巧用AdWords自動(dòng)出價(jià)，提高你的投資回報(bào)率

消費(fèi)者行為日新月異，他們希望我們了解他們所處的位置、興趣等，并展示與他們所處情景匹配的廣告。相應(yīng)地，營(yíng)銷技術(shù)變得更加復(fù)雜先進(jìn)，讓廣告主能更好地了解用戶行為，并作出正確的反應(yīng)。

出價(jià)之道，關(guān)鍵在于根據(jù)每位用戶獨(dú)有的信號(hào)組合調(diào)整您的出價(jià)，針對(duì)每次競(jìng)價(jià)人工評(píng)估這些信號(hào)，是不可能做到的。Google利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)快速分析數(shù)百萬(wàn)個(gè)信號(hào)和可變因素，同時(shí)主動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)一級(jí)的出價(jià)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)日常出價(jià)管理任務(wù)的自動(dòng)化，讓您得以將主要精力放在更有影響力、更具戰(zhàn)略性的舉措上。在不超出指定預(yù)算的前提下，收獲更高的投資回報(bào)率。

不同的營(yíng)銷目標(biāo)需要使用不同的出價(jià)策略。那么，我們先來(lái)了解一下Google有哪幾種自動(dòng)出價(jià)策略吧！

盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)

目標(biāo)：增加網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)。

“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”是一種自動(dòng)出價(jià)策略，使用該策略，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您設(shè)置適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，確保在不超出預(yù)算的前提下為您爭(zhēng)取盡可能多的點(diǎn)擊。您可以為使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”組合出價(jià)策略的任意關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列設(shè)置出價(jià)上限。通過(guò)這項(xiàng)功能，您可以控制您愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額。如果您未輸入每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)上限，AdWords將在您的目標(biāo)支出金額范圍內(nèi)，調(diào)整出價(jià)以幫助您盡可能獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)。

目標(biāo)搜索頁(yè)位置

目標(biāo)：在Google搜索結(jié)果首頁(yè)或頁(yè)首位置更多地展示您的廣告。

AdWords會(huì)自動(dòng)提高或降低您的出價(jià)，從而讓您的廣告展示在Google搜索結(jié)果頁(yè)首或首頁(yè)。此出價(jià)策略適用于僅定位到搜索網(wǎng)絡(luò)的廣告系列。

排名勝出率目標(biāo)

目標(biāo)：讓您的廣告排名超越其他網(wǎng)域的廣告。

AdWords會(huì)自動(dòng)提高或降低您的出價(jià)，讓您的廣告排名高于其他網(wǎng)域的廣告。此出價(jià)策略適用于僅定位到搜索網(wǎng)絡(luò)的廣告系列。對(duì)于每個(gè)出價(jià)策略，您只能選擇一個(gè)排名要?jiǎng)俪龅哪繕?biāo)網(wǎng)域。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

目標(biāo)：以您指定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得更多轉(zhuǎn)化。

每當(dāng)您的廣告符合展示條件時(shí)，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)就會(huì)根據(jù)廣告系列的歷史信息并評(píng)估實(shí)時(shí)的背景信號(hào)，自動(dòng)為廣告確定一個(gè)最理想的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。AdWords會(huì)對(duì)這些出價(jià)進(jìn)行設(shè)置，使所有使用此策略的廣告系列的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用等于您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)

目標(biāo)：增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時(shí)控制關(guān)鍵字出價(jià)。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)策略會(huì)自動(dòng)調(diào)整您的人工出價(jià)，以幫助您獲得更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)盡量保持每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用不變。

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

目標(biāo)：在您為每個(gè)轉(zhuǎn)化設(shè)置不同價(jià)值時(shí)達(dá)成廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。

利用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)，您可以根據(jù)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率進(jìn)行出價(jià)。這種AdWords智能出價(jià)策略能夠幫助您按照自己設(shè)定的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率盡可能獲得更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值或收入。系統(tǒng)會(huì)在每次競(jìng)價(jià)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化您的出價(jià)，讓您能夠針對(duì)每次競(jìng)價(jià)定制出價(jià)。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

目標(biāo)：在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得更多轉(zhuǎn)化。

“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”是一種AdWords智能出價(jià)策略，可自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，以便在您的預(yù)算范圍內(nèi)，幫助您的廣告系列爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。這種出價(jià)策略會(huì)使用高級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來(lái)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，并提供可針對(duì)每次競(jìng)價(jià)定制出價(jià)的實(shí)時(shí)出價(jià)功能。