谷歌購(gòu)物怎么做？年末假日購(gòu)物季7個(gè)讓賣家主導(dǎo)谷歌購(gòu)物的方法

每年年底都是電商行業(yè)假日購(gòu)物季高峰時(shí)期，商家們通過各種促銷活動(dòng)將銷售推向高點(diǎn)，而作為消費(fèi)者很快蜂擁到網(wǎng)上用信用卡急切的想要在網(wǎng)上購(gòu)買商品，這是許多電子商務(wù)商家的生活方式。通常在假日購(gòu)物季期間，很多賣家的銷售額會(huì)占其年銷售額的40%-50%。

用戶從網(wǎng)上搜索產(chǎn)品時(shí)，35%的人會(huì)選擇Google或者其他搜索引擎。在這些人當(dāng)中，52%的人會(huì)點(diǎn)擊查看谷歌購(gòu)物搜索結(jié)果或產(chǎn)品列表廣告（PLA）。當(dāng)拜訪展會(huì)客戶時(shí)，他們會(huì)提到谷歌購(gòu)物被列為最賺錢和最有效的廣告渠道之一。

谷歌購(gòu)物的增長(zhǎng)速度驚人，2016年第一季度，谷歌購(gòu)物的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了52%。2016年第一季度，移動(dòng)點(diǎn)擊量也增長(zhǎng)了171%。越來(lái)越多的消費(fèi)者點(diǎn)擊了PLAs，而不是直接去品牌網(wǎng)站或在亞馬遜上搜索。

為什么增長(zhǎng)如此快？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，谷歌購(gòu)物即為顧客服務(wù)更為賣家服務(wù)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，廣告支出（ROAS）的回報(bào)率為300-1900%甚至更多。意味著每花1美元在谷歌購(gòu)物上的點(diǎn)擊量上，就會(huì)產(chǎn)生3到19美元的銷售額。

在高峰假日購(gòu)物季時(shí)搜索量會(huì)得到極大的爆發(fā)，而搜索量的增加才能銷售的更好。不言而喻的是在購(gòu)物季有更多的人在搜索產(chǎn)品。通過訪問Google趨勢(shì)來(lái)看看，如何增加行業(yè)搜索量。這里有幾個(gè)節(jié)日禮物相關(guān)關(guān)鍵字的例子。這些例子表明，在一年的這些日子，如何顯著的增加搜索量。我選擇在定價(jià)范圍的兩端進(jìn)行搜索查詢，以提供一些多樣性和視角。

關(guān)鍵詞1：10歲孩子的禮物創(chuàng)意

更有意義的是，更多的阿姨、叔叔、祖父母和父母會(huì)在節(jié)日期間為10歲的孩子尋找禮物。你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，在11月和12月，這個(gè)特定關(guān)鍵字的搜索量高達(dá)650%。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看價(jià)格更高的產(chǎn)品搜索。

關(guān)鍵字2：鉆石耳環(huán)。

鉆石肯定是圣誕節(jié)最好的選擇。在11月和12月，鉆石耳環(huán)的搜索量增加了2-3倍。

但是，大多數(shù)搜索者不會(huì)只是點(diǎn)擊“自然排名”，WordStream最近的一項(xiàng)研究表明，對(duì)于與產(chǎn)品相關(guān)的查詢，高達(dá)64%的點(diǎn)擊量都流向了廣告。

谷歌購(gòu)物活動(dòng)如何？是否準(zhǔn)備好贏得差的點(diǎn)擊量和銷售份額或者是不準(zhǔn)備賺這個(gè)錢呢？

本文羅列了7個(gè)在假日購(gòu)物季中主導(dǎo)谷歌購(gòu)物的方法，請(qǐng)跟著小編來(lái)看。

1、聚焦產(chǎn)品信息流的健康

谷歌購(gòu)物活動(dòng)成功的基礎(chǔ)是你的產(chǎn)品信息流。產(chǎn)品信息流是提交給谷歌商業(yè)中心的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，信息流的健康和強(qiáng)度決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中顯示的好壞方面起著至關(guān)重要的作用。如果沒有優(yōu)化的信息流將會(huì)為點(diǎn)擊付費(fèi)。

適當(dāng)優(yōu)化的標(biāo)題和描述

毫無(wú)疑問的是能夠優(yōu)化產(chǎn)品整體信息流的作用極大，但并不是所有賣家都有時(shí)間、人力甚至能力在旺季時(shí)間對(duì)產(chǎn)品信息流做整體優(yōu)化。不過，雖然無(wú)法做到最大程度優(yōu)化，適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化同樣可以提高產(chǎn)品在谷歌購(gòu)物搜索中的排名。

