谷歌傾向于在廣告產(chǎn)品中添加更多的自動化和復(fù)雜性，它可以提升日常的廣告管理的效率，而作為一個營銷人員，你需要更好的掌控你的活動和策略。谷歌的優(yōu)化不會從你的最佳利益點去出發(fā)，而且他們也不會知道你的品牌背景究竟如何。
所以為了在2021年取得成功，你必須要學(xué)會不斷創(chuàng)新：整合更多的數(shù)據(jù)，保留對谷歌自動優(yōu)化的控制權(quán)，對抗日益激烈的競爭等等。讓我們一起來看看2021年給您的5個新年建議。
1.加倍重視客戶意圖
谷歌傾向于廣告活動的一致性。你的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)越相似，那么整個活動的表現(xiàn)就越好。這就是幾年前流行的單關(guān)鍵詞廣告組策略(SKAGs)背后的基本原理。但實際上，這會產(chǎn)生嚴重的問題。不過最近谷歌引入了一些更新比如匹配類型更新、接近變體等等，讓SKAGs變得沒有像之前那么重要。
所以，如果一致性是關(guān)鍵，但又會帶來巨大的弊端，我們該怎么辦?就像市場營銷中經(jīng)常出現(xiàn)的情況一樣，我們需要根據(jù)常識來工作。在這種情況下，你對關(guān)鍵詞進行分組的參照物應(yīng)該是客戶的意圖。
搜索你的品牌名稱的互聯(lián)網(wǎng)用戶更有可能在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換和購買一次。首先，所有與你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞都應(yīng)該進行分組，并帶來最好的CPA和ROAS。其次，那些提到“價格”或“折扣”等關(guān)鍵詞的人是購買意向的強烈信號。雖然短語包括“規(guī)格”，“大小”或“保證”是也很重要的，但會讓你的CTR和CR變得更低，所以你應(yīng)該降低這些短語的出價。如果你想要更好的結(jié)果，你必須可視化和量化你可以改進的項目以及尋找新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
2.清理廣告活動，減少廣告支出浪費
有幾十個活動，幾百字的廣告文案和數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞，如果要關(guān)注每一個廣告活動可能會讓人不知所措。但這是你成功的關(guān)鍵。表現(xiàn)不佳的支出代表了您的谷歌廣告投資的部分，有一個低質(zhì)量的分數(shù)或沒有足夠的轉(zhuǎn)換。隨著時間的推移，保持對廣告活動的控制會變得更加耗時，因為你每天都在添加新聞術(shù)語和副本。幾年后，它可以變得難以管理。
為了減少浪費的開支，你必須鉆研兩個報告：質(zhì)量得分和搜索查詢報告來分析觸發(fā)你的廣告的搜索詞。
3.加倍發(fā)揮你的優(yōu)勢
通常廣告商認為，為了增加銷售額，就必須購買新的關(guān)鍵詞。
雖然這是事實，但同樣重要的是確保你在最有利可圖的關(guān)鍵字上擁有最大的市場份額(當(dāng)然除了品牌流量)!
確保你不失去任何機會的最好方法是監(jiān)測你在谷歌廣告SERP上的印象份額。
丟失的印象代表著錯過了與你選擇競價的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索機會。你需要關(guān)注排名前10的活動，并檢查你的競爭對手的市場份額，如果你沒有被顯示，那么你要進行密切監(jiān)控。
4.讓你的廣告變得更顯眼
文案和視覺效果在廣告宣傳中扮演著越來越重要的角色。因為用戶每天會接觸到超過6000個廣告，所以你需要脫穎而出來吸引他們的注意。
在Facebook廣告活動中，創(chuàng)意質(zhì)量的比重高達80%，我們在谷歌廣告中也觀察到了類似的趨勢。
而視覺的重要性在谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)上也越來越重要!
優(yōu)化你的廣告和創(chuàng)意的訣竅是遵循于統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。你永遠無法確定哪種創(chuàng)意最有效，但現(xiàn)在你可以輕松測試你的猜想。測試的數(shù)量在3到5之間。就是說在一個廣告組中測試至少3個且不超過5個廣告。
5.花得更聰明，而不是更多
在以用戶為中心的角度上，谷歌正逐步開始地追趕Facebook。你的花費不僅要分配在關(guān)鍵字或位置級別上，你還必須考慮到用戶資料。
收集來自用戶的聲明性信息數(shù)據(jù)，他們何時何地在線，以及谷歌分析共享的數(shù)據(jù)和從過往搜索查詢數(shù)據(jù)(例如，如果用戶搜索棒球比賽的分數(shù)，他是一個體育愛好者)?？紤]到用戶資料，作出出價調(diào)整，獲取最有價值的觀眾。
額外提示:記住要從全球的層面來看，然后在最重要的活動中，差異化是很重要的。
下定決心改變新一年的工作是難能可貴的，但這只是第一步。要想全年擁有最先進的谷歌廣告賬戶，關(guān)鍵是要保持穩(wěn)定的工作節(jié)奏。
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