谷歌海外推廣和B2B平臺(tái)推廣，哪個(gè)更適合外貿(mào)企業(yè)做海外推廣？

一、國(guó)外買(mǎi)家一般通過(guò)什么渠道尋找供應(yīng)商？

1.搜索引擎

搜索引擎是國(guó)外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，國(guó)外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通過(guò)主流B2B(Alibaba、MIC、GlobalSources)平臺(tái)在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進(jìn)一步說(shuō)明搜索引擎作為買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的重要地位。

2.B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展較早的一種模式，對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也有一定的認(rèn)可度，所以B2B平臺(tái)也成為了海外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的第二種渠道；但是國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)下降很快，這也就說(shuō)明了為什么歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有比較知名的B2B平臺(tái)的原因，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如Amazon，在中國(guó)也是往B2C的方向發(fā)展例如淘寶、京東。

3.社交媒體

國(guó)外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、linkedIn、YouTube、Pinterest等。其中Facebook穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了社交媒體的霸主地位，擁有超過(guò)21億的用戶(hù)，市場(chǎng)份額超過(guò)18%，所以對(duì)于外貿(mào)行業(yè)也是比較常用推廣方式之一。

4.外貿(mào)展會(huì)

展會(huì)相對(duì)與以上三種方式來(lái)說(shuō)就比較傳統(tǒng)一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得線下推廣的方式逐漸沒(méi)落，展會(huì)的一些劣勢(shì)漸漸暴露出來(lái)，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買(mǎi)賣(mài)雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據(jù)了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)地位。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪問(wèn)；而B(niǎo)2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣(mài)給B2B收費(fèi)用戶(hù)。

作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時(shí)投放搜索引擎和B2B平臺(tái)推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮繞過(guò)中間商（B2B平臺(tái)）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶(hù)，每年消耗大致在1000萬(wàn)人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣(mài)點(diǎn)之一。

二、外貿(mào)人對(duì)于B2B平臺(tái)的抱怨

·同行競(jìng)爭(zhēng)大，排名很難靠前，B2B國(guó)外宣傳力度不夠，客戶(hù)流量不足,吸引不來(lái)好的買(mǎi)家，網(wǎng)站的訪問(wèn)量大部分來(lái)自國(guó)內(nèi),結(jié)果導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣(mài)家多，國(guó)外買(mǎi)家少,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

·發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多，買(mǎi)個(gè)會(huì)員，還要投入其它廣告（金牌會(huì)員，廣告位，關(guān)鍵字）才會(huì)看到效果，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶(hù)。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買(mǎi)家無(wú)從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十、幾百家公司競(jìng)爭(zhēng)。提供了一個(gè)讓企業(yè)殘酷競(jìng)價(jià)的價(jià)格透明平臺(tái)，幫助買(mǎi)家拿到最低價(jià)，把外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)為與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，降低了外銷(xiāo)客戶(hù)的利潤(rùn)，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。

·買(mǎi)家發(fā)出的詢(xún)盤(pán)很多不是直接發(fā)到賣(mài)家手里，而是通過(guò)系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到?；貜?fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少。

三、現(xiàn)中國(guó)出口企業(yè)面臨Google推廣

常出現(xiàn)的問(wèn)題

·企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國(guó)外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低)，打開(kāi)速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)不高，吸引不到國(guó)外買(mǎi)家的興趣與信任。

·公司缺乏專(zhuān)業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源的配比，帳戶(hù)的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶(hù)的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致花費(fèi)很快，無(wú)法找到廣告存在的問(wèn)題，進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

四、為什么要做谷歌推廣？

Google在國(guó)際市場(chǎng)擁有絕對(duì)的壟斷地位。它覆蓋了230個(gè)國(guó)家，支持100多種語(yǔ)言，擁有全球搜索流量近75.8%的搜索市場(chǎng)份額。直接在谷歌上面做廣告，為自己獲得更大的客戶(hù)量，帶來(lái)高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競(jìng)價(jià)，如果網(wǎng)站沒(méi)有做推廣似乎意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國(guó)外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來(lái)越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的依賴(lài)，因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶(hù)等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。

阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌搜索引擎直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門(mén)造車(chē)，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無(wú)人問(wèn)津。