷歌高出10倍。

那么問題來了，亞馬遜這個“廣告新人”，究竟是怎么做到與谷歌廣告相抗衡的？

廣告功能見分曉

亞馬遜PPC廣告和谷歌AdWords廣告的目的都是為了推廣產(chǎn)品和提高轉化率，但在細節(jié)上兩者有點不同。

廣告功能的差異

·谷歌廣告通?？梢蕴砑渔溄拥狡放浦戫?，亞馬遜廣告絕不能添加站外鏈接；

·目前亞馬遜廣告不會抓取受眾的行為信息或進行重定位；

·并非所有的亞馬遜賣家都能使用所有類型的亞馬遜廣告。VC賣家和3P賣家可使用的廣告權限不同。

廣告功能的共同點

·基于按點擊次數(shù)付費（CPC廣告）

·關鍵詞觸發(fā)廣告

·廣告組結構

·目的都是優(yōu)化轉化率

·顯示在自然搜索結果頁

兩者廣告類型對比

谷歌PLA廣告vs.亞馬遜SP廣告

谷歌的Product Listing Ads（簡稱PLA廣告）顯示在搜索結果右側。如下圖所示：

而亞馬遜的Sponsored Product Ads（簡稱SP廣告），可能出現(xiàn)在自然搜索結果頁的上下方或Listing頁面上。如下圖所示：

可以看出，亞馬遜SP廣告和谷歌PLA廣告很相似，廣告中都包含品牌名、價格、評級以及物流信息等。

谷歌文字廣告vs.亞馬遜標題搜索廣告

谷歌文字廣告基于文字搜索，出現(xiàn)在相關搜索結果頁上方，廣告顯示的幾乎都是文字，沒什么圖片，如下圖所示：

而亞馬遜標題搜索廣告顯示在搜索結果頁的上方，是需要填寫廣告文案的廣告類型。與谷歌文字廣告不同，標題搜索廣告還帶有產(chǎn)品圖。

谷歌展示廣告vs.亞馬遜商品展示廣告

亞馬遜展示廣告顯示在產(chǎn)品或著陸頁上。谷歌廣告可以顯示在各種類型的網(wǎng)站上：

賣家可以通過亞馬遜產(chǎn)品展示廣告投放特定產(chǎn)品或相關品類。

如上圖所示，亞馬遜允許賣家將產(chǎn)品展示廣告投放在競爭對手主頁上。

如你所見，谷歌和亞馬遜都有相同的廣告類型，但也存在著差異。

接下來，來看看谷歌和亞馬遜如何對這些廣告進行排序。

亞馬遜和谷歌如何決定廣告排名

不同之處

決定廣告排名時，亞馬遜與谷歌有不同的目標。由于亞馬遜主要是為了提高轉化率，而谷歌目的是提高品牌知名度。

谷歌：廣告點擊率越高，排名越高

谷歌優(yōu)先考慮點擊率（CTR），點擊率決定廣告是否優(yōu)質。按點擊次數(shù)收費是谷歌的收入來源。在谷歌投放廣告的賣家，要按點擊廣告次數(shù)付費。因此，谷歌會獎勵那些獲得高點擊率的廣告，更頻繁地展示該廣告。