以下是幾個(gè)常見的標(biāo)題和描述優(yōu)化技巧：

1）把最重要的關(guān)鍵字放在標(biāo)題和描述的最前面

2）標(biāo)題和描述要新穎且引人注意

下面是一個(gè)很好的例子，它是Yama冷泡咖啡的制造者（根據(jù)愛喝咖啡朋友們的說(shuō)法，這是最好的）。標(biāo)題詳盡并具有描述性。它具備了諸如“Yama冷泡”等寬泛的查詢，以及像“Yama 25杯冷泡塔”這樣的長(zhǎng)尾查詢。

檢查被駁回的產(chǎn)品

由于各種各樣的原因產(chǎn)品不批準(zhǔn)是可能會(huì)發(fā)生的?？赡苁钱a(chǎn)品頁(yè)面的圖片的問題。也有可能是缺貨或者調(diào)價(jià)了但是信息流沒有更新。谷歌在審核新的客戶賬戶時(shí)經(jīng)常會(huì)看到產(chǎn)品不批準(zhǔn)的范圍在10%-15%之間，在這之間的商品都不可以銷售，如果你暢銷的產(chǎn)品成為不批準(zhǔn)的產(chǎn)品，這將是很嚴(yán)重的。

現(xiàn)在進(jìn)入Google商業(yè)中心，點(diǎn)擊你的信息流并查看diagnostics標(biāo)簽。就會(huì)展示不批準(zhǔn)的產(chǎn)品以及不批準(zhǔn)的原因。然后你就會(huì)知道你需要解決哪些問題，才能讓這些產(chǎn)品得到認(rèn)可。

設(shè)置日常報(bào)告

產(chǎn)品信息流應(yīng)該每天更新。而谷歌購(gòu)物提供了非常方便的報(bào)告功能，用戶可以在Google商業(yè)中心設(shè)置每天發(fā)送關(guān)于信息流狀態(tài)的提醒。用戶可以為任何問題、警告或錯(cuò)誤設(shè)置電子郵件通知。假日購(gòu)物的每一天都是巨大的。不要因?yàn)橐子谛迯?fù)的不批準(zhǔn)而錯(cuò)過銷售。

2、正確的競(jìng)標(biāo)策略

對(duì)于電子商務(wù)賣家來(lái)說(shuō)，谷歌購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)一直存在而且很激烈，你可能無(wú)法與Jet.com或沃爾瑪?shù)裙镜念A(yù)算進(jìn)行正面抗衡。但仍然可以通過一個(gè)強(qiáng)大的信息流和正確的競(jìng)標(biāo)策略來(lái)開拓自己的空間推動(dòng)銷售。

在競(jìng)標(biāo)中，你將一個(gè)普通的競(jìng)選活動(dòng)與一個(gè)引人注目的活動(dòng)分開。在假日購(gòu)物季，這里有三個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)。

1）對(duì)SKU級(jí)進(jìn)行投標(biāo)

對(duì)待所賣的每件產(chǎn)品都將之看成獨(dú)一無(wú)二的?；诿總€(gè)產(chǎn)品的性能指標(biāo)都是獨(dú)特的，我們對(duì)每件產(chǎn)品進(jìn)行回訪。

我們經(jīng)?？吹接谐砂偕锨ХN產(chǎn)品的廣告，它們都被集中在同一個(gè)競(jìng)價(jià)中沒有產(chǎn)品性能的區(qū)別。只能看到聚合數(shù)據(jù)，而不是單個(gè)數(shù)據(jù)。只有了解哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品是落后者。這樣才可以在表現(xiàn)最好的身上花更多的錢，而那些難以推動(dòng)銷售的產(chǎn)品上少花些錢。

2）知道成本和收入

對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，這將是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這是通過收入除以廣告成本來(lái)計(jì)算的，假設(shè)花25美元廣告支出創(chuàng)造了100美元的銷售額。在這種情況下，ROAS（收入/成本）就是4或400%。你應(yīng)該根據(jù)利潤(rùn)知道目標(biāo)ROAS。

你能接受400%的ROAS嗎？如果你的利潤(rùn)率是35%，可能可以接受。如果你的利潤(rùn)率是20%，可能不能接受了。

3）了解自己搜索印象份額

這是一個(gè)非常方便的指標(biāo)，您現(xiàn)在可以在產(chǎn)品或ID級(jí)別上看到。谷歌將向你展示任何特定產(chǎn)品在相關(guān)的關(guān)鍵字上的可見性。你的搜索印象越高，谷歌展示你的產(chǎn)品就越多。因此需要尋找具有良好性能的產(chǎn)品來(lái)增加搜索印象的空間。

