怎樣為你的谷歌廣告創(chuàng)建落地頁(yè)？

你的谷歌廣告可能存在著成千上萬個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞都有著非常驚人的點(diǎn)擊率，但是，如果沒有一個(gè)高質(zhì)量的落地頁(yè)面，你將永遠(yuǎn)不會(huì)徹底優(yōu)化你的CPA,更不會(huì)達(dá)到你真正賺錢的轉(zhuǎn)化。

那么該如何創(chuàng)建一個(gè)高質(zhì)量的落地頁(yè)面來更好的轉(zhuǎn)化流量呢，我們總結(jié)一下比較實(shí)用的參考來看一下。

建立你的目標(biāo)

想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成功的高質(zhì)量落地頁(yè)面的前提就是一定要有一個(gè)非常明確的營(yíng)銷目標(biāo)，那么所有的活動(dòng)設(shè)置都將圍繞著實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。目標(biāo)可以是銷售、填寫表格、注冊(cè)郵件等等。

一旦你確定了，你想要通過這個(gè)廣告組完成的是什么，你需要首先做一些競(jìng)爭(zhēng)性的研究，查看一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做了哪些準(zhǔn)備，他們的落地頁(yè)面都是怎么樣設(shè)計(jì)的，由此來搜索一些模板，設(shè)計(jì)好自己的落地頁(yè)面。

考慮你的目標(biāo)市場(chǎng)

做任何營(yíng)銷活動(dòng)之前，一定要確定好你的目標(biāo)群體，每個(gè)群體都有各自的特征，那么你的廣告所針對(duì)的人群特征就是需要考慮到的一個(gè)關(guān)鍵問題。也就是說你的落地頁(yè)面最終將要被誰(shuí)看到。需要考慮到幾點(diǎn)因素：人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地域、愛好以及年齡等。

目標(biāo)人群如何看到你的廣告

如果你的客戶群體來自不同的平臺(tái)渠道，比如說社交媒體或者郵件營(yíng)銷活動(dòng)，那么不要用相同的信息來留下他們。所以需要考慮到每一個(gè)來到你落地頁(yè)面的用戶的獲取渠道，來針對(duì)不同的人群改變你的信息展示才能更好地進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)化。

如果可以，為不同的廣告組創(chuàng)建專門的落地頁(yè)面顯示

理想狀況下，每一個(gè)廣告組都需要有自己專門的落地頁(yè)面來配合。但是考慮到成本問題，這并不是一個(gè)硬性規(guī)定，只是建議你盡可能的去做到，這樣更有針對(duì)性的落地頁(yè)面可以更加精準(zhǔn)的傳達(dá)信息并促使來到你頁(yè)面的潛在客戶進(jìn)行下一步的動(dòng)作轉(zhuǎn)化。

你可以從一個(gè)落地頁(yè)面開始，逐漸的進(jìn)行添加，進(jìn)一步的慢慢完善，直到你的每一個(gè)不同的廣告組都有自己的專屬落地頁(yè)面。

不要引流到你的網(wǎng)站主頁(yè)面

人都是天性懶惰。你讓他們面臨的頁(yè)面越復(fù)雜，他們中途離開的可能性就越大，相對(duì)的轉(zhuǎn)化的可能性就越小。這就意味著更少的客戶、更少的注冊(cè)、更少的銷售。所以對(duì)于你主頁(yè)大量的信息平鋪，對(duì)于訪客而言，讓他們過濾篩選有用的信息是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的方式。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)針對(duì)性的落地頁(yè)面，而且是精簡(jiǎn)的落地頁(yè)面就顯得非常的有優(yōu)勢(shì)了。

優(yōu)化落地頁(yè)面

優(yōu)化落地頁(yè)面可以從以下幾點(diǎn)著手：

保持頁(yè)面的整潔，易于閱讀。不要把大量的信息一次性塞給你的訪客。簡(jiǎn)潔明了，直接給到他們想要的信息。

讓你的流量轉(zhuǎn)化更加容易，并給他們多種方式可以選擇。落地頁(yè)面的目的就是建立第一步的信任，可以讓你的下一步轉(zhuǎn)化變得更加的簡(jiǎn)單。

你不需要你的訪客留下他們?cè)敱M的所有信息。嘗試只問你最需要或者最關(guān)心的信息。這對(duì)于你的營(yíng)銷活動(dòng)整體來說風(fēng)險(xiǎn)性更小，隨之而來的會(huì)是更高的轉(zhuǎn)化率。

使用朗朗上口的標(biāo)語(yǔ)，并有明確的Call To Action按鈕。要注意的是，一定要避免帶有“欺騙”性導(dǎo)向的細(xì)節(jié)。根據(jù)不同的營(yíng)銷目的，你的聯(lián)系方式應(yīng)該出現(xiàn)在落地頁(yè)面的最頂端，隨后附帶一個(gè)表單可以留下他們的基本信息，或者如果需要可以設(shè)置從該頁(yè)面直接進(jìn)行購(gòu)買交易。

不斷地測(cè)試

請(qǐng)記住，落地頁(yè)面是你完成交易的最后機(jī)會(huì)。但與傳統(tǒng)的銷售不同，你不能夠像線下銷售一樣可以靈活的嘗試不同的角度來進(jìn)行推銷。

所以你唯一的解決方案就是“Always Be Testing”。同樣的方式，有許多工具你可以利用來測(cè)試廣告的文案、落地頁(yè)面等。通過在一定時(shí)間內(nèi)，有規(guī)律的測(cè)試單獨(dú)某一個(gè)變量，如標(biāo)題、圖像、正文文本等橫向的比較不同的測(cè)試效果，來有方向的進(jìn)行調(diào)整你的廣告活動(dòng)。

測(cè)試過程中要避免常見錯(cuò)誤

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，測(cè)試部分最常見的錯(cuò)誤就是測(cè)試時(shí)間過短，并在一次測(cè)試后就停止了。段時(shí)間的數(shù)據(jù)并沒有代表性，一定要在充分的時(shí)間內(nèi)獲得足夠的數(shù)據(jù)再來分析最終的結(jié)論，得出結(jié)論后也要結(jié)合這些數(shù)據(jù)針對(duì)表現(xiàn)比較好的廣告組進(jìn)行持續(xù)的測(cè)試。這樣才會(huì)更準(zhǔn)確的獲得并顯示出對(duì)你活動(dòng)最有效的落地頁(yè)面。

鼓勵(lì)你的訪客分享

一方的努力總是略顯單薄，最有分量的宣傳營(yíng)銷其實(shí)是來自你的真實(shí)客戶的分享?？梢酝ㄟ^在所有類型的社交媒體上添加鏈接，讓你的客戶在他們真實(shí)的平臺(tái)上分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)與經(jīng)歷。如果你細(xì)心去了解，不難發(fā)現(xiàn)，許多大公司都在使用這個(gè)策略，因?yàn)樾Ч欠浅ｏ@著的。

想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完美的谷歌廣告落地頁(yè)面其實(shí)是很困難的，但是可以通過以上提到的幾點(diǎn)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，這樣最終你絕對(duì)會(huì)獲得一個(gè)更低的CPA。