如何分析競爭對(duì)手的Google Ads？

《孫子兵法》中有個(gè)很經(jīng)典的論斷：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

這種作戰(zhàn)思想同樣適用于我們的海外營銷推廣。只有全面洞悉競爭對(duì)手的推廣策略，你才能發(fā)掘出自身的競爭優(yōu)勢，打造出絕對(duì)優(yōu)勢的競爭策略，從而成功超越競爭對(duì)手。

分析競爭對(duì)手的維度有很多，今天這篇文章里，Abby老師只重點(diǎn)講解洞悉競爭對(duì)手的Google Ads策略的方法。

1.利用Google搜索分析競爭對(duì)手的Google Ads

無疑，這是最簡單的方法了。

·將關(guān)鍵詞分別放入谷歌中搜，看看搜索廣告中有哪些你的競爭對(duì)手，廣告排名的先后順序，以及廣告語是怎么撰寫的。

在多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，廣告排名都比較靠前的競爭對(duì)手可能在廣告上的投放力度比較大。

注意，

這些廣告的顯示是有很多影響因素的：你的“上網(wǎng)”地址是不是對(duì)方的投放國家，你的瀏覽器語言是不是對(duì)方定位的語言，你搜索的時(shí)間在不在對(duì)方的投放時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，等等。

2）點(diǎn)擊搜索框下面的”Shopping”，看看投放購物廣告的競爭對(duì)手有哪些，以及商品的大體價(jià)格，順便判斷下自己商品的價(jià)格競爭優(yōu)勢

2、利用Similarweb

（可以免費(fèi)試用，不要求綁定信用卡等）

進(jìn)入http://similarweb.com，輸入你競爭對(duì)手的域名

往下拉，可以看到競爭對(duì)手的流量來源

如上圖所示，我可以看到這個(gè)網(wǎng)站流量來源中的16.17%都是來自于Google Ads（搜索廣告占13.66%，展示廣告占2.51%）

這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的，我與Google Analytics的流量來源進(jìn)行過對(duì)比，基本差不多。

再往下拉

可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費(fèi)搜索流量的各自百分比。

以及搜索廣告流量主要來源的競價(jià)詞以及自然搜索流量主要來源的關(guān)鍵詞等。

繼續(xù)往下拉

你還可以看到此競爭對(duì)手的展示廣告的主要網(wǎng)絡(luò)來源，如下圖

3、利用SEMrush

在搜索框中輸入競爭對(duì)手的域名，然后選擇1“Advertising Research”

選擇好要查看的國家后，

往下

可以看到其谷歌搜索廣告的大體情況：

包括競爭對(duì)手投放搜索廣告用了大約多少個(gè)關(guān)鍵詞，每月搜索廣告的流量以及每月搜索廣告的預(yù)估花費(fèi)

繼續(xù)往下

可以看到每個(gè)競價(jià)詞的平均排名，Block（對(duì)應(yīng)廣告展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁面的上面還是下面），月搜索量，CPC，廣告著陸頁，以及帶來的廣告流量等信息。

如果競爭對(duì)手是C零售端網(wǎng)站，則很大可能有投放Google Shopping Ads（即Product Listing Ads）

輸入域名后，選擇2“PLA Research”即可分析其購物廣告情況

在上圖紅色方框內(nèi)，你可以看到大約有多少個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)過其購物廣告，現(xiàn)有購物廣告的個(gè)數(shù)以及其PLA的趨勢圖。

在紅色橢圓框內(nèi)，你可以看到具體觸發(fā)其購物廣告的關(guān)鍵詞（Keyword）、對(duì)應(yīng)廣告的排名（Pos.）、關(guān)鍵詞搜索量（Volume）、購物廣告的Title和URL和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格等。

小技巧：

·利用競爭對(duì)手的Keywords去撰寫優(yōu)化購物廣告的Title和Description，提高廣告精準(zhǔn)性

·通過研究競爭對(duì)手撰寫的Title，找出更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來優(yōu)化自身的廣告

·通過研究競爭對(duì)手投放廣告的產(chǎn)品的價(jià)格，來制定自己的價(jià)格策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶在通過購物廣告進(jìn)行購買決策時(shí)，更傾向于選擇那些具有較低價(jià)格的產(chǎn)品。

同樣的，輸入域名后，選擇3“Display Advertising”即可分析競爭對(duì)手的展示廣告

你可以看到

·展示廣告的個(gè)數(shù)

·廣告點(diǎn)擊者的性別、年齡和興趣特征（這些分析將有助于你的受眾群體定位）

·展示廣告的廣告語、廣告展示位置及其類型

·展示廣告的投放的國家百分比、廣告類型百分比、展示設(shè)備百分比等

通過以上研究，你可以清晰的洞悉競爭對(duì)手展示廣告的用戶群體定位以及基本策略。

4）利用Ahrefs

相比Semrush，Ahrefs這個(gè)工具對(duì)于廣告分析的功能稍微遜色一些。

在左側(cè)功能欄里只有這樣一欄：

主要用來分析某網(wǎng)站的搜索廣告

·按點(diǎn)擊付費(fèi)關(guān)鍵詞：可以知道競爭對(duì)手投放搜索廣告的關(guān)鍵詞以及搜索量和著陸頁等信息

·廣告：可以直觀的看到對(duì)方編輯的廣告語

·最熱門的著陸頁：可以看到競爭對(duì)手投放搜索廣告的主要頁面及其熱門的競價(jià)詞

5、利用http://ispionage.com

輸入競爭對(duì)手的域名，此工具將針對(duì)Google和Bing和Yhaoo，分別給出其競價(jià)關(guān)鍵詞、廣告語和著陸頁等信息。與上面講的大同小異。

值得一提的是，在PPC keywords那里，它按照潛在的利潤能力對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了排序。也就是說，排名靠前的幾個(gè)詞都是能帶來較大盈利的關(guān)鍵詞。

Ok，今天就到這里啦。