谷歌Adwords入門(mén)三問(wèn)答

什么是AdWords？

AdWords，全稱(chēng)Google AdWords，中文含義：谷歌關(guān)鍵字，是一種通過(guò)使用Google關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，來(lái)推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

AdWords可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。廣告計(jì)價(jià)方式采用CPC計(jì)費(fèi)模式，即廣告被用戶點(diǎn)擊后廣告主才為此付費(fèi)。

AdWords為廣告客戶提供高度智能化的后臺(tái)操作和關(guān)鍵詞廣告管理系統(tǒng)，方便進(jìn)行廣告效果跟蹤和優(yōu)化。AdWords還通過(guò)Adsense計(jì)劃，將客戶的關(guān)鍵字廣告投放于其它內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站上，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的潛在用戶觸及范圍。

AdWords的優(yōu)勢(shì)有哪些？

利用在線廣告，您可以將廣告定位到理想的目標(biāo)客戶，并濾除您不希望覆蓋的受眾群體。使用AdWords投放在線廣告時(shí)，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

1.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

充分利用不同的廣告格式和功能，根據(jù)您的各種業(yè)務(wù)目標(biāo)定制您的廣告。例如，您可以在廣告中添加可點(diǎn)擊的“致電”按鈕，以此吸引更多來(lái)電；也可以借助視頻廣告來(lái)展現(xiàn)品牌風(fēng)采。以下是一些您可能希望實(shí)現(xiàn)的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

在網(wǎng)站上執(zhí)行操作（如留言、在線購(gòu)買(mǎi)）

訪問(wèn)實(shí)體店

給商家致電

安裝應(yīng)用

2.為廣告設(shè)置關(guān)鍵字定位方式

如果您在Google搜索網(wǎng)絡(luò)的搜索結(jié)果旁邊展示廣告，那么您可以選擇關(guān)鍵字定位方式，將廣告展示給正在搜索相關(guān)字詞的用戶。您還可以選擇在一天的特定時(shí)段展示廣告，并指定地理位置和語(yǔ)言。

3.精確定位目標(biāo)受眾群體

如果您在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)（即展示Google廣告的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用）以及YouTube上投放廣告，那么您可以選擇要覆蓋的用戶的年齡、他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)站類(lèi)型以及感興趣的領(lǐng)域，進(jìn)一步細(xì)化您的定位條件。

4.只按效果付費(fèi)

您可以決定自己的廣告預(yù)算，并且只有當(dāng)用戶與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)（例如點(diǎn)擊文字廣告或觀看視頻廣告）時(shí)才需要付費(fèi)。您可以設(shè)置最有利于您的業(yè)務(wù)的出價(jià)方式。

5.衡量廣告效果

快速監(jiān)測(cè)廣告效果，輕松做出調(diào)整來(lái)改善成效。

6.跨平臺(tái)投放廣告

無(wú)論客戶使用的是計(jì)算機(jī)、平板電腦、手機(jī)還是在應(yīng)用中，都能覆蓋他們。

AdWords的工作原理是什么？

1.在搜索結(jié)果最上方和最下方展示廣告

您將需要使用關(guān)鍵字，即對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)加以說(shuō)明的字詞或短語(yǔ)，來(lái)定位您的廣告。在搜索網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，當(dāng)有人搜索與您的關(guān)鍵字類(lèi)似的字詞時(shí)，您的廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方或最下方。

您的廣告是否符合展示條件，取決于您的關(guān)鍵字與用戶的搜索字詞的相似度以及您的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型。

關(guān)鍵字還會(huì)在一定程度上決定您需要支付的費(fèi)用。每個(gè)關(guān)鍵字都設(shè)有每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)金額（或“最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用”），該金額代表您愿意為您廣告獲得的每次點(diǎn)擊所支付的最高金額。

2.在各種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上展示廣告

您還可以選擇在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)向其展示您的廣告。您的廣告可以在您選擇的特定網(wǎng)站或展示位置上展示，也可以根據(jù)您選擇的定位方法（例如關(guān)鍵字、展示位置、受眾群體和主題）在相應(yīng)網(wǎng)站上展示。

關(guān)鍵字可以觸發(fā)您的廣告在相應(yīng)的展示位置上展示，展示位置是可以用來(lái)展示您的廣告的各種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。Google會(huì)通過(guò)將您的關(guān)鍵字與這些展示位置進(jìn)行匹配來(lái)自動(dòng)確定在哪里展示您的廣告，您也可以自行選擇具體的展示位置，以進(jìn)一步掌控廣告的展示位置。

除關(guān)鍵字之外，您還可以使用其他展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位選項(xiàng)，從而根據(jù)用戶的興趣、年齡或性別以及他們之前是否訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站來(lái)向特定的用戶群體展示廣告。

3.在手機(jī)上展示廣告

潛在客戶隨時(shí)隨地都可能使用手機(jī)進(jìn)行搜索或訪問(wèn)網(wǎng)站來(lái)查詢(xún)商品或購(gòu)物，在他們使用手機(jī)時(shí)吸引他們。您的廣告可以展示在以下各種不同的位置：

當(dāng)用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在Google和其他搜索網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)，可能會(huì)看到文字廣告展示。

當(dāng)用戶通過(guò)iPhone和Android設(shè)備等高端移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站時(shí)，可能會(huì)看到文字廣告、圖片廣告和視頻廣告展示。

4.針對(duì)特定受眾群體展示您的廣告

您可以向位于特定地理位置的用戶、使用特定語(yǔ)言的用戶或特定用戶群體展示廣告。

如果您投放的是文字廣告，就可以選擇向整個(gè)國(guó)家/地區(qū)、某個(gè)地理位置甚至是在搜索查詢(xún)中加入了地理位置名稱(chēng)的客戶展示這些廣告。您還可以根據(jù)潛在客戶所用的語(yǔ)言來(lái)定位廣告系列。