3、通過促銷來(lái)獲得更多的點(diǎn)擊量

假日購(gòu)物深受交易的影響，因此在這種以交易為驅(qū)動(dòng)力的情況下，通過促銷活動(dòng)可以很大程度上獲得更多的點(diǎn)擊量。例如Promos做了一個(gè)大的聲明，說(shuō)“嘿，你可以在這里達(dá)成交易！”，利用優(yōu)惠碼在谷歌商業(yè)中心促銷也是其中一種方法。促銷活動(dòng)不斷地為我們的客戶提供更好的點(diǎn)擊量。

4、預(yù)先設(shè)定銷售價(jià)格和銷售日期

促銷雖然很好，但有時(shí)你不想提供優(yōu)惠券代碼，你只是想低價(jià)銷售的價(jià)格。請(qǐng)記住，價(jià)格和圖像是PLAs關(guān)注和點(diǎn)擊的兩個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素。價(jià)格是點(diǎn)擊量的最大驅(qū)動(dòng)因素。

你已經(jīng)知道黑色星期五和以后的銷售價(jià)格了嗎？你可以在你的信息流的銷售價(jià)格領(lǐng)域設(shè)置它，然后向Google提供你銷售的有效日期。然后，當(dāng)銷售開始時(shí)，谷歌會(huì)自動(dòng)降低你的PLAs的價(jià)格，并在銷售結(jié)束時(shí)恢復(fù)到正常價(jià)格。這可以給你帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助你推動(dòng)點(diǎn)擊和銷售。

5、使用RLSAs和客戶匹配進(jìn)行更多的轉(zhuǎn)換

你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有些客戶曾經(jīng)去過網(wǎng)站，甚至從你那里買過東西，卻不知道你的全部產(chǎn)品組合?，F(xiàn)在，你的客戶或以前的網(wǎng)站訪問者都在谷歌上搜索你賣的產(chǎn)品。也許他們忘記了你，或者不知道你賣靴子和運(yùn)動(dòng)鞋。

再營(yíng)銷搜索廣告（RLSAs）和客戶匹配購(gòu)物清單，都是幫助識(shí)別以前的網(wǎng)站訪問者或在谷歌上搜索的客戶的好選擇。RLSAs允許將重新營(yíng)銷列表應(yīng)用到Google購(gòu)物活動(dòng)中，并對(duì)列表上的搜索者進(jìn)行不同的競(jìng)價(jià)。

客戶匹配允許你將電子郵件列表上傳到Google。然后，你可以為出現(xiàn)在郵件列表中，并通過谷歌搜索產(chǎn)品的購(gòu)物者調(diào)整出價(jià)。對(duì)那些在列表上的用戶提供更多的信息，這樣你就能得到這樣的印象，希望點(diǎn)擊一下，而不是讓它去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟，這讓你提前知道某人轉(zhuǎn)換的可能性有多大，這樣你就可以相應(yīng)地出價(jià)了。

6、讓頂級(jí)產(chǎn)品獲得成功的機(jī)會(huì)

對(duì)搜索印象的分享、搜索條件和對(duì)頂級(jí)產(chǎn)品的投標(biāo)有多密切？正確的答案應(yīng)該是：一絲不茍。在假期中，把頂級(jí)產(chǎn)品推出自己的活動(dòng)可能是個(gè)好主意，這樣就可以合理的查看性能和競(jìng)標(biāo)。

7、用動(dòng)態(tài)重新營(yíng)銷來(lái)結(jié)束循環(huán)

電子商務(wù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率是1%-3%。通常在節(jié)日期間還會(huì)上升。但是只有一小部分網(wǎng)站訪問者會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。其他99%到95%的訪問者，他們會(huì)點(diǎn)擊PLA，但不買。有時(shí)需要給他們要在你那里購(gòu)物的原因，并在網(wǎng)上跟蹤他們，并試圖引誘回到網(wǎng)站購(gòu)買。

既然是假期，如果客戶回來(lái)，那就可以給他們延長(zhǎng)特價(jià)的時(shí)間，建議從動(dòng)態(tài)在營(yíng)銷開始。因?yàn)樾畔⒘?，他們知道用戶訪問的頁(yè)面。結(jié)合這些數(shù)據(jù)，他們可以向用戶展示包含他們?cè)谀憔W(wǎng)站上看到的確切產(chǎn)品的廣告。

谷歌購(gòu)物可以全年都很好，但我從經(jīng)驗(yàn)中知道，沒有什么能比假日購(gòu)物的6-8周更重要了。幾天前，我與一位商業(yè)客戶進(jìn)行了交談，他說(shuō)，11月的每一天都頂一星期的銷量。