Q 國外通過什么渠道尋找合作伙伴?
搜索引擎
近7成的國外買家都把搜索引擎作為尋找合作伙伴的首選手段。國際買家主要使用的搜索引擎一般為:Goolge、Bing、Yandex等。事實上,我們通過目前的B2B外貿(mào)平臺市場針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放,也可以輕松驗證搜索引擎的重要地位。
B2B平臺
我們這里所說的B2B平臺包含了綜合平臺和以行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺。典型的綜合平臺包括:阿里巴巴、環(huán)球資源等,國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展較早的一種應(yīng)用模式,在國外買家的采購習(xí)慣中也有一定認可度;同時由于一般B2B平臺都提供認證服務(wù),這也進一步為買家提供了相對較高的信任度。
此外,因為供應(yīng)商集中、信息透明、有可比性等特點,B2B平臺成為國外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道,大概占2成左右比例。
其他
除以上兩種最為常用的渠道,地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國外買家經(jīng)常關(guān)注的地方,因此作為外貿(mào)出口商,這類平臺也應(yīng)予以關(guān)注。
A 總結(jié)
從某種程度上來說,Google競價(SEM)搜索引擎扮演者流量制造者的角色,吸引著全球網(wǎng)民的訪問;而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量,然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶。
作為外貿(mào)企業(yè),在預(yù)算充足的前提下,可以同時投放搜索引擎(sem)和B2B平臺推廣;在預(yù)算有限的情況下,完全可以考慮繞過中間商(B2B平臺)直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶,每年消耗大致在1000萬人民幣以上,而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做Google競價(SEM),如果網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國外最大的搜索引擎就是Google,人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息,Google搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴,因此Google推廣變得尤為重要,因為這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?,是外貿(mào)不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。
阿里巴巴也在做著Google推廣(SEM),這也證明了再強大的企業(yè)也都需要借助像Google這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想,阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量,那么作為外貿(mào)企業(yè),我們同樣可以去選擇Google Google競價(SEM)直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進行推廣。
在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下,外貿(mào)企業(yè)要做的就是,努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,讓更多的人看到。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代企業(yè)顯得是那么渺小,如今“酒香也怕巷子深”,不做推廣就好比閉門造車,再好的產(chǎn)品,再高深的技術(shù)也仍無人問津。