教你看Google 2021年廣告新趨勢

從Google AdWords到Google Ads，Google廣告正在不斷地更新迭代，而海外廣告市場更是日新月異。

Google廣告變得越來越專業(yè)，身處變幻多端的數(shù)字廣告領域，我們需要及時了解2019年將面對的Google廣告關鍵機遇和挑戰(zhàn)。以下為大家列舉了Google廣告2019年的重要趨勢。

Google每天處理38億次搜索。擁有如此龐大的受眾群體，谷歌的廣告平臺谷歌廣告已經(jīng)成為當今營銷人員的標準工具之一。通過本文，我們希望為您提供八個實用技巧，以便您從Google廣告系列中獲取更多信息，并通過營銷工作獲得最佳效果。

市場研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2019年谷歌在搜索廣告市場的份額將突破80%。去年，谷歌就拿下了搜索廣告市場75.8%的份額，從該領域獲得了246億美元的營收。與谷歌相比，微軟、Yelp和AOL的市場份額將分別縮減至6.6%、5.8%和1.1%。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競價，如果網(wǎng)站沒有做推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍?strong>是外貿(mào)不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。

阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌搜索引擎直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進行推廣。在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術也仍無人問津。

2020年教你看Google廣告新趨勢、

由于Google廣告比以往任何時候都更具競爭力，因此Cloudwards已經(jīng)為您提供了有關Google廣告最佳提示的實用指南。如果您是Google廣告的新用戶，請繼續(xù)閱讀，因為我們會向您展示Google廣告的最佳提示。

提示1：尊重質量得分

Google使用質量得分來確定廣告的質量。廣告不僅扮演一個角色，而且還有著陸頁和您正在投放的關鍵詞。質量得分是相關的，因為在您出價的金額旁邊，它會決定您的廣告是否會展示。

這就是為什么廣告不是那么重要的原因，而且還有其相關因素，尤其是對客戶的好處。最重要的是，您應該考慮您的目標網(wǎng)頁。理想情況下，您將其設計為適合移動設備，具有良好的用戶體驗，并且您希望的轉換目標的轉換率很高。

此外不僅要優(yōu)化廣告，還要考慮您的目標網(wǎng)頁與廣告的匹配程度。

提示2：使用地理位置定位

通過Google廣告，您可以調(diào)整特定地點的出價。您應該使用該功能來優(yōu)化出價并節(jié)省成本。

畢竟，您的目標應該是在廣告上實現(xiàn)較高的點擊率和轉化率。一方面，這將提高您的質量得分，谷歌將知道您的相關性。另一方面，調(diào)整某些地點的出價可以節(jié)省資金。

以下是點擊率和轉化率的簡短說明。

點擊率是一個值，用于確定廣告的點擊次數(shù)（以百分比表示）。它與看過您廣告的總人數(shù)成正比。

轉化率定義了實現(xiàn)轉化目標的人數(shù)比率。轉化目標可以是簡報訂閱，日歷條目，個人資料創(chuàng)建或產(chǎn)品或服務購買。最終，問題在于您網(wǎng)站上的人是否正在執(zhí)行您想要的轉化或交易。

如您所知，無論是否相關，您都需要為Google的點擊付費。相反，如果您提高點擊率和轉化率，則只有相關人員會點擊您的廣告，這就是省錢的方式。

您可以使用地理位置定位來避免此類不必要的點擊。通過地理位置定位，您可以自定義特定地理區(qū)域的出價并提高其相關性。

例如，如果您銷售制冰機，那么降低加拿大和阿拉斯加的出價是合乎邏輯的，因為這些地區(qū)的人可能不會像佛羅里達州或加利福尼亞州那樣需要您的產(chǎn)品。

始終關注您的客戶需求，以獲得最佳效果。

技巧3：獲取專業(yè)幫助

另一種策略是從熟悉谷歌廣告并且在這個領域的工作時間比你長的人那里獲得幫助。

技巧4：關注負面關鍵詞

通過Google廣告，您可以向廣告組添加否定關鍵字以及正常關鍵字。使用否定關鍵字，您可以排除主題并告訴Google您的廣告不是什么。使用它們的效果往往被低估了。它們是打破目標群體并消除不必要成本的有力方法。

否定關鍵字通過兩種方式節(jié)省資金：減少不必要的關鍵字數(shù)量和不必要的點擊次數(shù)，并通過提高廣告的質量得分來提高其相關性。這意味著您可以降低出價和平均每次點擊支付獲得相同或更好的結果。

