Google搜索客戶不好用？關(guān)鍵是你不會用！

你還在使用Google搜索開發(fā)客戶嗎？都碰到了什么問題呢？逛福步外貿(mào)論壇的時候看到好多人在糾結(jié)如何利用Google開發(fā)客戶的方法。針對這些問題，小編今天分享外貿(mào)大神SAM總結(jié)的技巧，大家一起學(xué)起來。

各大論壇常見利用Google尋找客戶的N種方法，我覺得如果花大量時間按照這些去做，可能耗費很多精力，效果也不甚理想。好多方法都在投機取巧，最后的結(jié)果往往就是效率太低。

比如“產(chǎn)品詞+Buyer”這個方法，只會搜出來一大堆廣告和B2B網(wǎng)頁。一般公司很少會說自己是Buyer。什么時候會說Buyer呢？一般只有在B2B網(wǎng)站發(fā)詢盤或者零售網(wǎng)站上買東西時。

還有“產(chǎn)品詞+各國郵箱后綴”之類，完全是瞎貓碰死耗子的方式，效率極其低下。這種情況下發(fā)1,000封沒人回復(fù)都不足為奇。

還有很多人，搜索的結(jié)果里有了B2B網(wǎng)站，就用布爾運算符做邏輯非（減去某個B2B網(wǎng)站），想在搜索結(jié)果中排除這些B2B網(wǎng)站，比如，谷歌搜索框里輸入：Product-alibaba這種低效的辦法，只能排除有限的幾個特定B2B。搜索的結(jié)果中又會有其他的B2B網(wǎng)站，甚至一些零售網(wǎng)站，讓人很是心煩。怎么能避開那些B2B網(wǎng)站及國內(nèi)同行的網(wǎng)站呢？更甚者，有辦法排除所有的B2B網(wǎng)站嗎？可能你會說，這不可能。

可是我說，這完全可能！

要避開那些眾多的B2B網(wǎng)站，光做一兩個網(wǎng)站的排除是沒有用的，這完全是“治標(biāo)不治本”。下面要介紹的方法絕對原創(chuàng)，效果立竿見影！想要“標(biāo)本兼治”，需要對Google搜索原理有一定深度的理解并且結(jié)合網(wǎng)頁源代碼知識。

我曾經(jīng)研究過Alexa（全球網(wǎng)站排名）排在前50個的B2B網(wǎng)站，研究對比了他們的網(wǎng)頁META標(biāo)簽（title,description,keywords）中的源代碼，由此提煉出了B2B網(wǎng)站的13個超高頻詞：

·B2B

·Marketplace

·Trade Leads

·Platform

·Manufacturer Directory

·Business Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Global Buyers

·Worldwide Buyers

·Overseas Buyers

可以看到，buyer這個詞，本身就是B2B網(wǎng)站的高頻關(guān)鍵詞，用buyer，必出現(xiàn)B2B。

繼續(xù)對這十三個超高頻詞進行提煉，最后剩下這10個：

·B2B

·Marketplace

·Leads

·Platform

·Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Buyers

對于兩個單詞的，加上雙引號。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高頻詞（或者說過濾詞）做邏輯非運算，也就是加上英文半角下的減號。注意每個要用空格隔開：

-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-“Find Suppliers”-“Find Manufacturers”-member-buyers

再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁，國內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇博客等，最后得出：

-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-“Find Suppliers”-“Find Manufacturers”-member-buyers-China-Chinese-.cn-forum-“yellow pages”-yellowpages-online-shop-store-blog-wikipedia-YouTube-.edu-.gov

這其實就是這些類型網(wǎng)站的源代碼中的“特征高頻詞”，逐個排除這些特定高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁。

現(xiàn)在，你可以復(fù)制上面這些代碼，在Google的搜索框中在你原先的關(guān)鍵詞后面輸入一個空格，然后粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多B2B網(wǎng)頁、黃頁、行業(yè)目錄、零售商等網(wǎng)站呢？

你怕太長Google會崩潰？呵呵，絕對不會！Google服務(wù)器的承受能力超乎你想象。而且，這實際是給Google做減負。我們只是給了很明確的條件給Google，讓Google縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應(yīng)時間！不信你可以仔細檢查下，不輸入這些過濾詞時，搜索的結(jié)果有多少條？輸入之后，搜素的結(jié)果有多少條？

所以當(dāng)我搜索的時候，我面對的直接就是一堆潛在客戶網(wǎng)站。而別人找客戶時要一個個目測并排除掉十幾個B2B和零售網(wǎng)站才能找到一個潛在的客戶網(wǎng)站。這搜索效率的差別，不言而喻。

除了分享自己用Google搜索開發(fā)客戶的獨家經(jīng)驗外，SAM還針對小伙伴們在實際應(yīng)用中產(chǎn)生的問題進行了解答，一起來看看吧！

問：

做外貿(mào)差不多兩個月了，菜鳥一個，看到可以從谷歌搜客戶就試了下，感覺搜出來的還是魚龍混雜，不是很有針對性。我們公司是幫很多國外品牌代工的工廠，接的單子一般來自展會上認識的客戶，很少在網(wǎng)上開發(fā)客戶，但是我想把這條線搞起來，畢竟展會一年才那么一兩次，我還沒去過呢！

我們做高端品牌服裝，只接單子，沒有庫存賣。我剛才打了garment空格后加上樓主說的關(guān)鍵詞一長串，還有g(shù)arment importer,garment distributor等，搜出來的大多是同行業(yè)的競爭者，請問是我的方法不對嗎？求教！

答：

你的問題在于你的主關(guān)鍵詞！garment這個關(guān)鍵詞太寬太空。沒有更具體的條件的話你會lost in pages。

如果你按照關(guān)鍵詞garment去搜，肯定會出現(xiàn)一片Google Adwords的廣告。你說看到的同行應(yīng)該是這些Adwords的廣告而已，因為像garment這個大行業(yè)詞一定是Google廣告推廣的熱詞。

建議不要用太寬泛的熱門關(guān)鍵詞，我建議還是根據(jù)你具體做服裝的哪一類來確定關(guān)鍵詞。比如：童裝、針織衫、羽絨服等具體類別。

問：

最近也在用Google，基本是網(wǎng)址+email搜。我試了你說的關(guān)鍵詞加代碼搜，但是為什么我搜的結(jié)果非但沒有屏蔽B2B，反而很多B2B出來了？tablet-B2B-Marketplace-…..

答：

你的關(guān)鍵詞tablet和“-B2B”之間應(yīng)該留有一個空格。你這可以這樣想象一下，就像高中時學(xué)的整理思維法。把整個屏蔽的一長串代碼當(dāng)成B，你的關(guān)鍵詞當(dāng)成A。那么你現(xiàn)在搜素的實際是AB，變成了一個詞。

所以正確的做法應(yīng)該在table后輸入一個空格，A B。這個也是Google基本邏輯運算中邏輯“與”的應(yīng)用，這里的空格相當(dāng)于大寫的AND。

上面是整體思維，你也可以細看。tablet-B2B-xxx…….這種情況，是“tablet-B2B”作為了一個整體關(guān)鍵詞，所以會出現(xiàn)N多B2B。另外，你的搜索方式是單一的關(guān)鍵詞，也要調(diào)整。