7種你必須要了解的谷歌廣告出價(jià)策略

最近有很多小伙伴會問到，谷歌廣告有那么多的出價(jià)方式，到底哪個(gè)會比較適合我現(xiàn)階段的廣告投放呢？

出價(jià)模式意味著我們要為其花費(fèi)廣告費(fèi)，所以在進(jìn)入任何一個(gè)廣告平臺的時(shí)候，都需要先了解清楚出價(jià)模式，這樣才能把錢花在刀刃上，避免廣告亂花錢。

接下來Color就帶大家來了解下谷歌廣告的不同出價(jià)模式以及什么時(shí)候該用哪種出價(jià)方式。

Agenda：

按點(diǎn)擊

·盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)

·每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)

按轉(zhuǎn)化

·目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

·盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

·盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

·目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

按展示

·目標(biāo)展示次數(shù)份額

01 盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)

一般情況下，如果你是剛開始做谷歌廣告，新網(wǎng)站新賬戶沒有流量基礎(chǔ)的情況下，想要有更多的流量進(jìn)來，你可以選擇這個(gè)出價(jià)方式，在日預(yù)算限制下，系統(tǒng)會盡可能多的幫你爭取更多點(diǎn)擊和流量，這個(gè)出價(jià)方式是可以設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用上限的，可以根據(jù)自己的品類和目標(biāo)市場國家來進(jìn)行設(shè)定。

02 每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)

這個(gè)出價(jià)方式也是比較經(jīng)常性使用的，也比較建議剛開始做谷歌廣告的小伙伴可以使用這個(gè)出價(jià)方式，在選用這個(gè)出價(jià)方式時(shí)，建議勾選上“借助智能點(diǎn)擊付費(fèi)獲得更多轉(zhuǎn)化”，這樣就是借助系統(tǒng)來進(jìn)行智能點(diǎn)擊付費(fèi)，也就是增強(qiáng)型CPC智能出價(jià)（Ehanced CPC）可以幫助人工出價(jià)獲得更多轉(zhuǎn)化。

其工作原理是，針對更有可能帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊提高最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，并針對不太可能帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊降低最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，這個(gè)功能有助于增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并使你的廣告預(yù)算發(fā)揮出更大的效益。

03 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）

這個(gè)出價(jià)方式更適合于有一定轉(zhuǎn)化次數(shù)的賬戶使用，使用這個(gè)出價(jià)方式，系統(tǒng)會根據(jù)你給出的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用來盡可能幫你促成轉(zhuǎn)化，建議是賬戶至少在過去30天內(nèi)有25-30次轉(zhuǎn)化的情況下進(jìn)行使用，而目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用也可以根據(jù)你歷史每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用來進(jìn)行出價(jià)。

比如我的賬號在過去30天內(nèi)有35次轉(zhuǎn)化，且每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用在20-25左右，那么你的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用就可以設(shè)置在20左右。

Question：有很多小伙伴會反映從智能點(diǎn)擊付費(fèi)方式轉(zhuǎn)到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)之后，轉(zhuǎn)化就下降了或者數(shù)據(jù)就沒有之前好了，從而感到很疑惑？？

Answer：這是因?yàn)閾Q出價(jià)方式會影響到系統(tǒng)學(xué)習(xí)，所以某一些賬號可能需要一定時(shí)間，如果你不想因?yàn)閾Q出價(jià)方式影響廣告數(shù)據(jù)，且想試下CPA的出價(jià)方式，那么你可以用“草稿和實(shí)驗(yàn)組”的方式先進(jìn)行出價(jià)方式的test，這樣就不會影響到原本廣告的表現(xiàn)啦～

04 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

這個(gè)出價(jià)策略比較簡單明了，也就是系統(tǒng)盡可能幫你去提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，用這個(gè)出價(jià)的時(shí)候需要注意的點(diǎn)就是你的日預(yù)算設(shè)置，如果你一次轉(zhuǎn)化大概需要20美金，那么你的日預(yù)算最好就是一次轉(zhuǎn)化成本的4倍或者5倍以上，不然你用這個(gè)出價(jià)方式效果可能就不那么理想。

05 盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

這個(gè)出價(jià)方式跟盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)有異曲同工之妙，都是為了促成更好的轉(zhuǎn)化，但用這個(gè)出價(jià)之前，需要去進(jìn)行設(shè)置每個(gè)轉(zhuǎn)化對應(yīng)的價(jià)值，這樣系統(tǒng)才好助你跑出更好的效果。

06 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（tROAs）

這個(gè)出價(jià)方式就是你希望從廣告廣告支出中獲得的回報(bào)來設(shè)置出價(jià)。

先來看個(gè)公式：銷售額/廣告支出x100%=目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

比如說你的目標(biāo)是想通過投入一塊錢的廣告費(fèi)就可以獲得一筆4塊錢的訂單，那么你的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率就是設(shè)置為400%，計(jì)算如下：

4元銷售額÷1元廣告支出x 100%=400%的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

然后，Google Ads系統(tǒng)就會自動設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，以在努力達(dá)到400%這一目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的同時(shí)，最大限度地提高你的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

如果你不確定你要設(shè)置的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的百分比是多少，你可以回到你的廣告組將“每次轉(zhuǎn)化價(jià)值”指標(biāo)添加到列，或者根據(jù)賬號以往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。

07 目標(biāo)展示次數(shù)份額

如果你想要你的廣告有百分之多少是展示在谷歌絕對頁首、頁首還是Google搜索結(jié)果頁的任何位置，想要快速占領(lǐng)市場份額，比如說推爆品或者推品牌曝光量，像疫情期間的疫情產(chǎn)品、圣誕季產(chǎn)品、或者某些季節(jié)性的爆品（如前段時(shí)間的充氣游泳池），那你就可以選用此種出價(jià)方式進(jìn)行設(shè)置。

例如如果你想要達(dá)到65%的絕對頁首目標(biāo)展示次數(shù)份額，那么你可以在目標(biāo)展示次數(shù)份額百分比(%)這里進(jìn)行設(shè)置65%，系統(tǒng)將會自動為你設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，（你可以自行設(shè)置出價(jià)上限，但如果出價(jià)上限過低，可能達(dá)不到預(yù)期效果）幫助你的廣告在絕對頁首進(jìn)行展示的次數(shù)達(dá)到其可能獲得的總展示次數(shù)的65%

注意：展示次數(shù)份額出價(jià)策略僅涉及Google搜索網(wǎng)絡(luò)（包括搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴）

最后附上一張出價(jià)策略的總結(jié)～