亞馬遜：廣告轉化率越高，排名越高

亞馬遜根據(jù)客戶的購買力對廣告進行排名。他們也有相關指標來確定的廣告排名。

表現(xiàn)指標：

·點擊率歷史記錄

·轉化率

·總銷量

相關性指標：

·產(chǎn)品名稱

·描述

·搜索字詞

·賣家名稱

通常，相關性指標越好，表現(xiàn)指標也越高。此外，產(chǎn)品主頁對廣告排名也很重要，產(chǎn)品頁的質量能夠影響轉化率和總銷量。

相似之處

谷歌和亞馬遜在對廣告進行排序時，都考量廣告質量以及是否符合要求，大賣要想占據(jù)所有的廣告位是不太可能的。

賣家不能僅僅通過競價高來決定廣告排名，這樣才能防止廣告壟斷。

下圖是谷歌和亞馬遜廣告排名決定因素：

關鍵詞匹配類型

亞馬遜和谷歌上的關鍵詞匹配類型和否定關鍵詞基本相同，因為亞馬遜關鍵詞匹配類型源于谷歌。關鍵詞匹配類型如下：

廣泛匹配：對你的產(chǎn)品廣泛匹配的關鍵詞進行出價。此關鍵詞類型多見應用長尾關鍵詞，競爭更少且更競價較低。

短語匹配：對客戶的搜索字詞中出現(xiàn)的關鍵詞進行出價。這些關鍵詞比廣泛詞更精確。

精確匹配：對你產(chǎn)品或品牌的特定關鍵詞進行出價。這些關鍵詞競爭較激烈且競價較高。

但是，谷歌有一種匹配類型和亞馬遜不同：

修改廣泛匹配：該關鍵詞匹配類型介于廣泛匹配和短語匹配之間，它可以帶來更多有效流量。

使用谷歌廣告的用戶只需在廣泛匹配關鍵詞前添加“+”，使用錯誤拼寫，單數(shù)/復數(shù)形式，縮寫以及該單詞的首字母縮略詞搜索時，也會出現(xiàn)你的廣告。它比廣泛匹配更具體。如下圖所示：

關注亞馬遜PPC廣告，不久后它很有可能就會推出這項功能。

廣告系列競價

亞馬遜和谷歌廣告競價的工作原理是一樣的：用戶對關鍵詞出價方式就像拍賣一樣。

亞馬遜和谷歌，都有基于按次數(shù)點擊收費和廣告質量的拍賣方式系統(tǒng)，如上所述。以下是優(yōu)化競價的方法。

①初級—手動競價

最簡單的方法是手動更改出價。谷歌和亞馬遜PPC廣告都有這樣的功能，登錄廣告后臺時，除非賣家自行更改，否則出價不會自己更改。但是這種競價方法是一把雙刃劍。隨著廣告系列，將會消耗大量時間，并且很難準確出價。

②中級—輔助競價

聯(lián)合亞馬遜廣告的Bid+以及谷歌廣告的智能出價功能。這兩種功能都可以通過提高每個平臺選擇的關鍵詞出價，從而提高你的廣告曝光度。

如果不確定是否應該使用亞馬遜Bid+，更多相關信息可以參考此視頻。

（油管地址：https://youtu.be/zDRvnl2EbFA）

使用該競價方法，特定關鍵詞可以獲得更多流量。但缺點是，這種方法無法將ACoS指標優(yōu)化到目標值，因此接下來我們將介紹成功的廣告商使用的高級競價策略。

③高級—自動競價

賣家可以做到的最高級出價方式就是自動出價，自動競價是以高投資回報率為準出價方法。谷歌和亞馬遜都已開發(fā)這種功能，因此廣告客戶可以輕輕松松投放廣告。

個人賣家對投資回報率的重視通常僅次于利潤。谷歌只會推薦增加點擊率的方法，讓賣家花更多的廣告成本，而從不考慮賣家目標銷售成本。這時候，你就需要自動競價工具，更加重視利潤。你可以打開網(wǎng)址www.amz123.com—點擊綜合軟件—更多軟件，尋找適合你的PPC廣告優(yōu)化工具。

預測亞馬遜PPC廣告的未來

谷歌PPC廣告體系已經(jīng)很健全，投放谷歌PPC廣告對于賣家來說必不可少。

但亞馬遜的廣告體系還有待完善，隨著發(fā)展，亞馬遜的新功能可能更多將來自于谷歌廣告。據(jù)估計，亞馬遜不久后將從以下兩方面完善其廣告體系。

·日排期—可以將廣告安排在當天的特定時段顯示，以便獲得最大價值。這樣對亞馬遜賣家來說，可以很好地吸引受眾。

·定位受眾群體—與谷歌廣告相比，亞馬遜的受眾群體定位是基本的。在谷歌廣告，用戶可以按個人信息、興趣類型或再營銷列表再細分定位受眾群體。亞馬遜有望將來出現(xiàn)和谷歌相似的功能。

總之，谷歌廣告和亞馬遜廣告很相似，賣家可以利用投放谷歌廣告經(jīng)驗來輔助亞馬遜廣告。投放亞馬遜廣告的賣家可以期待未來更多與谷歌廣告相似功能的出現(xiàn)。