要向廣告組添加否定關鍵字，請鍵入要排除的關鍵字，并在其前面寫下減號。這樣可以確保您對這些關鍵字的廣告不會進行競價。

我們已將維基百科排除在關鍵字之外，因為向正在尋找維基百科文章的人做廣告沒有意義的。請記住，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索某些內(nèi)容的人總是有一定的搜索意圖。這就是您應該根據(jù)自己的廣告定位的內(nèi)容。

技巧5：使用擴展

正如名稱所示，擴展程序是廣告的附加信息。經(jīng)常被低估，擴展可以有所作為?？吹侥鷱V告的用戶將在幾分之一秒內(nèi)決定是否點擊廣告。如果他們必須進行超過兩次或三次點擊才能獲得他們正在尋找的東西，那么他們很可能會開始。

這就是擴展發(fā)揮作用的地方。他們通過有用的功能擴展您的廣告，以實現(xiàn)更好的轉化率和點擊率。只要點擊一下，人們就更愿意給你打電話或預約。

最棒的是Google廣告附加功能無需額外費用。他們是免費的。

Google廣告為您的廣告提供以下擴展類型，具體取決于廣告系列的目標：

位置擴展：如果您正在進行本地搜索引擎優(yōu)化或者一般是在本地搜索結果之后，此擴展名很好。它適用于實體店。

標注擴展程序：使用此擴展程序，您可以向廣告添加另一個號召性用語。它允許您實現(xiàn)更高的轉換率和點擊率。

通話分機：將您的電話號碼添加到廣告中，以便人們可以給您打電話。如果您的廣告在移動設備上展示，則會有一個人們可以用來給您打電話的電話圖標。

郵件擴展程序：通過郵件功能擴展您的廣告，以便人們可以直接從Google向您發(fā)送郵件。

附加鏈接：使用附加鏈接，您可以將訪問者定向到您網(wǎng)站的特定頁面。

價格延期：顯示Google廣告中所選服務或產(chǎn)品的價格。

提示6：增加付費和有機流量

在在線營銷領域，有機和有償流量之間存在根本區(qū)別。谷歌廣告是后者。通過付費流量，您可以更快地啟動并在更短的時間內(nèi)覆蓋更多人。也就是說，它會花費你更多的錢。

當您開始使用Google廣告時，您還應考慮長期增長。使用生成的流量，使您從一開始就在社區(qū)中工作。嘗試盡可能多地獲取有關您社區(qū)的電子郵件地址，姓名和一般信息。

這樣，您不僅可以整合您的社區(qū)，還可以通過Facebook廣告和其他平臺重新定位和擴展它。

技巧7：測試，測試，測試

無論您認為自己擁有多少專業(yè)知識，在沒有測試的情況下，在線營銷都無效。經(jīng)驗豐富的營銷人員測試可以測試的所有內(nèi)容。在所謂的A/B測試中，最瘋狂的組合試圖找到吸引目標群體的東西，什么不是。

在許多情況下，甚至需要驗證您的目標群體是誰。

我們給您的建議是測試您的廣告系列。不要把任何事情視為理所當然并質疑一切?；旌详P鍵字，目標群體，區(qū)域并盡可能多地更改您的消息，直到找到最有希望的組合。

技巧8：不要低估移動搜索

營銷中經(jīng)常被低估的是移動搜索的作用。我們遇到了一個現(xiàn)象：移動搜索的興起。智能手機和移動搜索的使用每年都在增加。2018年，58％的網(wǎng)站訪問者使用智能手機瀏覽網(wǎng)站。

也就是說，重要的是人們在移動設備上進行不同的搜索。例如，術語縮寫是因為人們匆忙或者當人們使用他們的電話的語音搜索功能時使用不同的搜索術語。

您還應該記住，智能手機上的人不那么耐心，會更快地從您的網(wǎng)站上跳下來。

這就是為什么我們建議您不僅要使用其他關鍵字，還要為移動設備制作另一個Google廣告系列。通過該廣告系列，您可以優(yōu)化描述，目標網(wǎng)頁和許多其他內(nèi)容以適應移動環(huán)境。

全球幾乎有90%的國家和地區(qū)都在使用Google，實際上會使用Ads的只有20%，熟練操作Ads的不過寥寥6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到Google認可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…

而Ads服務又是不可或缺的，如何才能在眾多服務商中識別出Google（優(yōu)秀）合作伙伴？

請廣告主認準以下徽章

如圖，徽章分為兩個等級，藍標和紅標，即Google優(yōu)秀合作伙伴徽章（紅標）和Google合作伙伴徽章（藍標）。PS:正如字面的意思，比起藍標，紅標受到Google的認可程度更高。